铁痕 第31章 新风起处试锋芒（过渡篇：三：初练摊场显初心）

第三节 初练摊场显初心

第二天一大早，天刚蒙蒙亮，赵建军就起床了。他先去院子里挑了最好的枣干，又拿出母亲晒好的野菊花茶，仔细地筛选了一遍，把里面的杂质都挑了出来。赵卫国也早早起了床，帮着儿子准备摆摊用的东西：找了一个干净的竹篮，铺了一层洁白的粗布；又找了几张干净的牛皮纸，用来包装枣干和野菊花茶；还特意拿出家里的杆秤，仔细校准了一遍，确保分量准确。

一切准备就绪，父子俩提着东西，往镇上赶去。路上，赵卫国又跟儿子叮嘱了不少摆摊的注意事项：“跟顾客说话要和气，不管买不买，都要笑脸相迎；要是有人问起黑风岭，你就好好跟他们说说，让他们知道咱黑风岭不仅有好东西，还有英雄的故事；最重要的是，一定要诚信，不能耍小聪明。”

赵建军认真地听着，把父亲的话一一记在心里。他知道，父亲的这些话，都是为人处世的道理，不管是摆摊还是做人，都用得上。

到了镇上，赵卫国带着赵建军来到摆摊的街道，帮他选了一个人流量比较大的位置，就在之前那个卖山货的老摊主旁边。老摊主看到他们，热情地打招呼：“小伙子，你来了！这位是你爹吧？”

“是啊大爷，这是我爹。多亏您上次跟我说了那么多经验。”赵建军笑着回应，然后在父亲的帮助下，把竹篮放在地上，小心翼翼地把枣干和野菊花茶摆好，用牛皮纸分成小份包好，每份都标上了价格。

刚摆好摊位，就有一个路过的大妈停下了脚步，好奇地打量着摊位上的东西：“小伙子，你这枣干是哪儿来的啊？看着倒挺干净。”

赵建军立刻站起身，脸上露出真诚的笑容，语气恭敬地回答：“大妈，这是俺们黑风岭的酸枣晒的枣干，都是纯天然的，没加一点糖，干净得很。您要是不相信，可以尝尝。”说着，他拿起一颗枣干，递到大妈面前。

大妈接过枣干，放进嘴里尝了尝，眼睛一亮：“嗯，真甜！口感也好，比我上次买的好吃多了。多少钱一斤啊？”

“五毛钱一斤，您要是买得多，还能便宜点。”赵建军连忙回答，心里有些紧张，这是他第一次跟顾客打交道，手心都有些出汗。

“五毛钱？挺便宜的。给我称两斤吧。”大妈爽快地说道。

“好嘞！”赵建军立刻拿起杆秤，小心翼翼地称了两斤枣干，又多放了几颗，笑着说：“大妈，这是俺们第一次摆摊，多给您几颗尝尝鲜，您吃着好，以后常来光顾。”

大妈高兴地接过枣干，付了钱，笑着说：“小伙子真会做生意，还实诚。行，以后我就来你这儿买了。”

做成了第一笔生意，赵建军心里别提多高兴了，紧张的情绪也缓解了不少。他更加有信心了，主动跟路过的行人打招呼：“叔叔阿姨，看看俺们黑风岭的特产吧，枣干、野菊花茶，都是纯天然的好东西！”

可并不是所有行人都会停下脚步，有些人只是瞥了一眼就走了，还有些人会问问价格，然后摇摇头离开。赵建军心里有些失落，但他没有气馁，依旧热情地跟每一个路过的人打招呼。他想起父亲说的话，不管买不买，都要笑脸相迎。

过了一会儿，一个穿着夹克衫的年轻人停了下来，拿起一包野菊花茶，问道：“这野菊花茶是怎么卖的？有什么功效啊？”

“一块钱一包，这野菊花茶是俺们自己采的、自己晒的，清热降火，喝着特别好。”赵建军连忙介绍道，“俺们黑风岭山清水秀，没一点污染，这野菊花都是纯天然的，您放心喝。”

年轻人又问：“黑风岭？是不是就是那个有英雄林的地方？我听朋友说过，那里有很多英雄的故事。”

听到这话，赵建军眼睛一亮，连忙说道：“是啊！俺们黑风岭有英雄林，里面有纪念亭，纪念李向阳等英雄。他们当年为了守护黑风岭，跟鬼子英勇战斗，牺牲了很多人。俺们现在还成立了英雄守护队，专门守护山林，传承英雄精神。”

年轻人听得很入神，点点头说：“原来如此，英雄们真伟大。那我买两包野菊花茶，再买两斤枣干，支持一下你们。”

“谢谢！谢谢您的支持！”赵建军高兴极了，连忙给年轻人称好东西，又跟他详细介绍了黑风岭的英雄故事，还邀请他有空去黑风岭看看。

一上午的时间，赵建军忙得不可开交，虽然累得满头大汗，但心里却充满了成就感。他卖出了不少枣干和野菊花茶，还跟不少顾客介绍了黑风岭的英雄故事，让更多人知道了黑风岭。旁边的老摊主也时不时帮他搭话，教他怎么跟顾客沟通，怎么介绍产品。

中午的时候，赵卫国提着饭盒过来了，给儿子带来了热气腾腾的饭菜。“怎么样，生意还行吧？”赵卫国笑着问。

“爹，还行！卖了不少呢！”赵建军一边吃饭，一边兴奋地跟父亲分享上午的经历，把遇到的顾客、做成的生意都跟父亲说了一遍。

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。赵卫国听着，脸上露出了欣慰的笑容：“不错不错，只要你坚持诚信经营，生意一定会越来越好。记住，不管生意做得多大，都不能忘了本心，不能忘了咱是黑风岭的人，不能忘了守护山林的责任。”

“我记住了爹！”赵建军用力点头。

下午，摊位前的顾客依旧不少。有个顾客买枣干的时候，故意说赵建军的秤不准，想让他多给点。赵建军没有生气，而是笑着说：“大叔，俺们的秤都是校准过的，绝对准。俺爹说了，做人要诚信，不能缺斤短两。要是您不相信，俺再给您称一遍，或者您可以去旁边的公平秤上称一称。”说着，他就拿起秤，准备重新称。

顾客见他态度诚恳，又说得有理有据，不好意思地笑了笑：“小伙子，我跟你开玩笑呢。看你这实诚的样子，就知道你不会骗人。”

赵建军也笑了：“大叔，没关系。俺们做生意，图的就是个放心。您吃着好，以后常来就行。”

夕阳西下的时候，赵建军的枣干和野菊花茶差不多都卖完了。他收拾好摊位，跟着父亲往家走。手里攥着卖货赚的钱，心里满满的都是成就感。这一天，他不仅赚到了钱，还收获了很多经验，更明白了诚信经营的重要性。

走在回家的路上，赵建军看着夕阳下的黑风岭，心里感慨万千。他知道，自己的摆摊之路才刚刚开始，以后可能还会遇到很多困难，但他有信心克服。他会坚守父亲的嘱托，守住本心，诚信经营，不仅要把生意做好，还要把黑风岭的英雄精神传承下去，让更多人知道黑风岭，了解黑风岭。

回到家，乡亲们听说赵建军摆摊赚了钱，都来家里祝贺。赵建军把赚来的钱交给母亲，又跟乡亲们分享了摆摊的经历，还鼓励大家也把家里的特产拿到镇上去卖，一起赚钱致富。乡亲们听了，都很心动，纷纷表示要跟着他一起试试。

赵建军看着乡亲们期待的眼神，心里更加坚定了自己的想法。他知道，自己不仅要做好自己的生意，还要带动乡亲们一起发展，让黑风岭的日子越过越红火。这不仅是他的梦想，也是对英雄们的告慰，更是对这片土地的守护。

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