铁痕 第12章 傲骨难折争公道，病榻犹念众乡亲（二）

第二部分：奔走取证亮利剑，谈判桌前守底线

赵建军的吉普车在晨雾未散的山路上穿行，车轮碾过泥泞的路面，溅起一片片泥水，打在车身上，留下一道道深色的痕迹。他没有时间顾及这些，踩着油门，尽量把车开得快一些。车窗开着一条缝，山间的寒风灌进来，吹得他脸颊发疼，却也让他的头脑更加清醒。他知道，这次去县城，不仅要拿到有力的证据，还要为黑风岭的乡亲们争一口气，为父亲争一口气，绝不能让外商的恶意刁难得逞。

车子行驶了一个多小时，终于驶出了山区，进入了县城的范围。街道上已经有了不少行人，早点摊的热气袅袅升起，传来阵阵香味。赵建军没有停车，直接直奔县农科院。农科院的大门敞开着，里面种着不少试验田，绿油油的庄稼在阳光下长势喜人。他把车停在门口，拎着帆布包，快步走进办公楼。

王教授的办公室在三楼，门上挂着“生态农产品研究室”的牌子。赵建军轻轻敲了敲门，里面传来一个洪亮的声音：“请进！”推开门，只见一位头发花白、戴着眼镜的老人正坐在办公桌前，低头看着一份检测报告，正是农科院的王教授。王教授是研究原生态农产品的专家，之前曾多次来黑风岭考察，对这里的野生菌和蜂蜜赞不绝口，还曾建议赵建军把黑风岭的特产推向更大的市场。

“王教授，打扰您了。”赵建军走上前，恭敬地说道。王教授抬起头，看到是他，连忙放下手里的报告，起身让座：“是建军啊，快坐快坐！你怎么来了？是不是黑风岭的农产品出什么问题了？”“王教授，是出了点事，想请您帮忙。”赵建军坐下后，把外商刁难的事情一五一十地告诉了王教授，语气里满是焦急，“那些外商说咱的产品品质不行，包装也不合格，非要让我们降价20%，不然就退货。我知道咱黑风岭的特产是实打实的好东西，所以想来请您给出一份检测报告，证明咱的产品没问题。”

王教授听完，气得拍了桌子，眼镜都滑到了鼻尖上：“岂有此理！这些洋人就是欺负咱山里人！黑风岭的生态环境是我见过最好的，那里的野生菌生长在无污染的山林里，吸收的是天然的养分；蜂蜜也是纯原生态的，没有任何添加剂，品质比市面上那些所谓的‘进口产品’好多了！我这就给你出检测报告，用数据说话，让他们看看咱中国的农产品到底好不好！”

说着，王教授拿起电话，拨通了实验室的号码：“小张，你把之前留存的黑风岭野生菌和蜂蜜样本拿出来，重新做一次全面检测，包括多糖含量、农药残留、重金属含量、波美度等所有项目，一定要仔细，数据要准确，我要马上拿到报告！”挂了电话，王教授转身对赵建军说：“建军，你放心，我亲自去实验室盯着，保证给你一份权威的检测报告。”

赵建军心里一暖，连忙说：“谢谢王教授，麻烦您了。”“客气啥！”王教授摆了摆手，“我研究农产品一辈子，最见不得这种恶意诋毁中国农产品的行为。黑风岭的特产不仅是你的心血，也是咱县里的骄傲，我必须帮你这个忙。”说着，他拿起外套，和赵建军一起往实验室走去。

实验室里，各种仪器运转的声音嗡嗡作响，穿着白大褂的工作人员正在忙碌着。王教授走到实验台前，拿起赵建军之前送来的野生菌样本，仔细观察着：“你看，这野生菌的菌盖厚实，菌褶整齐，颜色鲜亮，一看就是优质的品种。”他又拿起蜂蜜样本，打开瓶盖，一股浓郁的花香扑面而来。“你闻，这蜂蜜的香味多纯正，没有任何杂味。”王教授拿起一根波美度计，插进蜂蜜里，读数很快就出来了：“你看，波美度达到42度，这是顶级蜂蜜的标准！”

工作人员把检测数据一一报了出来：“野生菌多糖含量38.6%，远超普通菌子的25%；农药残留、重金属含量均未检出；蜂蜜波美度42度，水分含量17.2%，符合国家顶级蜂蜜标准。”王教授听完，满意地点点头，对赵建军说：“你看，这些数据都是硬通货，他们想挑品质的毛病，根本站不住脚！”说着，他让工作人员把检测报告打印出来，亲自在上面签了字，盖上了农科院的红章，递到赵建军手里：“拿着这份报告，去跟他们谈，腰杆硬一点！”

拿到检测报告，赵建军心里踏实了几分。他紧紧握着王教授的手，真诚地说：“王教授，太感谢您了，这份报告对我们来说太重要了。”“应该的。”王教授说，“要是他们不认可这份报告，你让他们来找我，我跟他们当面对质，我倒要看看，他们所谓的‘标准’，能不能经得起科学的检验。”

离开农科院，赵建军马不停蹄地赶到县城的印刷厂。印刷厂的老板姓刘，是个性格豪爽的东北人，之前赵建军的产品标签都是在他这里印刷的。看到赵建军进来，刘老板连忙迎了上来：“建军，你怎么来了？是不是又要印标签了？”“刘老板，这次不是来印标签的，是想请你帮个忙。”赵建军把外商质疑标签不合格的事情告诉了刘老板。

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。刘老板听完，气得吹胡子瞪眼：“这洋人也太不讲理了！我这印刷机是进口的，精度高得很，每一批标签都经过精准校准，间距误差不超过0.1毫米，完全符合国家食品包装标准！他们就是鸡蛋里挑骨头，想趁机压价！”说着，刘老板转身走进档案室，翻出了当年给赵建军印刷标签的生产记录和校准报告，狠狠拍在桌子上：“你看，这是生产记录，这是校准报告，上面都有日期和签字，都是有力的证据！”

刘老板把记录和报告都复印了一份，递给赵建军：“建军，你拿好这些凭证。要是那些洋人不认，你让他们来我这里，我让他们看看我的印刷机，看看我的生产流程，我倒要让他们说说，我的标签哪里不合格！”赵建军接过凭证，心里充满了感激：“刘老板，太谢谢您了，关键时候还是您够义气。”“咱都是中国人，互相帮忙是应该的。”刘老板说，“你放心去跟他们谈，要是需要我出面，你随时说话，我义不容辞！”

离开印刷厂，已经是中午了。赵建军找了个小饭馆，随便吃了碗面条，就又联系了外贸局的老同学张磊。张磊是外贸局的业务骨干，常年处理国际贸易纠纷，经验丰富。听说赵建军的遭遇后，张磊连忙让他来外贸局一趟。

外贸局的办公楼里，张磊听完赵建军的讲述，仔细看了看他带来的检测报告和印刷凭证，给出了专业的建议：“建军，外商这种行为属于典型的恶意刁难。根据国际贸易规则，农产品的品质检测应以出口国或双方认可的第三方检测机构的报告为准，他们不能单方面用自己的标准否定你的产品。你手里的农科院检测报告是权威的，印刷凭证也能证明标签符合国家标准，这些都是有力的证据。”

张磊顿了顿，继续说：“谈判的时候，你要把握好几个原则。第一，态度要坚定，明确表示产品没有任何质量问题，降价是不可能的；第二，主动提出可以承担合理的重新包装费用，展现你的诚意，也堵住他们的嘴；第三，强调你们的产品在目的港已经获得了良好的反馈，有其他商家愿意合作，让他们知道，他们不是你们唯一的选择；第四，如果他们坚持不合理的要求，你可以明确表示将终止合作，并保留通过国际贸易仲裁维权的权利。”

张磊还从抽屉里拿出一本《国际贸易纠纷处理指南》，递给赵建军：“你看看这个，里面有很多类似的案例和处理方法，对你谈判会有帮助。要是遇到什么问题，随时给我打电话。”赵建军接过指南，心里更有底了：“谢谢你，张磊，要不是你，我还真不知道该怎么应对。”“咱们是老同学，客气啥。”张磊说，“祝你谈判顺利，为咱中国的农产品争口气！”

有了证据和专业建议，赵建军的底气更足了。他立刻联系李涛，约定当天下午三点和外商代表进行视频谈判。挂了电话，他又给家里打了个电话，询问父亲的病情。秀莲说父亲还在睡觉，病情没有恶化，赵建军这才松了口气，转身开车往黑风岭赶。

回到黑风岭时，已经是下午一点多了。赵建军没有回家，直接去了生产车间。工人们听说了外商刁难的事情，都很气愤，看到赵建军回来，纷纷围了上来：“建军，怎么样了？拿到证据了吗？”“放心吧，证据都拿到了！”赵建军举起手里的检测报告和凭证，大声说，“农科院证明咱的产品是顶级品质，印刷厂证明咱的标签符合标准，咱占理，不怕他们耍无赖！”工人们听了，都欢呼起来，心里的石头落了地。

赵建军让工人们把最新的产品样品、检测报告、印刷凭证都整理好，摆到车间的会议桌上，又让赵思远调试好视频设备。李涛也很快赶了过来，手里拿着一份目的港的样品反馈报告：“建军，好消息！我刚收到消息，贵方在目的港的样品已经分发出去了，反馈很好，有不少本地商家都在打听货源，想跟我们合作！”

赵建军眼睛一亮：“太好了！这真是个重要的筹码。”李涛说：“是啊，我本来想在谈判的时候适时透露这个消息，戳破他们压价的真实意图。”“好，就这么办！”赵建军点了点头，和李涛一起坐在会议桌前，等待着谈判开始。

下午三点，视频准时连接成功。屏幕里出现了外商代表的脸，高鼻梁，蓝眼睛，穿着一身笔挺的西装，脸上带着傲慢的神情。“赵先生，考虑得怎么样了？”外商代表的中文不太流利，语气却带着不容置疑的强势，“要么降价20%，要么退货，你们没有其他选择。”

“我有选择。”赵建军坐直身子，眼神坚定，没有丝毫退缩，“首先，我要明确告诉您，我们的产品没有任何质量问题。”他拿起农科院的检测报告，对着镜头展示：“这是中国农科院出具的权威检测报告，上面的数据显示，我们的野生菌多糖含量高达38.6%，没有任何农药残留和重金属；蜂蜜的波美度达到42度，是顶级品质。这些数据足以证明，我们的产品是实打实的原生态优质农产品。”

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。外商代表扫了一眼报告，不屑地笑了：“这些在我们国家不算数，我们只认自己的标准。包装磨损就是不合格，会影响我们的销售，你们必须承担责任。”“包装轻微磨损是运输过程中的正常损耗，并不影响产品本身的品质。”赵建军冷静反驳，语气里带着一丝不易察觉的愤怒，“您是来采购农产品的，还是来采购包装的？如果您只看重包装，大可以去专门的包装厂，而不是来跟我们谈农产品采购。”

他拿起印刷厂的校准报告和生产记录，继续说：“另外，我们的产品标签完全符合中国的食品包装标准。这是印刷厂的校准报告，上面显示，标签间距误差不超过0.1毫米；这是生产记录，证明每一批标签都经过了严格的质量检验。如果您认为我们的标签不符合贵国的标准，麻烦您出具贵国的相关标准文件，我们可以按照标准重新印刷，但降价绝不可能。”

外商代表的脸色变了变，却依旧强词夺理：“就算你们的标签符合中国标准，也不符合我们的市场需求。我们的消费者很挑剔，不会购买包装有瑕疵的产品。”“这只是您的借口。”一旁的李涛适时补充，把目的港的样品反馈报告对着镜头展示：“据我们所知，贵方在目的港的样品已经分发出去了，反馈很好，有不少本地商家都在打听货源，想跟我们合作。您现在提出降价和退货，恐怕不是因为产品问题，而是想趁机压价吧？”

这句话戳中了外商的要害，屏幕里的外商代表脸色瞬间变得难看，沉默了几秒才说：“就算是这样，你们的包装也不符合我们的要求，必须承担责任。”“我们可以承担重新包装的费用。”赵建军退了一步，却守住了核心底线，“我们可以按照贵方的要求，重新印刷标签，重新包装货物，所有费用由我们承担。但降价绝不可能，我们的产品值这个价，这是乡亲们用血汗换来的，我们不能让他们的心血白费。如果贵方坚持不合理的要求，那我们只能终止合作，把产品卖给其他有诚意的商家。”

外商代表没想到赵建军态度如此强硬，愣了愣，又开始滔滔不绝地辩解，一会儿说“中国农产品口碑差，不降价就卖不出去”，一会儿说“他们是大公司，能给我们带来更大的市场，我们应该珍惜这个机会”。赵建军没跟他争辩，只是把产品样品的特写镜头对准屏幕：“您可以看看我们的产品，每一朵菌子都经过精心挑选，没有任何破损；每一瓶蜂蜜都晶莹剔透，没有任何杂质。我们靠品质说话，不是靠低价竞争。如果贵方只看重价格，不看重品质，那我们确实没有合作的必要。”

谈判陷入了僵局。外商代表见赵建军油盐不进，知道再坚持下去也没有意义，只好借口“需要请示总部”，挂断了视频。李涛松了口气，擦了擦额头上的汗：“建军，你刚才太冷静了，我都替你捏了把汗。那个外商代表态度那么傲慢，我都想跟他吵起来了。”

“越是这种时候，越不能慌。”赵建军站起身，走到窗边，望着远处的黑风岭，夕阳正挂在山尖，把山林染成了一片金黄色。“我爹在病床上还跟我说，要守住底线，不能丢了中国人的骨气。我不能让他失望，更不能让乡亲们失望。”他顿了顿，又说：“思远，你把检测报告、产品实拍视频、山林种植基地的照片、目的港的样品反馈报告都整理成一个文档，发给外商总部，附上一句话：中国人做生意，讲究诚信，更讲究公道。”

赵思远立刻应声：“好嘞，爸，我这就弄！”李涛看着赵建军坚定的背影，心里充满了敬佩：“建军，你真是好样的！有你这样的带头人，黑风岭的产业一定能越做越大。”赵建军转过身，笑了笑：“这不是我一个人的功劳，是大家的功劳。只要我们团结一心，守住品质，守住骨气，就没有迈不过去的坎。”

夕阳渐渐落下，余晖洒在生产车间里，给一切都镀上了一层温暖的光晕。赵建军看着整理好的资料，心里充满了期待。他相信，正义或许会迟到，但绝不会缺席。只要他们坚持到底，就一定能赢得这场谈判，为黑风岭的乡亲们争取到应有的权益。

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