深圳往事2005 第69章 资源整合

第二天醒过来的时候已经是中午了，陪小刘吃完午饭就送她坐车回笋岗了。我记得昨天她提到的资源整合，虽然我还是想问更多关于业务的事情，但是我觉得更多还是要靠自己去领域琢磨，要不然她也不会只提醒这么一句。

回到租房我跟华仔提到了这个事情，华仔也对这个想法表示了认可，就打算今晚摆摊的时候跟下载的哥们沟通一下合作。顺便看看还有哪些是可以一起整合资源的商贩。反正只要有助于我们销售的，我觉得得都可以考虑。

周六下午三点，我们准时出摊，等我们支楞起来以后做下载的哥们就来了。平常周一到周五他都是下班以后过来的，周末双休他跟我们出摊的时间差不多。

“陈哥，来了”因为大家之前都认识所以就比较好沟通

“嗯，你们今天还是很早啊”陈哥笑着道

“有个事跟你商量一下，听听你的建议。”我给他派烟说道

“你说啥事？”他吸着烟看着我笑道

“我们现在生意不好做，所以我们哥俩琢磨了一下，需要陈哥你的助力。”我笑着跟陈哥说道

“助力？你是说让我给你们卖mp4嘛？这个可以啊，我这不是下载嘛？你就放两台机子给我摊前，有人买我就给你卖。但是我觉得这个可能性不大，你们现在两摊一前一后的包夹，产品、价格都一样，跟搁我这摆意义不大呀。”陈哥思索着说道

“是这样，我们是想跟您合作，我们卖出去的mp4客户，可以到你这免费下载歌曲或者电子书。我们给你付费”我把自己的想法给陈哥说了。

“哦，怎么付费？”陈哥饶有兴致的问我

“现在咱们不是下载一次10块钱嘛？您看给我们助力一下，我们也给您输送点客户，你看着合作的面子上，给我们象征性的优惠。收个3块或者5块的你看行不行？”我笑着说道

“你小子这是打劫，10块钱到你这就成3块5块了，这哪里是优惠，我给你白干得了。”陈哥笑骂道

“这不是生意不好，利润薄，现在清货也是亏本清货，您是知道的，我们以前三四百出一台机子，现在200都出了，还有两个同学顶不住回老家去了。没办法呀，要不我也不能来张这个口。”我有点不好意思解释道

“情况我也知道，原来你们生意好的时候也带动了我的下载量。这样，今天开始只要从你们那来的客户我都只按5块钱收下载费，你看行嘛？”陈哥说道

“谢谢陈哥，但是这5块钱由我们这边出，就不让客户出了，我们把售后服务做起来销售起来也会更快一些，我们卖得多了，你这也就忙起来了，薄利多销嘛。”我解释道

“可以啊，嘉伟。这过完年回来长进了啊，售后服务都出来了，摆摊摆出你这样的还怕生意不好做？”陈哥拍了拍我的肩膀说道

“那就这么说定了，一会我去跟我老乡说这事。”

拜别陈哥我又来到江西大姐摊前“姐，现在哪个饰品是最流行卖得最多的？”

“小黄啊，你看这个硬币戒指，这个好卖，不褪色的现在的年轻人喜好，要不要买一个送女朋友。”？

我拿起一个硬币戒指套了一下问道“这个多少钱”。

“都是自己人你给个5块钱成本价行了，我都是卖15块给价10块也买，薄利多销嘛。”大姐笑着说道

“姐，我就不跟绕圈子了，现在生意不好做，我想着咱们夜市这边整合一下资源共同引流。”

“啥叫共同引流”？大姐看我笑着问道

“我跟下载陈哥说好了，我们的客户去找他下载只收5块钱，他给半价。以后客户也会主动找他下载这样他的量就起来了。所以想跟你谈谈，我们客户来你这消费五块钱能给到啥？而且你这么多东西，他们指定也会有其他需求，做生意嘛人流多了生意就旺了嘛，您是老前辈这一片您最有成就和威望，您看怎么帮扶我一下？”我诚恳的说道。

“这样你的客户过来也按五块钱给他们消费商品，不喜欢戒指的可以换头饰，或者其它商品，这一片的东西都是五块随便挑。”大姐指着地摊前的一片区域说道

“这一片都是五块？”我看着问道，有戒指、项链、头饰、首饰、唇膏、头巾……一大堆商品

“对的，都是卖15块-20块的，就成本价5块给你。”

“行，就这么说定了”。

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