宋檀记事 第1757章 白玉县的情况

白玉县的领导班子也在发愁。

上头的人和事要怎么处理，那都是静水深潭。

等人们能察觉到些微涟漪时，一切暗涌早已平复。

但眼下，最紧迫的还是面前整个县城大大小小共计一百三十六家农户的数百亩葡萄园。

最近几年果树经济全国发展，从附近亲子采摘园，再到网络直播，绿通、助农等各色渠道，农民们或通过打工或通过网络，渐渐有了些收入，也愿意接受一些新事物。

果树种植也跟着繁荣起来。

白玉县的气候水土，种葡萄之前也是大有口碑的。

只不过那些都是本地老品种葡萄，最贵时单价也不超过三元，实在卖不上价。

因而等领导们牵头带来了专业人士一番考察，觉得他们这里适合种植新品【阳光玫瑰时】，有几户家资丰裕的，咬咬牙就都跟着干了。

第一年，这些小规模投入的，虽然也费了不少心力，但看一亩地就能收入几万块钱，第二年跟随的人数便发展到四十多家。

第三年，也就是今年，再见过同村果园因因为质量好，去年收购商来整园包下的爽快收入后，整个县城舍得跟进这种复杂麻烦又金贵的，高品质种植的农户，就直接飙升到一百多户。

然而如今，葡萄已经成熟了。

但那位一推二二推三的收购商，却早在上周就已彻底联系不上了。

村里人都召集起来，年轻的孩子们也在各处通过网络来销售这些。

但在这个流量为王的时代，没有足够的金钱来铺开推广，小门小户想要吸引人来下单——有人，但那转化率，实在是不忍直视。

如今大伙儿聚在村部，满头热汗的聊着天：

“咱支书也直播带货嘛，现在网上不都弄这个……”

“你光看人家弄，没看见人家都是年轻小伙子，我这老橘子皮了，谁看？”

“再说了，人家也掏钱投流了……”

“啥叫投流？咱也投啊，到这一步了总不能看葡萄烂地里吧！”

“投了，我叫我娃弄了，还整了个挺贵的套餐，一千多呢。但人家点进来看葡萄恁贵，压根不买。”

“但咱葡萄好啊，吃着果味多足啊，谁来尝了不夸！咱种起来那成本都比别家不知要高出多少……”

从春伺候到冬，没有一刻闲下来。

贵贵的生物制剂驱虫除草的，还有那果子费心照看，天气稍有不对就提心吊胆……

还有那果子，人家的收购商整园包了，但其实算价格均价是拉不到六十的。

因为他们只挑选最好的一批，从整串的完整度、颗粒饱满度，再到口味和甜度，个个都合格了，那一串才能拉到六十一斤。

剩下的就按档次逐级向下。

算下来，平均一斤能有二三十块钱。

但就这二三十块钱，对比之前的老品种葡萄都已经是天价了。

若非是有这样的好价格，大伙儿又怎么会一窝蜂都跟上来呢？

“去年人家最好的都六十，我特意挑好的，搁网上卖一分钱没加，只卖40，算快递费咱还倒贴……压根不买！”

“今年不成了，今年大街小巷都是这阳光玫瑰，十块钱三斤都没人买……”

“降价嘛！果子丰年会降价，这个我也认，但是那卡着点儿来的几个收购商咋说的？三块钱一斤收？！这不是欺负人吗？”

“原先的老板来不了就来不了，叫咱趁早打主意嘛，结果那黑心的就不说，就硬拖！现在果子都熟了，再不卖，回头三块钱一斤人家也不收了……”

男男女女老老少少，年轻的孩子们也都围在这里七嘴八舌，越发搞得大伙儿焦头烂额。

年轻的孩子举起手来，也同样是满头满脸的汗水：

“咱宁城有个大网红，颤音上粉丝三十多万，我给他工作室发邮件，想问问能不能来推广一下……”

直播卖货，这个大伙常刷颤音的，懂！

大家赶紧看过去：“怎么个说法？”

年轻人苦笑一声：“没同意。”

“为啥？是要高价吗？”

年长者们看看外头那郁郁葱葱的满园葡萄，此刻咬咬牙，问出这句关键话。

年轻人苦笑一声：“不是钱的事儿，都还没有到钱那一步，人家客客气气就说咱定位不符合……”

“那找个定位符合的嘛！”有嘴快的就先说到。

年轻人抹了把脸：“啥定位？咱是啥定位？”

他们宁城是个省会城市，地方大，人又多，大网红也很多，跟农业相关的同样也有不少。

但为啥发过去的邮件没有一个人接的？

有些是看不上这小生意，但更多的，真不是钱的问题。

压根没到谈钱那一步，而是他们的果子定位太尴尬了！

“我说帮咱们县城销售葡萄，人家说助农活动他们很感兴趣，甚至可以适当让利，但是一说价格……”

好么！

这下人家商务也无话可说。

助农助的是几元钱一斤的果子，十几块钱的农产品，最吸量的助农价格是在19到39之间。

这个是最能吸引用户下单的。但白玉县的定位呢？

他们是卖葡萄的，葡萄因为形状缘故，运输的价格就比别的果子要贵一些。

而且，但凡去超市拎一整串的阳光玫瑰来看看就知道，那一串的重量可真不低呀！

越是品质高的阳光玫瑰，果实连接越紧密，果肉也越扎实，整串也就更重，更甚至能达到三斤以上。

但他们卖的时候，总不能一串分四五串再往外发货吧？

且不说重量怎么算平均，那样根本不利于保存和运输！还会平添人工成本。

这么一来，这整串价格……

有些大主播说话也直接：

“助农可以，现在网络风气倾向这个，我也愿意接。”

“可这个价格让我说助农，我说不出口啊！偏偏你们这里卖阳光玫瑰的时间短，也没有打出什么有名的品牌效应……”

而且，做水果，售后才是最拉口碑的。

就算真有那么好，他这边靠着自己的名气和流量卖出去，回头售后哪里做的不行，口碑垮下来，伤的是大主播的利益。

可能还要在网上被骂吃相难看。

毕竟算来算去，加上给主播的坑位费和推广费，还有包装和运输……

一斤葡萄的价格，怎么都不会低于40吧？

一整串葡萄一百多，还没有品牌加持，售后也不能保证百分百……

接这单生意，简直是百害而无一利！

年轻人把这些细细分析完，大伙就都沉默了。

好半天，才有大婶悄悄抹起泪来：“那咋办？折腾一年了，正等着钱的时候呢。”

七月份高温天，家家户户地里的粮食还得浇水，还得追肥，再过一个多月，又该准备孩子上学的钱。

关键是，这阳光玫瑰是县里年年都来推广宣传，要打造他们整个县的【白玉葡萄】口碑的。

好些是信用社上门给贷款，就算葡萄烂地里了，贷款不能不还啊！

但这葡萄这个价格，他们本地信用社的内部采购都开不了口啊！

之前的领导悄无声息换了人，新来的一接手就是这么大一个烂摊子，如今也是熬得两眼发花，头发都要白了。

但事还得做。

年轻人继续联系那些主播，还有各地的水果收购商、商超，摆摊等。

村里人就得聚在一起，商量着他们的最低成本——也别说挣钱不挣钱的了，本钱能收回来一些也好啊！

不然今年卖不上价，明年就更卖不上了。

唯一开心的，大概就只有等在附近的那几位联合起来的收购商了。

商人逐利嘛。

原本他们的客户群里是没有吃这种高价精品水果的，但如今眼看着果子要烂地里却没有大商来收购，可不就给他们机会了。

现如今，要么三块一斤让他们包圆了，要么就看着葡萄烂地里。

几人凑在一起抽着烟，看见村里人经过，还特和气的再笑一笑，仿佛自己千里迢迢不辞辛苦蹲守在这里，是多么执着又有诚意的一件事。

转回头就又接着聊道：

“他们还能撑几天？你们态度也做好些，别万一回头牛劲一上来，真烂地里了。”

“一家有魄力烂地里，那其他家就不要钱过日子了？没那么团结……”

“坚持不了两天了，前天来的时候，第一茬果都已经熟得差不多了。现在气温高，顶多后天，有八成的果子都必须采摘了。”

“也是他们自找苦吃，这几天也不是没别人找，都开十块了他们还不卖……”

能开出十块价格的，家底都厚。

毕竟这边几百亩的葡萄园，如果他们做精细化管理的话，每亩三四千斤都轻轻松松。

但饶是如此，现在的精品阳光玫瑰，亩产能达到一两千斤！

没有实力根本吃不下。

尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王钱两位水果商，突然就发了好大一笔财，今年也阔气，上来都差点开到十五了！

村民不同意，他俩还非说这果子质量不如去年收的某家四十一斤的桃……

总之，那会儿距离果子大批量成熟还远，说得人家心里不是滋味，硬是不卖。

最后那姓王的姓钱的直接走了。

这事儿传出去之后，可不就便宜了他们仨吗？

总之，大伙儿蹲守在这里，胜券在握。

而就在这时，白玉县的相关负责人接到了王秘书的电话。

“大主播愿意接这一单？太好了！王主任您是不知道，我这段时间……”

“要来实地看看，再聊细节？没问题没问题，我这边立刻安排接待……”

“不便宜？您放心，咱们白玉县上上下下也在开启自救，对主播带货有了解，有坑位费，还有每单提成，我明白……”

? ?来了。