深圳往事2005 第2章 新的开始

“谢谢师傅”我到车站拿回了自己的“宝马车”看着这个因为托运，车体刮蹭的伤痕让我心疼不已，未来的日子它将是我最亲密的伙伴和战友。

除了宝马车随行托运的还有一大箱的打包带样品，这是之前跟阳哥沟通好了的，看着这沉甸甸的一箱打包带，我知道我又要重新开始了。唯一不同的是，这一次不是一无所有的开始，因为我知道我身后还有深圳的绿景。想到这里我心情就放松了许多，东莞这个地界，全新的市场，只要跑到就是赚到所以毫无压力。

有了在深圳的工作经验，对于东莞的开发就显得轻松多了，以前是什么都不懂只能靠自己摸索，两条腿一家一家的跑，现在抓到门道了，转介绍比陌拜重要。行业协会、商会，这些都是我重点开发的方向。通过协会，商会可以起到以点带面的效果，尤其是行业协会的秘书长，和商会的执行会长，只要抓住这两条线，基本上就能把协会和商会内的企业情况都了解清楚，甚至于连企业老板的电话都能给你。

当然，这个也是托了刘总的关系。之前活动的时候看到刘总湖南商户展现出来的实力，在出来的时候我让刘总给我找东莞这边湖南商会的联系方式，所以就有了执行会长的电话。通过这执行会长我很容易就打入湖南商会的内部，有时候不得不承认，有关系有人脉确实能起到很好的效果。如果没有刘总的引荐，我大概率也能找到湖南商会，但是未必一次就能见到人，效果也不见得有这么好。

当然，唯一让我有点难受的就是喝酒！我曾经也很喜欢喝酒，以前跟老高几个在深圳也没少喝，但是我们喝的都是一些啤酒。可出来社会做业务不一样，都是喝白酒，高度酒，而且湖南人喝酒还有一个喜欢喜欢搞钢炮。至少在深圳是因为自己跑的，加上刘总也不喝酒，所以没什么应酬。

现在东莞不一样了，我找到商会的执行会长，人家热情招待给我组局引荐业务，我不喝不行，我的小酒量真的是不抗造，一个钢炮就歇菜了。而且我刚来东莞，基本上有饭局的时候执行会长都会叫上我，想让我多认识一些朋友，我又无法拒绝这样的邀请。慢慢的我也开始练出来了一些酒量，中间的时候也给刘总请示过，刘总批准以后我也宴请了两回，作为礼尚往来。幸亏是厂里报销，要不然两顿饭我一个月工资都不够造的。

在商会的大力支持下，我很快就把虎门，厚街一带的市场和业务都拿了下来，虽然跟深圳的时候一样，都是发一些做试用品，但是我相信只要产品没问题，后续供货就不成问题。一个月的时间，我在东莞的业务量，比同期深圳的业务量要多，而且我感觉好像自己也没怎么努力跑，基本上就是电话联系，约见、拜访、然后送样品、供货。付出的努力和收获，跟深圳比起来简直天壤之别。

我好像进入了另一个赛道，如果深圳做业务的我是1.0版本勤快奔跑的业务员，那东莞的我就是2.0加强版的业务员，我开始学会借用资源，懂得运用渠道，从借势开始来包装自己，从而达到自己的销售目标。

有时候跟这些老板们在一起久了，那一声声恭维客套的黄总，差点让我也迷失了自己。要不是酒局散去，回到那破旧的出租屋里，我都还以为自己也是商会里，成功的企业家。

有时候挺感激这间破旧的小屋，虽然里面什么也没有，除了一张床和几件换洗的衣物，但是它就像一面镜子一样时刻提醒我，我还远远达不到这些老板们口中的“黄总”，我还有很长很长的路要走，而且这一路走下去也未必会很轻松。

每一个回到出租屋内的夜晚，我都会抽着烟静静的回想，这一天来遇到的人和事，包括酒局上喝的酒，抽的烟，说得话。我也不知道什么时候开始有这种习惯，但是好像从来到东莞以后就不自觉的开始了，而每一次回想结束后，都感觉像是复习功课一样让我受益匪浅。

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