太后穿成傻丫头后 第265章 故事包装

新模具打好的那天，正赶上入夏以来头一场透雨。

雨是从后半夜开始下的，起初只是淅淅沥沥的几点，到天蒙蒙亮时，已成了瓢泼之势。雨水顺着瓦檐哗哗地往下淌，在院子里汇成一道道细流，冲刷着青石板上的尘土。

沈清徽醒来时，窗外已是白茫茫一片雨幕。她披衣起身，推开半扇窗，潮湿的凉气扑面而来，带着泥土和青草的味道。

工坊那边今日怕是做不成活了。这样的雨天，艾草不能晾，香料怕受潮，压制的工序也得停一停。也好，让大伙儿歇一天。

她在窗边站了一会儿，正要转身去灶房弄些吃的，院门忽然被拍得山响。

“大家！大家开门！”

是王婆子的声音，又急又亮，穿透雨声传进来。

沈清徽撑着伞去开门。门一开，王婆子浑身湿漉漉地冲进来，怀里紧紧抱着个油布包，自个儿倒淋得跟落汤鸡似的。

“您瞧瞧！瞧瞧！”她顾不得擦脸上的雨水，急急地打开油布包。

里头是两块崭新的驱蚊香，淡青色，压得方正，正中央一朵莲花纹清晰精致，侧面还有小小的“清徽”二字。雨水打在上面，纹路反而越发分明。

“周小相公一早送来的！说是铁匠连夜赶工，先打出来两个试样子！”王婆子眼睛发亮，“您摸摸，这纹路，这手感——跟之前那些糙货天差地别！”

沈清徽接过香块，指尖抚过莲花纹。纹路深浅得当，线条流畅，莲花中心那点花蕊处，还特意做了微微的凹陷，瞧着立体。

“周瑾呢？”

“还在铁匠铺呢！”王婆子抹了把脸上的水，“说是要盯着再打几个模具，怕铁匠偷工减料。让我先把这样品送来给您过目。”

正说着，雨幕里又冲进来一个人。

周瑾撑着一把破油伞，半边身子都湿透了。他怀里同样抱着个油布包，伞也顾不上打，一路小跑着进了院子。

“东家！东家您看！”他气喘吁吁地打开布包，里头是另外几块香，“这两个是学生用新模具压的，掺了石见穿粉末。您瞧瞧成色！”

沈清徽拿起一块，对着窗外的天光细看。香块颜色均匀，莲花纹清晰，侧面的小字也工整。她点点头：“不错。”

“铁匠说，这样的模具，一日能打两副。”周瑾脸上满是雨水，眼里却闪着光，“学生定了五副，三日后就能取。到时候工坊全线换新模具，一日出五百块新香不在话下！”

王婆子乐得合不拢嘴：“那可好了！等新香制出来，看刘记那些冒牌货还怎么跟咱们比！”

雨哗哗地下着，三人在廊下站着，身上都湿了半截，却没人顾得上。

沈清徽看着手里那两块新香，沉吟片刻，忽然问：“周瑾，咱们这新香，定价多少合适？”

周瑾一愣，算了算：“成本约是六文五。若是定价十文，利薄了些；十二文……又怕百姓嫌贵。”

“十五文呢？”沈清徽抬眼。

周瑾和王婆子都愣住了。

“十、十五文？”王婆子结结巴巴道，“大家，咱们正品的凝玉膏也才卖二十文……这驱蚊香定十五文，会不会……”

“贵了？”沈清徽微微一笑，转身进屋，“都进来吧，换身干衣裳，别着凉了。”

两人跟着进了堂屋。沈清徽找出两件旧衫子给他们换上，又倒了热茶。

“王婆婆方才说，怕定价十五文贵了。”沈清徽捧着茶碗，热气氤氲了她的眉眼，“那我问你，锦绣阁里，咱们的凝玉膏卖二十文，买的人少么？”

“那倒不少……”王婆子嘟囔，“可那是面膏，抹在脸上的，自然金贵些。这驱蚊香……到底是熏蚊子的物事。”

周瑾也小心道：“东家，学生也觉得十五文……略高了些。县城里寻常百姓，一日工钱也就三十文上下。花半日工钱买几块香，怕是舍不得。”

沈清徽慢慢喝了口茶，目光投向窗外茫茫的雨幕。

“你们说的都在理。”她声音轻轻的，“可你们想想，咱们这新香，和从前的香，有何不同？”

王婆子抢着道：“纹样精致了！还有那暗记……”

“不止。”沈清徽摇头，“用料更讲究，工序多了一道，模具是特制的，还掺了稀罕药材——这些，都是成本。”

她放下茶碗，看向两人：“若是还卖十文、十二文，咱们挣什么？挣那三文五文的辛苦钱？那和刘记那些作坊，又有何区别？”

周瑾若有所思。

“咱们要卖的，不只是驱蚊香。”沈清徽站起身，走到窗边，“咱们要卖的，是‘清徽’这两个字。是纹样背后的讲究，是暗记里的巧思，是用料上的实在，是工序里的功夫。”

她转过身，目光清亮：“这些东西，值不值那多出来的三五文？”

王婆子张了张嘴，没说出话。

周瑾却慢慢点头：“东家说得是……若只图便宜，咱们永远拼不过那些粗制滥造的。唯有做出别人没有的，卖别人卖不出的价，才是长久之道。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后全本小说网更新速度全网最快。“可百姓不认怎么办？”王婆子急道，“他们只看价钱！”

“那就得让他们认。”沈清徽走回桌边，手指轻轻点着那两块新香，“王婆婆，你方才说，这香和凝玉膏不一样——抹脸的金贵，熏蚊子的寻常。那我问你，若是这熏蚊子的香，能安神助眠呢？若是这香里用的，是宫廷里传下来的古方呢？若是制这香的人，有段传奇来历呢？”

王婆子眼睛渐渐睁大。

“您是说……”

“对。”沈清徽微微一笑，“咱们要给这香，编个故事。”

堂屋里静了一瞬，只有窗外的雨声哗哗作响。

周瑾先反应过来，抚掌道：“妙啊！东家，这法子妙！寻常货物，卖的是效用；讲究的货物，卖的是故事！那些文人雅士、富家夫人，最爱听这些！”

王婆子也回过味来，兴奋得直搓手：“可不是么！老婆子在茶馆听书，那些说书先生讲段故事，底下人听得如痴如醉的！咱们这香要是也有故事，那可就……可就金贵了！”

沈清徽重新坐下，神色认真起来：“王婆婆，你这几日去县城，别光盯着刘记了。多去茶馆、书铺、绣庄这些地方转转，听听那些有头有脸的夫人小姐，平日里都聊些什么，喜好什么。”

“哎，老婆子明白！”王婆子应得响亮。

“周瑾，”沈清徽又转向周瑾，“你那改良配方，进度如何了？”

“已有七分把握。”周瑾忙道，“这几日再试两回，就能定方。”

“好。”沈清徽点头，“新方定下后，你先制一批样品，不多，五十块就够。用料要最好的，压制要最精的，包装……用素锦裁成小袋，每袋装两块。”

她顿了顿，补充道：“袋子上，绣上咱们的莲花纹样，还有‘清徽’二字。”

周瑾连连点头：“学生记下了。”

“这批样品，不卖。”沈清徽看向王婆子，“王婆婆，你拿去县城，送给那些最爱说道的夫人、最讲究的读书人。就说，是清徽工坊新制的‘安神助眠香’，请他们品鉴。”

王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！这是让那些人替咱们传话！”

“对。”沈清徽唇角微弯，“等他们用了，觉得好，自然会在茶会、诗会上说道。这一说道，故事就传开了。”

雨渐渐小了，从瓢泼变成绵绵细雨。屋檐下的水珠嘀嗒嘀嗒地落着，敲在青石板上，清脆得很。

周瑾忽然想起什么，迟疑道：“东家，您方才说……宫廷古方？”

沈清徽沉默了片刻。

堂屋里的光线暗了下来，窗外的天阴沉沉的。她垂着眼，手指无意识地在桌沿划着，像在写什么字。

过了好一会儿，她才轻声开口：“我这儿，确实有几个方子。”

周瑾和王婆子都屏住了呼吸。

“是从前……在一位贵人身边伺候时，记下的。”沈清徽声音很轻，像在说一件极遥远的事，“贵人夜里难眠，太医开了安神的方子，其中有一味香，是以艾草、柏子、合欢皮为主料，佐以沉香、龙涎，制成线香。燃之，烟气清雅，有安神定志之效。”

她抬起眼，看向周瑾：“咱们不用沉香、龙涎那般金贵的料，用艾草、柏子、合欢皮，再加些咱们自己的配伍——可能仿个五六分？”

周瑾激动得脸都红了：“能！定然能！东家，若真有这样的古方，咱们这香……可就真的不一般了！”

王婆子也听呆了，半晌才喃喃道：“大家……您从前伺候的，真是宫里的贵人？”

沈清徽没答话，只淡淡道：“都是从前的事了，不提也罢。”

她站起身，走到书架前，从最底层抽出一本旧册子。册子纸张泛黄，边角都磨损了，上头一个字也没有。

翻开册子，里头夹着几张纸。纸已经脆了，墨迹也有些晕开，但还能看清上头写的字——正是几个香方。

“这个。”沈清徽抽出一张，递给周瑾，“你照着这个方子，试着配一批。用量、配伍都可以调整，不必拘泥原方——毕竟，咱们用的是民间的料，不是宫里的贡品。”

周瑾双手接过，如获至宝。他仔仔细细地看着纸上那些娟秀的字迹，越看眼睛越亮。

“妙……太妙了！”他激动得声音都抖了，“这配伍思路，这药材相生相克之理……学生从未见过！东家，这方子若是真能配成，莫说十五文，便是二十文，也有人买！”

沈清徽却摇头：“就定十五文。不必太贵，要让那些讲究些的百姓，咬咬牙也买得起。”

她看向窗外，雨已经停了，天边露出一线微光。

“咱们要做的，不是只卖给达官贵人的金贵物，是让寻常百姓也能用上的好东西。只是这好东西，得有个好故事，得让人用着觉得体面、觉得值。”

王婆子重重点头：“老婆子明白了！咱们这香，不只是驱蚊，还能安神，还是宫里传下来的方子，这故事说出去，谁不觉得金贵？”

“故事要怎么说，有讲究。”沈清徽走回桌边，神色认真起来，“不能说得太玄，让人不信；也不能说得太平，让人不记。王婆婆，你记着几件事。”

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喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后全本小说网更新速度全网最快。她掰着手指，一条一条说：

“第一，只说这方子是‘从宫里传出来的古方’，不必说具体是哪位贵人，更不必提我。就说是一位老御医告老还乡后，传给民间有缘人的。”

“第二，要强调这香的好处——不只驱蚊，还能安神助眠，尤其适合夜里睡不安稳的老人、孩子，还有读书用功的学子。”

“第三，要提咱们的用料讲究。艾草要端午头茬的，柏子要陈年炮制的，合欢皮要取向阳枝上的——这些，你都跟周瑾问清楚，记牢了。”

“第四，要说这香的制作不易。十二道工序，道道有讲究；特制的模具，全县城独一份；还有那暗记，是掺了稀罕药材，烧完灰烬泛青，有清心之效。”

她一口气说完，看向王婆子：“这些说辞，你要记熟了，但不必一次全倒出来。跟人闲聊时，不经意地提一句两句，让人家自己问，你再慢慢说。”

王婆子听得两眼放光，拍着胸脯道：“大家放心！论说道这些，老婆子我在行！保管说得又真又活，让人听了信，信了还想听！”

周瑾也笑道：“王婆婆这张嘴，学生是服气的。”

沈清徽也笑了：“那就这么定了。周瑾，你这几日抓紧试制新方。王婆婆，你先在村里，跟那些常去县城的妇人说道说道——让她们先传起来。”

“哎！”王婆子应得响亮。

雨后的空气清新湿润，院子里那棵柿树洗去了尘土，叶子绿得发亮。

周瑾抱着香方，如获至宝地走了。王婆子也风风火火地出了门，说是要去找李婶子她们“说道说道”。

沈清徽独自站在廊下，看着院子里积起的一洼洼雨水。

水面上映着灰白的天，还有柿树枝叶摇曳的影子。

她轻轻舒了口气。

编故事这事，她从前在宫里常做。有时候是为了一件衣裳，有时候是为了一碟点心，有时候……是为了一个人。

那时候的故事，要编得滴水不漏，要让人信，还要让该信的人信，不该信的人不信。

如今编这香的故事，倒是简单多了——只要让人愿意多花几文钱，愿意觉得这钱花得值，就行。

只是……

她低头看着自己的手。这双手，从前在宫里抚琴、调香、抄经，如今在白石村和面、采药、记账。

都一样的。

活着，总要有些手段，有些故事。

暮色渐浓时，王婆子又来了。

这回她不是一个人来的，身后还跟着李婶子、赵大娘，还有工坊里几个嘴皮子利索的妇人。

“大家！”王婆子脸上红扑扑的，显然是说得兴奋了，“您猜怎么着？我跟她们一说咱们这香的来历，好家伙，一个个听得眼睛都直了！”

李婶子抢着道：“大家，王婆婆说的可是真的？咱们那香，真是宫里传下来的方子？”

沈清徽微微一笑：“方子是真的。至于来历……是位老人家传下的，说是从前在宫里当差时记下的。”

这话说得含糊，却更让人信了。

赵大娘啧啧称奇：“怪不得！我就说咱们那香，闻着就是跟别家的不一样！清清爽爽的，点了半夜，第二天起来脑子都清醒！”

其他妇人也七嘴八舌地说起来：

“我娘家嫂子有失眠的毛病，回头我送她两块试试！”

“我儿子在学堂读书，夜里总睡不好，明儿我也让他点一块！”

“这要是真能安神，十五文也值了！请郎中开副安神药，少说也得百十文呢！”

王婆子得意道：“还不止呢！咱们这香里头，掺了稀罕药材，烧完灰烬是青的！这是有讲究的，叫什么……清心之效！”

妇人们更惊奇了，纷纷说要回去试试。

沈清徽只是笑着听，偶尔插一两句话，把关键处再点一点。

等妇人们说得差不多了，她才道：“这些事儿，咱们自家人知道就好。外头人问起来，也不必说得太细，就说是清徽工坊用了古方，制的香有些安神的效用，让他们自己试。”

“哎，明白明白！”妇人们连连点头。

等人都散了，王婆子凑过来，小声道：“大家，您瞧见没？这才半日功夫，话就传开了。等她们明日去县城走亲戚、赶集，这话还得传得更远！”

沈清徽点点头，却道：“光靠她们传还不够。王婆婆，你明日去县城，找老钱头，让他也在茶馆里说道说道。就说……最近县里流传一种古方制的驱蚊香，能安神助眠，是清徽工坊出的。”

王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！让老钱头装作也是听说的，不经意地提，更让人信！”

“对。”沈清徽微微一笑，“还有锦绣阁那边……谢公子若是方便，也让掌柜的跟那些夫人小姐提一句。不必强推，只当是个新鲜事说说。”

“哎！”王婆子应下，却又迟疑，“大家，咱们这么说道……会不会太张扬了？刘记那边……”

“他们越急越好。”沈清徽神色淡下来，“他们急，才会出错。等他们出错，咱们的机会就来了。”

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喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后全本小说网更新速度全网最快。夜色完全落下时，周瑾又来了。

他手里捧着个小香炉，炉里燃着一支新制的线香。烟气袅袅升起，是艾草混合着柏子的清气，还隐隐有股子木质香气，闻着确实让人心神安宁。

“东家，您闻闻。”周瑾把香炉放在桌上，“按您给的方子，减了几味金贵的料，添了咱们自己的配伍——您看可还成？”

沈清徽闭目细闻。烟气清雅不呛，前调是艾草的清苦，中调是柏子的温润，后调隐隐有合欢皮的甜香——虽然不及记忆里那御制香的馥郁华贵，却另有一种山野的清新质朴。

“好。”她睁开眼，赞了一句，“这香气，正适合咱们清徽工坊。”

周瑾松了口气，脸上露出笑意：“学生也这么觉得。这香比单纯的驱蚊香多了些韵味，闻着确实能安神。方才学生在屋里点了半刻钟，竟有些昏昏欲睡了。”

“给这香起个名吧。”沈清徽看着那袅袅烟气，“总不能还叫驱蚊香。”

周瑾沉吟片刻：“既是安神助眠之效，不如叫‘清心安神香’？”

“太直白。”沈清徽摇头，“我想想……这香以艾草、柏子为主，艾草辟邪，柏子安神，合欢皮解郁——不如叫‘柏艾合欢香’？”

周瑾眼睛一亮：“柏艾合欢……既点了主料，又暗含功效，还有几分雅致。好，就叫这个！”

香炉里的香静静燃着，烟气在灯下盘旋上升，拉出柔和的弧线。

沈清徽看着那烟气，忽然道：“周瑾，你说这世上的人，为什么愿意为一个故事多花钱？”

周瑾一愣，认真想了想：“大抵是……故事能让东西变得不一样吧。一样的料，一样的工，有了故事，就有了魂。人买的，就不只是东西了，是那份魂。”

沈清徽点点头，没说话。

是啊，有了故事，就有了魂。

从前宫里那些女人，哪个没有故事？有的是家世显赫，有的是才情过人，有的是容貌倾城。那些故事，就是她们的魂，是她们在深宫里活下去的倚仗。

如今她在这白石村，也要给“清徽工坊”编个魂。

这魂要清正，要雅致，要让人信，也要让人敬。

窗外的夜色浓得像化不开的墨。

香炉里的香燃尽了，最后一缕烟气散入空中，留下满室余韵。

周瑾告辞走了。王婆子也回了家。

沈清徽独自坐在灯下，看着桌上那两块新制的莲花纹香块。

她伸出手，指尖轻轻抚过莲花纹。

这纹样是她定的，这故事是她编的，这魂……也是她要一点点铸起来的。

路还长，戏才开场。

但至少今夜，这柏艾合欢香的烟气里，她闻到了些不一样的希望。

夜深了，她吹熄了灯。

黑暗里，仿佛还有淡淡的香气萦绕着，清清的，暖暖的，像极了这人间烟火里，那一点点不肯熄灭的光。

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