糖心予你 第190章 模仿者的出现

五月中旬，陆辰逸在公司例会上收到了一份市场监测报告。

刘欣把报告投影在大屏幕上，脸色不太好看：“最近一个月，市场上出现了三家模仿我们模式的公司。一家叫‘艺瞳’，主打‘AI艺术情感分析’；一家叫‘创艺伴’，定位是‘智能创作伴侣’；还有一家叫‘传艺在线’，做‘传统工艺数字化平台’。”

会议室里安静下来。

张涛皱起眉：“这么快就跟进了？”

“商业竞争就是这样。”李薇薇相对冷静，“一个好的模式出现，很快就会有模仿者。关键是，他们模仿到了什么程度？”

刘欣切换PPT页面，展示了三家公司的产品截图和功能对比。

“‘艺瞳’几乎照搬了我们的情感识别功能，界面也模仿了我们的设计风格，但准确率不如我们。”

“‘创艺伴’做了所谓的‘创作伴侣’，但功能很表面，就是一些模板和素材库，没有我们那种深度结合。”

“‘传艺在线’也做了传统工艺数字化，但内容很粗糙，就是一些图片和文字介绍，没有我们的数据库和工具支持。”

陈宇补充道：“这三家公司都在打价格战。‘艺瞳’的基础版免费，‘创艺伴’会员费只有我们的一半，‘传艺在线’甚至宣称永久免费。”

“用户数据有影响吗？”陆辰逸问。

“暂时没有。”刘欣调出数据图表，“我们的用户增长依然稳健，付费转化率甚至还有小幅上升。但是……”

她顿了顿：“长期来看，如果模仿者越来越多，价格战愈演愈烈，市场会被搅乱。用户可能会被低价吸引，虽然体验不如我们，但会分流一部分用户。”

会议室里的气氛又凝重起来。

创业就是这样，刚解决一个危机，新的挑战又来了。而且这次的挑战不是单个竞争对手，而是一群模仿者，用最直接的价格战来抢夺市场。

林芷糖坐在会议桌末端，安静地看着屏幕上的数据和截图。她能感觉到大家的焦虑——好不容易转型升级成功，好不容易打开新局面，现在又冒出一堆模仿者，有种被围剿的感觉。

但她心里有个声音在说：模仿者只能模仿表面，模仿不了内核。

“大家怎么看？”陆辰逸打破了沉默。

张涛先开口：“技术上我们还有优势。情感识别模型的准确率我们比‘艺瞳’高8个百分点，这是实打实的技术壁垒。他们可以抄界面，抄功能概念，但抄不了我们的算法。”

“内容上我们也有优势。”李薇薇说，“‘传艺在线’的那些传统工艺内容，我看了，很粗糙，就是网上找的图片和资料。我们的数据库是实地采集的，有深度采访，有高清素材，有文化背景。这是他们短时间内无法复制的。”

“品牌上我们也已经建立了认知。”刘欣说，“《青年创业家》的报道，创业论坛的分享，都提升了我们的品牌形象。用户选择我们，不只是选择功能，更是选择品牌，选择价值观。”

陈宇则从财务角度分析：“价格战不是长久之计。如果只是拼低价，最后谁都活不好。我们要坚持价值定价，提供远超价格的服务和体验。”

大家各抒己见，分析了各种优势和应对策略。

陆辰逸安静地听着，手指轻轻敲着桌面。等大家都说完了，他才开口：“大家说的都对。我们在技术、内容、品牌上都有优势。但模仿者的出现，也给我们提了个醒——不能停下来，要一直往前跑。”

他顿了顿，继续说：“他们模仿的是我们一个月前的版本。那我们就做一个他们模仿不了的版本。”

“怎么做？”张涛问。

陆辰逸看向林芷糖：“糖糖，你觉得呢？”

林芷糖没想到陆辰逸会突然问自己。她想了想，站起来走到白板前，拿起笔。

“我在想，模仿者能模仿功能，能模仿界面，能模仿概念。但他们模仿不了什么？”

她在白板上写下一个词：温度。

“我们的‘艺眼’，最核心的不是技术，不是功能，不是内容。是温度。”她转过身，面对大家，“是王婶染布时手上的茧子，是刘师傅造纸时专注的眼神，是用户用‘心情日记’记录的真实情感，是我们团队一个月来日夜奋战的汗水。”

“这些，是模仿者模仿不了的。因为这是真的，是活生生的，是有故事的。”

她在“温度”下面又写了几个词：故事、连接、真实。

“所以我觉得，我们不要和模仿者比功能，比价格。我们要和他们比温度，比故事，比真实。”

她越说越有信心：“我们可以做一个‘艺眼故事’板块，深度报道每一个手艺人的故事，每一个用户创作的故事。我们可以做线下活动，组织用户去云溪这样的地方采风，亲身感受传统工艺。我们可以做艺术家驻留计划，邀请艺术家用手艺人的材料创作，然后展览，出画册。”

“我们要让‘艺眼’不只是一个App，而是一个有温度的社区，一个有故事的平台，一个连接艺术、文化、人的生态。”

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喜欢糖心予你请大家收藏：()糖心予你全本小说网更新速度全网最快。会议室里安静了几秒。

然后李薇薇第一个鼓掌：“糖糖这个想法太好了！对，我们就做他们做不了的事！”

张涛也点头：“技术上完全可以实现。做社区，做内容，做连接，这些才是真正的壁垒。”

刘欣已经在构思：“‘艺眼故事’可以做视频内容，现在短视频很火。线下活动也可以做，和旅游机构、文化机构合作。”

陈宇快速计算：“这些投入会增加成本，但也会大大提升用户粘性和品牌价值。从长期看，值得。”

陆辰逸看着林芷糖，眼里满是欣赏和骄傲。他的糖糖，又一次在关键时刻，指出了正确的方向。

“好。”他拍板，“就按糖糖的思路，升级我们的战略。不做工具，做平台；不做功能，做生态；不做冰冷的技术，做有温度的连接。”

接下来的一个月，团队再次进入忙碌状态。但这次的状态和上次不一样——上次是危机下的背水一战，这次是主动出击的战略升级。

“艺眼故事”板块最先上线。第一期报道的就是云溪的王婶，标题很朴实：“一双染了四十年布的手”。

报道有文字，有照片，有视频。记录了王婶一天的生活——清晨去采蓝草，中午建染缸，下午染布，傍晚晾晒。也记录了王婶的担忧：“现在年轻人都不愿意学这个了。”和希望：“但通过‘艺眼’，有那么多年轻人看到了我的布，还有人用来画画，真好。”

报道一出来，点击量迅速突破十万。很多用户留言：

「看哭了，王婶的手让我想起了我奶奶。」

「买了王婶的布，虽然不会画画，但挂在墙上当装饰也很好看。」

「想去云溪看看，亲手试试染布。」

第二期报道了刘师傅的古法造纸，第三期报道了陈师傅的竹编技艺……每一期都真实、质朴、动人。

用户不仅看，还参与。有人分享自己用手工艺品创作的作品，有人讲述自己家乡快要失传的老手艺，有人发起保护某种传统工艺的倡议。

“艺眼”从一个工具，真正开始变成一个社区。

线下活动也在筹备中。第一个活动就是“云溪手艺之旅”，组织用户去云溪采风，亲身学习染布、造纸、竹编。名额只有二十个，但报名人数超过两千。

艺术家驻留计划也启动了。第一个受邀的艺术家就是林芷糖——她本来就是“艺眼”的合伙人，也是传统工艺与现代艺术结合的实践者。

她计划在云溪住一个月，用当地的蓝染布、手工纸、竹编材料创作一个系列作品，然后在市美术馆办展。

这个计划一公布，又引起了关注。媒体跟进报道，艺术圈也感兴趣。

而模仿者们，渐渐跟不上了。

他们可以模仿功能，但模仿不了深度内容；可以模仿界面，但模仿不了社区氛围；可以打价格战，但吸引不了真正看重价值的用户。

“艺瞳”上线两个月后，用户增长停滞，开始裁员。

“创艺伴”因为内容质量差，用户流失严重。

“传艺在线”虽然免费，但用户活跃度极低，几乎成了僵尸应用。

六月初的一天，陆辰逸在例会上公布最新数据：“过去一个月，我们的用户增长35%，付费会员增长40%，用户平均停留时长从21分钟提升到35分钟。‘艺眼故事’板块的访问量占总访问量的45%，用户互动率是其他功能的3倍。”

会议室里响起掌声。

“模仿者呢？”有人问。

刘欣调出数据：“‘艺瞳’用户量下降20%，‘创艺伴’下降35%，‘传艺在线’虽然用户数没降，但活跃用户不到1%。价格战没有打垮我们，反而让我们更强大。”

李薇薇总结道：“因为他们模仿的是我们的壳，我们给了用户灵魂。壳可以复制，灵魂复制不了。”

散会后，陆辰逸和林芷糖留在会议室。

“糖糖，你又立了一功。”陆辰逸看着她，“‘艺眼故事’这个想法，让我们和模仿者拉开了质的差距。”

林芷糖摇摇头：“不是我一个人的功劳，是团队一起做出来的。而且，这个想法其实很简单——做真实的事，讲真实的故事，连接真实的人。”

“但能想到这个‘简单’的想法，不简单。”陆辰逸认真地说，“很多人被竞争牵着鼻子走，别人打价格战，他也打价格战；别人模仿功能，他也模仿功能。但你看清了本质——真正的竞争力不是功能，不是价格，是价值，是温度，是真实。”

他顿了顿，轻声说：“我的糖糖，总是能看到别人看不到的东西。”

林芷糖脸红了：“你又夸我。”

“不是夸，是事实。”陆辰逸笑了，“走吧，今天早点下班。带你去个地方。”

“去哪？”

“秘密。”

陆辰逸开车带林芷糖来到新家。装修已经开始了，工人在忙碌。但陆辰逸带她看的不是装修现场，而是小区里的一个地方——一个安静的角落，有一棵很大的梧桐树，树下有长椅。

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喜欢糖心予你请大家收藏：()糖心予你全本小说网更新速度全网最快。“喜欢这里吗？”陆辰逸问。

林芷糖点头：“喜欢。安静，有树，有椅子。可以在这里看书，画画。”

“那以后这里就是我们的秘密基地。”陆辰逸说，“工作累了，就来这里坐坐。你看，从我们家的窗户，能看到这棵树。”

林芷糖抬头，果然能看到那扇朝南的窗户——她的画室窗户。

“真好。”她轻声说。

两人在长椅上坐下。傍晚的风很舒服，吹得梧桐树叶沙沙作响。

“辰逸哥哥。”林芷糖叫他。

“嗯？”

“我在想，模仿者还会出现吗？”

“会。”陆辰逸很肯定，“只要我们在往前走，就会一直有模仿者。但没关系，让他们模仿。我们只要一直做对的事，做有价值的事，做有温度的事，他们就永远只能跟在后面。”

他握住林芷糖的手：“而且，我们有彼此，有团队，有共同相信的方向。这是模仿者模仿不了的东西。”

林芷糖靠在他肩上：“嗯，他们模仿不了。”

夕阳西下，金色的阳光透过梧桐树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。

远处传来施工的声音，工人在为他们的新家忙碌。

而他们坐在这里，看着未来的家，规划着未来的生活。

“等装修好了，我们搬进来。”陆辰逸说，“你在画室里画画，我在书房里工作。累了就来这里坐坐，看这棵梧桐树，看四季变化。”

“春天看新芽，夏天看浓荫，秋天看落叶，冬天看枝干。”林芷糖接话。

“对。”陆辰逸笑了，“然后一年又一年，我们一起变老。”

林芷糖心里暖暖的。她想象着那样的画面——很多年后，他们还是这样并肩坐在这里，看同一棵梧桐树，聊同样的话题，握彼此的手。

“辰逸哥哥。”她又叫他。

“嗯？”

“我们会一直在一起吗？”

“会。”陆辰逸回答得毫不犹豫，“从六岁到现在，从现在到未来，一直在一起。”

林芷糖闭上眼睛，感受着傍晚的风，听着树叶的沙沙声，闻着空气里隐约的桂花香——虽然还没到桂花开的季节，但她好像已经闻到了。

她知道，未来还会有很多挑战，很多竞争，很多困难。

但没关系。

因为他们在一起，有彼此，有团队，有方向。

模仿者可以模仿产品，但模仿不了他们的故事。

竞争者可以抢夺市场，但抢夺不了他们的温度。

而他们，会一直往前走，做对的事，做有价值的事，做有温度的事。

这是他们的选择，也是他们的坚持。

夕阳渐渐沉下去，天空染上了橘红色。

而他们的未来，才刚刚开始。

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