深圳往事2005 第33章 开局不顺，调整策略

年很快就过完了，按照原来计划好的，小李带着吗几个去华强北采购生产需要的设备，音象测试的设备，喇叭，材料，还有耳机线，锡线烙铁各种组装耳机需要的零配件，我们全程跟着领包提东西。

第一批采购的比不多，因为除了小李像夫妻，我们所有人都没做过，这一批采购的原材料相当于给我们练手做的实验品，等我们回到出租房就开始了闭门造车，按照小李两公婆的指导，我们也学着做了一批成品，但是测试的时候有些还是又杂音，只能说明我们的技术还是不够，但是小李哥两公婆并没有灰心，还是鼓励我们，毕竟我们是刚接触的这一行。

就这样我们一日三餐都在屋内一直反复练习，直到我们做出来的成品经小李老婆测试达到出厂标准，我们才松了一口气。第一批耗材已经耗尽但我们的成品并不多，就做了十几个耳机，其他的都成了残品和废品，相当于我们练手练费的，虽然很心疼但是我们也知道这是一个过程。

接下来就是跑销路，我们先跑订单再去采购产品生产，这样我们就不用把资金压在材料上，跟着给我们讲解如何跑市场，如何跟商户沟通和价格的定位等，小李哥要带着我们先去龙华一些五金电器行给我们打样。

正当我们一行人满怀信心的时候市场无情的给你浇灌了一波冷水。当小李哥拿着我们的样品出来的时候，商户的老板拔出MP4出来测试音质然后对我们直摇头说道

“现在这种产品卖不出价格， 市面上出现 新的产品，说着从柜台里拿出一款新款的耳机，

说道”像这种两头都能听的，一头是高音炮，一头是低音炮，现在这种热销，你们厂里要是能生产出这种产品，价格合适的话我可以跟你们长期拿货，像你们现在手里的这种产品别说你们给我5块钱进货价了，2块我都不要，买来卖不出去啊，

“老板，这种产品你们店里卖多少？

“50块”而且供不应求

“那你能给多少钱进货价？

“我在华强北拿货8块，你们能做出来能送货上门我也给你8块

“好，我们回去跟厂里商量一下给你们做一批出来“说完李哥带着我们就离开了

接连去的还几家商行都是一样的反馈，刚出市场就接收到这样的信息，对于我们几个来说无疑是一种打击，但是我们也没有更好的办法，只能等着李哥拿主意

“今天就先到这，我们先回去回去在商量“说着我们垂头丧气的跟李哥回到家中，或许是因为看我们几个的情绪都不高，

李哥说道“大家也别气馁，我们这才刚开始，明天去华强北了解一下市场，深圳这种地方科技日新月异，产品更新换代很快，几乎每天都有新品出来，没必要灰心。我们前期的投入也不算大，及时调整策略。

“怎么调整？我感觉我们现有的设备做不出人家需求的产品

“现在的设备肯定不行了，趁着现在行情还没蔓延，尽快把设备处理了，我联系人来回收，我们去华强北看看新设备和材料，买一些回来拆出来我就知道怎么做了李哥很自信的说道我们几个对视一看，也只有点头了，毕竟开弓没有回头箭，筹备了这么久，我们借这么多钱，工作都辞了，哪能因为一开始就退缩，想到这我们又重新拾起了信心。

第二天当我们来到华强北的时候，通过了解和市场的调研，重新修改了我们的创业之路，因为我们了解到这些耳机产品是刚从香港那边过来的，深圳的厂也是刚高仿出来，产量和产能并不多，而且价格差异巨大，像在布吉龙华和深圳市内一些商户拿货5-8块不等，小个体户拿货10-20块。

所以经过我们商议决定把所有的钱都拿来进货转分销，以5-8的价格进货以双倍的价格出货给关外的个体户，我们就赚中间商的差价，销路我们几个分头去跑，并说好承诺深圳市范围内送货上门。

说干就干，直接一口气订购了3万块钱的货，当我们拿着沉甸甸的几项耳机回到布吉的时候，我们内心充满了期待，第二天早早我们就起来，2个两个一组的分散去龙华石岩福永这几个镇，我跟坤少一组，高佬跟华仔一种，小李两兄弟一组，李嫂在家做好后勤保障，我们带的样品不多每种型号的耳机就拿几个，主要是给商店老板看样品和试听用的，出去的时候满怀希望，回来的时候不说收获满满但是也都带回来一些订单，其中以我跟坤少的福永订单比较多，5块钱进的货，我们12块出手，比华强北少3块钱，一个买音像店的老板直接订购了100个，就这一单我们净赚了700快利润，其他商店还有一些也是这个价格但是门店小定的少都是50起订，因为没有50我们不送货上门，深圳交通很便利50个耳机一个小包就装好了，加上来回的路费花不了几个钱。我们回到布吉的时候我跟坤少一天就拿到了300的订单，有些拿10个20的我们没接，就一天我们跟坤少拿到的订单就近4000块钱，抛掉开销进2200的利润，我们第一次感觉到钱来得这么容易。

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