深圳往事2005 第51章 校园分销

实在想不出办法，又不愿在家呆着，只能跑去网吧打游戏，打发时间了。毕竟这是目前最适合我们的底消了。

这天刚从劲舞团退出来，看见发小峰给我发信息，问我“什么时候回来”

“今年不回了，手上一堆货物，严打没卖完”。

“啥货物？”

“mp3.mp4,接着我把现在的处境告诉了他

“你给我寄一个回来，我看看品质怎样？我可以给你在我们宿舍或者学校里推”

“是不是？你们买这个？”

“mp4你卖多少钱？”

“你要300给你”

“这么便宜？什么牌子的？

“不是索尼这种大牌，但是厂家在深圳国产内品质还是不错的”

“你给我寄一个我给你推推看”

“你把地址发给我就这样记下来地址后，我就给峰寄去一个MP4和2个品质不错的耳机，本来也没打算能什么希望，就当给他一个拿去用了，寄出去之后我连给他信息或者电话都没有，完全吧这事给忘记了。

过了没几天，我在龙华出租屋内给小英做饭，打算一起吃完饭以后出去散步逛逛夜市的，顺便看看园区附近有没有合适的地方摆摊。突然我的手机传来QQ滴滴消息声。打开一看是峰给我的消息：“你那里还有多少台MP4我们宿舍要5台”

“真的？

“5台，还是300块一台配2条耳机嘛？

“正常配一条你卖的给你配2条”

“按照上次的地址给我寄过来，吧你卡号给我我给你转钱”

“OK，你在学校班里面多推一下，卖10台我送你一台”

“放心，还有同学要买的，只是这个月没钱了，等伙食费到账就买”

“雪中送碳啊，哈哈哈”一下只就出了5台，虽然扣掉快递费和搭耳机的成本，每台机子赚不到30块钱，但是能变现啊，现在最重要的是清货变现，只要不亏就行了。

你卖的在高没地方销售就是一堆废品，加上深圳这边电子产品更新换代的速度这么快，现在一些高端的手机都已经具备MP3播放功能了。

就小峰的这个校园销售启发了我？既然他们学校的学生有需求，那其他学校也是一样的，可以联系其他同学让他们代为分销，还有在厂里上班的同学，还有其他之前的同事，就说厂里清货，就目前的市场环境下只要能有渠道销售清货，对我们来说就是最好的出路，哪怕平价回本都可以。

这个想法一确定下来，我就第一时间联系我妹还有其他同学，把情况跟他们说了一遍，对感兴趣的同学亲人，我都邮寄一个样机给他们，同时也把这个想法告诉哥几个。让昆和高佬找他们女朋友帮忙在厂里宣传，小英看到我因为销售的事情有眉目，心情大好也参与到其中帮忙在厂里和老乡中介绍。

以前我们是摆摊定点线下销售，现在变成线上分销和线下代销，虽然没有什么利润，但是我们只要保本变现。先躲过这个风口浪尖先，能卖多少钱就卖多少，把该还的还了，不能在同学亲人面前失信。

当然，我也没有在这些渠道分销上抱有多大的期望，只能说是就目前困境来讲，聊胜于无吧。还是要靠自己去街头游击。因为有他们的帮忙最终还是卖了十几台MP4，缓解了部分的经济压力。还有几台是先给他们拿去用等有钱在付款，反正经手的都是同学，也不担心货款的问题，加上我们这个年代的人，还是相对比较讲义气和守信用的。

小英看到在我脸上消失已久的笑容重新浮现，她内心比我还开心，这段时间我给她的压力太大了，我整个人颓废又阴沉，对她也没有很好的心情，但是她没有一丝抱怨和不满，还不断宽慰我或者想着法子哄我，给我提供情绪价值。有时候我静下来想着也很愧疚，只能想着今后在进一步弥补对她的亏欠。

就这样临近春节了，我们手上都没有清完货，而昆和高佬回去的时间提上议程了，他们留下的货由我们跟华仔代销。小英也到了回去过年的时间，深圳就剩下我跟华仔了，虽然手上没钱，但是过个年还是富余的。

华仔让我跟他一起去福永，说跟她姐一起过年。我没去，因为我觉得现在的我需要安静，我该认真的思考一下今后的发展，年后到底是进场上班还是继续摆摊。按照现阶段摆摊已经无以为继生活的开销，如果勉强坚持下去只会让自己丧失对生活的信心。但是，我又不愿意认输。

我很矛盾，不知道该如何抉择，华仔也很矛盾，所以他去找她姐，我没有任何亲人在深圳，我只能自己消化，我婉拒小英留下来陪伴，只为做一个人想好后路，毕竟之前答应她年后先找班上了，如果不去的话又食言了，她肯定也会很失望。

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