四合院：奖励鉴定术 第101章

被这么多双眼睛盯着，陈爱民略感不适。

这时一名工人反问道：

你找我们老板什么事？

谈生意合作，麻烦请他出来一趟。”陈爱民答道。

工人们互相看了看，随后有人去办公室请来了老板。

布料厂老板挺着圆滚滚的肚子走出来，

那隆起的腹部，活像怀胎六七个月的孕妇。

就是你要谈生意？老板打量着陈爱民。

对，是我。”陈爱民点头回应，

现在方便详谈吗？

陈爱民从对方的目光中捕捉到一丝疑虑。

那人显然觉得他太过年轻，不像个有实力的买家。

但陈爱民没解释，只是沉默地站着，任由对方审视。

接不接受，是对方的事。

过了半晌，布料厂老板才勉强点头道：“行吧，进办公室谈。”

陈爱民微微颔首，在工人们的注视下，跟着老板走向办公室。

他本以为一个厂长的办公室至少该整洁些，可推门的一瞬，他差点以为自己误入了垃圾堆。

桌上散落着没收拾的餐盒，茶杯里积着陈年茶垢，文件、空瓶和废纸胡乱堆叠，几乎无处落脚。

陈爱民僵在门口，犹豫着该不该进去。

“愣着干嘛？进来坐！”

老板冲他招手。

他勉强找了块刚腾出的空地坐下，正要开口，老板却突然朝门外喊了个名字。

不一会儿，一个工人走进来，默不作声地开始收拾。

陈爱民抿了抿嘴，把话咽了回去。

老板草草冲洗了下茶杯，茶渍还挂在杯壁上，就径直沏了新茶。

陈爱民盯着那杯沿的污痕，瞬间没了兴致。

“小伙子哪儿人啊？听口音不是本地的。”

老板吹着茶叶问道。

“对，外地来的。”

陈爱民答得简短，目光仍黏在那只脏杯子上。

“谈什么合作？直说吧。”

老板切入正题。

陈爱民定了定神：“我想先看看你们的布料样品。”

老板头也不抬地对工人吩咐：“拿样衣来。”

工人无声地退出去，很快抱回一叠布料。

陈爱民仔细检查起来。

他原本已经做好失望的准备，因为这工厂看起来实在不像能生产优质布料的地方。

然而当他拿到样品时，所有先入为主的观念都被 ** 了。

这些布料的做工出乎意料地精细，质地细腻柔软。

不仅适合制作春夏秋装，就连冬装内衬也完全胜任。

陈爱民反复摩挲着样品，爱不释手，仿佛发现了宝藏。

布料厂老板将他的反应尽收眼底，适时开口问道：怎么样？我们的布料质量还满意吗？

确实很好，陈爱民点头承认，你们月产量大概多少？

老板眼中闪过一丝精光，意识到这可能是个大客户。

他略作思考后回答：只要价格合适，产量不是问题。”

价格对陈爱民而言并非首要考量，若能保证供货，他的燃眉之急就能解决。”那谈谈价格吧，这样的样品单价多少？

不贵，两块钱而已。”老板笑着说。

陈爱民瞬间沉默，难以置信地问：你在开玩笑吧？一件样品要两块钱？

老板立刻板起脸：您也看到了，我们追求的是质量而非数量。

正因为严格把控品质，月产量才有限。”

这番说辞让陈爱民再次陷入短暂的沉默。

他犀利地反问：刚才不是说价格到位要多少有多少吗？怎么现在又说产量有限？

被戳破矛盾的老板急忙改口：现在行情就是这样，换谁家都是两块钱。

要不是看您面善，我连底价都不会报。”

陈爱民冷笑出声。

他心知肚明，对方哪是看他面善，分明是把他当成了待宰的肥羊。

[陈爱民可不会任人宰割。

即便资金充裕，他也绝不会接受两块钱一件的报价。

这价格对于长期合作而言实在高得离谱，简直是在做亏本买卖。

陈爱民可不干这种赔本买卖。

他随手将样品搁在桌上，直截了当地对布料厂老板说：咱们明人不说暗话，我只要布料，用不着花那么多钱。

你给个实在价，合适就成交，不合适我立马走人。”

老板闻言一怔。

没想到这年轻人如此干脆。

话里的意思很清楚——价格谈不拢，对方绝对掉头就走，半点不带犹豫。

可报价成了难题。

价压太低，怕陈爱民答应得太痛快，自己反倒憋屈；要价太高，这单生意肯定黄。

他们厂子常年门可罗雀，好不容易来个客户，实在经不起折腾。

说来也怪。

他家布料质量不差，可就是没人愿意合作。

偶尔有人上门，也是敷衍几句就走。

老板始终想不通其中关窍。

若陈爱民知晓他的困惑，定会直言相告：您这办公室实在太脏了！

满屋狼藉令人望而却步。

若非陈爱民教养好又有耐心，早该拂袖而去。

此刻陈爱民气定神闲地坐着。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢四合院：奖励鉴定术请大家收藏：()四合院：奖励鉴定术全本小说网更新速度全网最快。他清楚对方在权衡利弊，索性耐心等待。

约莫过了盏茶工夫，老板突然开口：小伙子，能说说你买这么多布料的用途吗？

准备做生意。”陈爱民坦然相告，这些布料会送到服装厂加工，成品由我负责销售。”

老板眼睛顿时亮了：这么说要长期合作？

不出意外的话，确实如此。”陈爱民微微颔首，现在能报价了吗？

老板再度陷入沉思。

若是短期交易，他肯定要抬价。

但长期合作不同，细水长流才是正道。

眼下布料厂濒临倒闭，这笔稳定收入堪称救命稻草。

陈爱民依旧不急不躁。

方才验看样品时，他已暗自满意。

若不是对样品质量相当满意，陈爱民早在布料厂老板开出两元一件的价码时就拂袖而去了——这分明是把他当肥羊宰。

见对方开始犹豫，陈爱民气定神闲地等了五分钟。

最终布料厂老板搓着手开口：要不...您说个价？他盘算着让对方先出价更稳妥，既怕报高了吓跑客户，又怕报低了亏本。

八毛一件。”陈爱民斩钉截铁。

老板喉头一甜，强撑着笑脸：您说笑呢？这价比对半砍还狠！

我像在开玩笑？陈爱民挑眉，八毛您照样有赚头。

况且...他敲了敲桌面，我要的是长期订单，每月三千件起。”

老板掐着人中讨价还价：一块钱！就涨两毛...

本来只想给六毛。”陈爱民露出魔鬼般的微笑，想着总得让您喝口汤，才多添两毛。”见老板面如土色，他作势起身：不成就算了。”

最终这场拉锯战以八毛成交。

望着签好的合约，老板捂着心口感叹：这哪是砍价？分明是剔骨刀法！

（这个数字相当可观。

因为是长期固定订单，

布料厂老板相当满意。

送走陈爱民时，

布料厂老板拍着胸口说：

下次别跟我砍价了，刚才讨价还价时，我心跳都快停了。”

陈爱民只是笑笑没接话。

布料问题解决后，

陈爱民直奔之前联系的服装厂。

开门见山地问老板：

布料厂谈妥了，现在需要加工，你们报价多少？

服装厂老板很惊讶：

这么快就谈好布料厂了？花了多少钱？

陈爱民避而不答：

价格确实不便宜，你们加工费多少？

他当然不会透露底价，

八毛钱的布料进价太划算，

说出去肯定会被打听货源。

服装厂老板见状也不再追问，

直接报价：加工费一件一块二。”

陈爱民皱眉：太贵了，能便宜吗？

老板立刻叫苦连天：

这已经是最低价了！

人工、时间都要成本，

本来要收一块五的呢。”

陈爱民差点笑出声，

这明显是在宰客。

加工费比布料还贵，

简直离谱。

他直接还价：八毛一件。”

老板瞪大眼睛：八毛？！

这价我们做不了！

陈爱民二话不说转身就走。

他原本想找大厂合作，

但初创阶段资金有限，

只能另寻性价比更高的厂家。

服装厂老板愣在原地，

他本以为对方会继续讨价还价，

到时候假装勉强接受一块钱的单价。

没想到陈爱民这么干脆。

陈爱民没料到对方走得如此干脆。

服装厂老板愣在原地半晌，突然朝陈爱民离去的方向啐道：呸！装什么阔气！

原来是个抠门的穷鬼！

骂完便摔门回了办公室。

走出厂区后，陈爱民重新盘算起来。

他意识到先前方向错了——该找些规模小、名气不大的厂家。

这些大厂报价虚高，质量却与小厂相差无几。

单件样品贵几毛钱，三千件下来就是笔不小数目。

经过多方打听，终于找到家质优价廉的小厂。

可惜对方已签了长期合约。

最多再接五百件。”老板摊手。

能问问现有客户每月订量吗？

四千件。”老板爽快道，加上你的订单就到产能极限了。”

见陈爱民沉吟，老板热心提议：要是不多，我介绍同行给你？

说着递来张纸条：直接去这个地址找人。”

按图索骥来到目的地，陈爱民愣住了——

眼前是栋普通民居。

有人吗？他叩响门环。

喜欢四合院：奖励鉴定术请大家收藏：()四合院：奖励鉴定术全本小说网更新速度全网最快。