师弟爱上师姐 第151章 年7月：暑期工（下）

暑假的序幕在蝉鸣与烈阳中正式拉开。没有了课程的束缚，城市的节奏似乎都沾染上了一丝懒散。但对于江涛和苏晓雯而言，这个假期注定带着明确的目标和探索的兴奋。

约定的日子，两人在祈福新村气势恢宏的营销中心门前碰头。为了给招聘方留下一个专业可靠的第一印象，他们不约而同地选择了正装。

江涛身高挺拔，足有185公分，一件合体的浅蓝色细条纹衬衫熨帖地勾勒出他结实匀称的身形，领口的两颗纽扣严谨地扣着，袖口挽至小臂，露出线条流畅的手腕。下身是熨烫得一丝不苟的深色西裤，搭配一双擦得锃亮的黑色皮鞋。没有打领带，少了几分刻板，却更凸显出那份属于年轻人的干练与自信。阳光落在他棱角分明的脸上，剑眉星目，沉稳中透着不容忽视的气场。

站在他身边的苏晓雯，同样让人眼前一亮。近170公分的高挑身材，穿着一套米白色的修身套裙，剪裁简洁优雅，恰到好处地衬托出她玲珑的曲线又不失庄重。乌黑柔顺的长发披散在肩后，只在鬓边别了一枚小巧精致的银色发卡，平添几分知性。她略施淡妆，清丽脱俗的面庞带着一丝恰到好处的紧张和期待，如同夏日初绽的栀子花，纯净而富有吸引力。套裙下露出一截白皙匀称的小腿，踩着低跟的黑色尖头船鞋，步履从容。

这样一对璧人并肩站在祈福新村营销中心那设计感十足的巨大玻璃幕墙前，本身就带有强烈的视觉冲击力。过往的路人和前来看房的客户都不由自主地投来欣赏或好奇的目光。他们身上散发出的青春活力和名校学子特有的书卷气，与周围繁忙而精致的售楼环境奇异地融合，形成一道独特的风景线。

“走吧。”江涛对苏晓雯点点头，眼神里是默契的鼓励。两人推开沉重的玻璃门，凉爽的空气混合着新楼盘特有的淡淡建材气息扑面而来。

营销中心内部比上次匆匆一瞥时感觉更加敞亮气派。巨大的沙盘模型如同一个微缩的未来城市，在精心设计的灯光下熠熠生辉。穿着统一制服、妆容精致的销售顾问们正热情而专业地为几组客户进行讲解。洽谈区里，咖啡香气袅袅，气氛热烈中带着一丝不易察觉的博弈。

他们没有像普通客户那样随意闲逛，而是径直走向前台，目光扫视，很快锁定了上次在资料架附近为他们答疑解惑的一位气质干练、胸前挂着“销售主管”铭牌的女士——正是上次接待他们的那位。

“您好，经理。”江涛声音清朗，带着恰到好处的尊重，“打扰您一下，我们之前来了解过项目情况。这次来，是想咨询一下贵公司暑期招聘兼职人员的事情。”苏晓雯站在他身侧半步的位置，同样带着得体的微笑。

那位三十岁左右、面容姣好但眼神锐利的销售主管（铭牌上写着“赵敏”）闻声抬头，目光在江涛和苏晓雯身上微微一凝，眼中闪过一丝明显的惊艳和讶异。饶是她在售楼行业阅人无数，见惯了各种俊男靓女，眼前这对年轻人的形象气质也绝对称得上顶尖，更难得的是那份自然流露的沉稳与自信，绝非靠衣装堆砌。

“哦，是你们啊，我记得。”赵经理迅速收敛了眼中的惊讶，露出职业化的笑容，“两位同学是想到我们这里做暑期兼职？”她一边说着，一边示意两人到旁边一个相对安静的接待小圆桌坐下。有工作人员立刻送上了两杯柠檬水。

“是的，打扰您了。”苏晓雯也微笑着开口，声音清脆悦耳，“我们想利用暑假时间实践一下，向各位前辈学习，也希望能为咱们祈福新村的推广尽一份力。”

“嗯，想法很好。”赵经理点点头，目光在两人脸上扫过，带着审视却也带着欣赏，“不过我们招暑期工，虽然主要是负责一些基础支持工作，比如客户引导、资料派发、活动协助，甚至后期的电话回访，但也要求形象气质佳、沟通能力强、责任心重。毕竟是我们项目面向客户的第一个窗口。”她顿了顿，语气带着一丝探询，“两位同学看着就不一般，不知道是哪个学校的？今年大几了？”

江涛和苏晓雯对视一眼，心知这是展现自身优势的关键时刻。两人默契地从随身的包里拿出了自己的学生证。

“我们是即将升入大四的学生。”江涛将自己的学生证递过去，语气平静，“我是中山大学，江涛。”

“我是广州大学，苏晓雯。”苏晓雯也将自己的学生证递上。

“哦？！”赵经理接过学生证，看到上面清晰的校名印章和个人照片时，眼神中的欣赏之色更浓了。中山大学和广州大学，在广州本地都是响当当的名校。名校背景，加上如此出众的外表气质，还有这份主动寻求社会实践的态度，瞬间让江涛和苏晓雯在她心中的分量又提升了一大截。

“名校高材生啊！失敬失敬。”赵经理的态度明显更加热情和重视起来，将学生证递还，“像你们这样的条件，愿意来做暑期兼职，对我们项目来说也是好事，自带说服力嘛。”她笑了笑，显然心情不错。

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喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：()师弟爱上师姐全本小说网更新速度全网最快。“赵经理您过奖了。我们是抱着学习的心态来的。”江涛谦逊道，随即切入正题，“不知道贵处暑期工的招聘要求、工作内容以及……待遇方面，具体是怎样的？”他特意在“待遇”一词上放慢了语速，眼神坦然而专注地看着赵经理。

苏晓雯也立刻补充道：“对，我们也非常关心薪酬结构，还有…嗯…有没有听说内部员工购房方面的一些…福利政策？”她问得稍微含蓄，但意思表达得很清楚，这也是他们此行最重要的目的之一。

赵经理端起面前的杯子喝了口水，身体微微前倾，显然准备详细解答这两位让她高看一眼的年轻人。她没有立刻回答待遇，反而先抛出了一个更核心的方案：

“既然两位同学这么有诚意，又是名校学子，我也不绕弯子了。”赵经理神色认真起来，“我们管理层最近正好在讨论如何更好激励销售团队。虽然你们是暑期兼职，但表现优异的话，我们也可以考虑参照正式销售顾问的基础提成方案来给予一定的激励，当然，这需要签临时雇佣合同，并且要达到一定的客户带看和意向登记门槛。”

她的话让江涛和苏晓雯精神一振，都坐直了身体，凝神倾听。

“在2003年，我们祈福新村项目对正式销售顾问的佣金方案是这样的，”赵经理拿出一份内部用的简易说明文件，声音清晰地说道：

基础底薪：正式员工有相对固定的月度基本工资（她报了一个数额，在2003年的广州算中等偏上）。

业绩提成（核心）：这是收入的大头。

基础提成点：按**成交合同总金额的千分之二（0.2%）**计算。也就是说，卖出一套100万的房子，提成2000元。

阶梯激励（超额完成指标）：当月个人销售额超过公司设定的基础指标后，超出部分提成点可上浮至千分之三（0.3%）甚至更高（具体看超出额度和公司当月政策）。

额外奖励：季度/年度销售冠军、成交特定户型（如别墅、楼王单位）等，还有额外的现金或实物奖励。

福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利等（这部分对暑期工不适用）。

赵经理放下文件，看着面前两位若有所思的年轻人：“当然，你们作为暑期兼职，不会有底薪，也无法享受五险等福利。但如果你们能带来有效客户，并成功促成成交，我们可以参照基础提成点（即0.2%） 的比例，在房屋顺利签约、客户支付完首期款后，将佣金结算给你们。前提是，客户必须明确是通过你们的接待、介绍和最终引导签约的。并且，需要完成足够的工作日。”

千分之二！

这个数字清晰地印入江涛和苏晓雯的脑海。虽然只是基础提成，但对于他们作为兼职的身份来说，这个比例已经非常有吸引力了！这意味着如果他们真能卖出一套房子，哪怕是一套80万的普通住宅，也能获得1600元的提成！这远高于普通的发传单或端盘子的暑期工收入。更重要的是，这给了他们一个直接接触核心销售环节、学习谈判技巧并获得可观回报的机会！

“至于内部优惠…”赵经理似笑非笑地看着他们，显然洞悉了苏晓雯之前话里的期待，“公司确实有对内部员工的购房优惠，一般是总价的98折或者97折，视具体房源和员工级别而定。但是…”她话锋一转，“这个政策通常只针对签订正式劳动合同、工作满一定年限的核心员工。像你们这样的暑期短期兼职，严格来说是不包含在内的。”

苏晓雯眼中闪过一丝不易察觉的失望，但很快调整过来。江涛则面色平静，对这个结果并不意外。内部折扣哪有那么容易拿到？但这趟能了解到正式的提成方案，已经是意外之喜。

“不过，”赵经理话还没完，她看着眼前这对怎么看都像是优质客户潜力股的年轻人（她潜意识里可能觉得他们是打算一起买婚房的小情侣），补充道，“如果你们在兼职期间表现非常出色，或者……将来真的打算成为我们的业主，我作为个人，可以帮你们向公司申请一些额外的礼品或者物业管理费减免之类的小优惠。当然，这得看具体情况了。”

这算是额外的善意和可能的机会了。

江涛和苏晓雯交换了一个眼神，都看到了对方眼中的认可。

“非常感谢赵经理的详细说明！这个提成方案非常清晰，也很有吸引力。”江涛站起身，伸出手，态度诚恳，“那我们什么时候可以来报到？需要办理什么手续？”

阳光透过巨大的落地窗洒进营销中心，在光洁的地砖上投下明亮的光斑。沙盘前，一位销售顾问正挥舞着激光笔，描绘着美好的未来图景。江涛和苏晓雯知道，他们的暑假工生涯，即将在这场繁华的造梦之地展开。提成的数字如同种子落入了心田，而能否生根发芽，结出丰硕的果实，就要看他们接下来的努力了。更重要的是，他们离了解祈福新村、离各自心中的“家”的梦想，又近了一步，尽管，是沿着不同的路径。

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