深圳往事2005 第38章 摆地摊

“就是，我们就去摆摊，就在商户门前卖，按出货价卖，我看他们怎么卖几十块，他们不是喜欢搞低价嘛？想压成本嘛？我们就给他成本销售‘我跟着说道

“行，明天晚上我们去也是看看，顺便看看摊位在哪里摆合适“

“就这么定了，就从摆地摊开始“

我们也没想到创业不到半年我们就经历了第三次方向上的调整和改变，而我也没想到这居然是我们最后一次调整 。

布吉夜市还是很热闹的，人行道上小小的夜市摊摆着各种商品，有卖生活用品，卖手工艺的，卖水果，卖女孩子饰品的还有交你签名的等等。

我们几个从头逛到尾发现没有一家是做卖耳机的，这就意味着我们做的话就是做独家生意，这对于我们来说是非常好的开始，没有同类产品就没有竞争，这样我们就不会陷入价格内卷。

但是我们一看这地方人流是大，但是位置有限啊，几百米的地方密密麻麻的挤满了摆摊的小贩，一点空位置都没有，我们在哪里摆摊？

我走到卖女孩子饰品的摊位那这是这条夜市街最大的摊位，老板娘正低头整理货物，我蹲那里跟老板娘打听情况“老板娘，咱们这里收费嘛？

老板娘打量着我看着我“不收费，你们是想做什么生意？一边问一遍警惕的望着我

我知道她害怕有新的竞争对手，所以跟她说道“我们是卖耳机的，不做您这行，您放心咱们没有竞争”

老板娘听完笑了说“哪有什么竞争，都是出来摆摊混口饭吃，我在这里摆摊78年了，最早这条街就是我一家人在摆摊，后来慢慢的人就多了，时间长了就形成夜市了。

“这边没有人管嘛？

“目前没有，除了一些老摊主是固定摊位剩下的都是谁先来就是谁摆，当然也有抢摊位了，但是做生意还是要和气生财。

没有人管，那有没有交什么保护费啥的？老高问道

“哪有什么保护费，我在这里78年了都没听说过，咱们摆个地摊能挣多少钱还保护费？现在是法制社会了，100米不到就是派出所”说着用手一指不远处的派出所

“姐，咱们这夜市是几点到几点？

‘我一般是下午3点就出摊一直到晚上10点半，我这有人固定给我出摊，我晚点才出来“

后来才知道为什么她摊位这么大了，她买的都是女孩子日常用品，发箍，橡皮筋，耳环，手链什么乱七八糟什么杂的都有，但凡是跟女孩子有联系的在她摊位上都能找出来，而且他还雇佣3个人，两个帮她看摊出摊买东西，一个在家帮她带孩子，她跟她老公一直负责进货销售，而且已经在深圳买了2套房了。

这一下又刷新了我们的认知。 感觉这个地摊确实挣钱哈，别看不怎体面，晒得黑黑的，但是人民币没少挣啊，你要知道当时深圳房价不过5000出头到2019年一平方都是好几万，05年就买了两套房，到19年卖掉房产回到老家妥妥的千万富翁，而且是现金那种。

所以一看到这样我们就更加的坚定要摆摊的信念 打定主意也就是在第二天3点我们也跟着出摊，虽然还没有到下班时间，但是街头的人流也不少，人潮涌动的，我们4个选了一个最靠边的位置，因为之前好一点的位置都被人霸占了，在地上画根线，或者用石头砖头压着一些袋子以作占位当做区分。

虽然说没有固定摊位一说，但是本着先来后到的原则，我们也不去跟他们抢摊位，毕竟出来大家都是以和为贵，和气生财嘛； 摆摊其实真的很没有技术含量，我们搞了个折叠的桌子，铺上一张蓝色的底布，把耳机就堆在桌子上，用笔在纸片上手写耳机厂价直销20-30元。然后我们四个人就往后站得远远的躲在后面一边盯着摊位一边抽烟。

路过人群也有很多人看到我们摊位投来关注或者疑惑的目光，要知道我们进厂可以，去跑销售也能做，但是摆地摊还真是有点拉不下脸来，我们不像周围其他摊主那样懂吆喝，也不会去招揽顾客，就单纯的佛系摆摊。

也不介绍商品，偶尔有人驻留摊前拿起耳机询价，我们四个你推我我推你的，扭扭捏捏的不愿意上前，总觉得丢脸，后面我们就这样错失了一些有购买**的潜在客户。

下午3点到六点，我们还没有开张，夜色渐黑街上行人也越来越热闹了，旁边得摊主看见我们几个这样都忍不住嘲笑我们，叫我们收摊回去算了，既然都出来摆摊了还要什么脸面，再说了摆摊不丢人，靠自己双手挣钱，还说等我们摆摊一段时间你们就不会想着去厂里上班了，被管着不说还不自由。说着还拿卖饰品得老板娘打样，说人家一家人都在摆摊，还请人看摊卖货，钱挣得比谁都多，说是两套房还买了一块地皮建房子准备收租。

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