我在农行的日子 第150章 半年总结

半年冲刺活动结束，终于体现了支行今年的网点主任竞聘成功后的丰硕成果。在这个过程中，充分展现出了网点主任无限的活力和潜力。

上半年，支行的各项工作进展顺利，除了两项存款指标任务未能完成省分行营业部设定的进度任务外，其他各项指标的完成情况都还算不错。总体而言，北江支行在省分行营业部各支行的考核排名中处于中游水平，虽然算不上出类拔萃，但也算是比上不足比下有余了。

时光荏苒，转眼间便到了 7 月 10 日，星期五，又一个周末来临。就在这一天，支行组织召开了上半年的总结会议，旨在对过去半年的工作进行全面回顾和深入分析。

会议由元行长亲自主持，他面带微笑，目光扫视着在座的全行中层干部们，然后缓缓开口说道：“同志们，现在我们正式开会。上半年，北江支行借助网点主任竞聘的东风，各项业务都取得了较大的发展。在分行的考核排名中，我们位列第七位，相较于去年年末的排名，上升了整整一位。这一成绩的取得，实属不易，尤其是在今年面临金融危机、经济下行的严峻形势下，更是难能可贵。这是全行全体干部辛勤努力、不懈奋斗的结果，在此，我要向大家表示衷心的感谢！”

元行长说到这里有意停顿了一下，大家正在回味地时候，他又继续说道:“经过支行计划财务部门一周来紧张而又严谨地考核打分，全行综合考核排名终于尘埃落定。在众多分支机构中，支行营业室、民族支行、汉水分理处凭借出色的表现脱颖而出，分别位列前三名。

这一成绩的取得，离不开各网点全体员工的共同努力和辛勤付出。在此，我们要向这三个表现卓越的网点表示最热烈的祝贺！特别是汉水分理处，他们在一季度考核中排名倒数第一，但通过不懈努力，在本次考核中成功逆袭，一举跃入前三名，这实在是难能可贵！

希望上半年取得优异成绩的网点能够再接再厉，在下半年继续保持良好的工作作风，不断进取，勇攀高峰。同时，我们也鼓励那些暂时落后的网点不要气馁，要以先进网点为榜样，虚心学习他们的经验和做法，奋起直追，争取在未来的考核中取得更好的成绩。”

元行长端起茶杯喝了一口，继续说道:“今天会议有三个议程，一是由分管计划财务部的关副行长通报上半年支行综合考核排名情况；二是由分管个人业务汪副行长和公司业务行长敏副行长通报全行业务指标完成情况；三是由营业室曾铁主任作典型发言。

“下面由关副行长通报上半年考核情况，大家欢迎。”元行长话音刚落，便带头鼓起掌来，他的掌声如同一股春风，迅速吹遍了整个会议室，大家也纷纷响应，热烈的掌声瞬间响彻整个房间。

在这热烈的氛围中，关副行长面带微笑地站起身来，他手中拿着两份厚厚的文件，显得有些沉甸甸的。他先是向大家点头示意，然后轻轻翻开文件，准备开始通报考核排名情况。

“下面我分两个方面向大家通报一下考核排名情况，主要是支行在分行的综合考核排名和各网点综合考核排名。”关副行长的声音清晰而洪亮，仿佛能够穿透每个人的耳膜，让大家都能清楚地听到他所说的每一个字。

接着，关副行长将目光投向了坐在一旁角落的刘圭主任，微笑着说道：“刘主任，麻烦你把投影仪打开一下。”刘圭主任连忙应了一声，快步走到投影仪前，熟练地操作起来。

不一会儿，投影仪的屏幕上便显示出了省分行营业部所辖支行的考核排名情况。十几项大类指标的得分一目了然，每一项都详细地列在上面，让人一目了然。而北江支行的名字则用红色特别标注着，显得格外醒目。

从排名情况来看，北江支行在整个省分行营业部中位列第七，虽然成绩还算不错，但与排名前几位的支行相比，仍存在一定的差距。经过仔细分析，关副行长发现，北江支行与其他支行的差距主要体现在两项存款指标上，即“时点存款”和“日均存款”。特别是储蓄存款这两项指标的得分相对较低，直接拉低了支行的综合考核分值。

待大家看清了考核情况后，关副行长面带微笑地继续说道：“上半年我们最大的亮点，毫无疑问就是法人贷款客户突破取得了重大的实质性进展！这其中，支行营业室和民族支行的表现尤为突出，他们分别成功营销了两位法人客户的贷款业务，为全行的综合考核做出了巨大的贡献。”

关副行长顿了顿，接着详细解释道：“这一亮点主要体现在以下三个方面。首先，法人客户贷款指标的户数和发放金额都超额完成了进度计划。这意味着我们不仅成功吸引了更多的法人客户，还为他们提供了充足的资金支持，这对于我们银行的业务拓展和市场份额的提升具有重要意义。”

他稍作停顿，然后继续说道：“其次，法人客户存款的增加也带来了显着的效果。这不仅提高了对公存款的日均基数，更为半年末的时点存款提供了有力的支撑。对公存款的稳定增长对于银行的资金流动性和安全性至关重要，同时也为我们的业务发展提供了坚实的基础。”

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喜欢我在农行的日子请大家收藏：()我在农行的日子全本小说网更新速度全网最快。最后，关副行长强调道：“还有一点不可忽视，那就是中间业务收入的大幅增加。随着这两户法人贷款的发放，一方面我们成功地超额完成了中间业务收入目标，另一方面也使得我行的利润指标得以顺利完成。这充分展示了我们在业务多元化和收入结构优化方面所取得的成果。”

关副行长接着对刘圭主任说道：“麻烦你把投影仪的界面移到支行综合考核的统计计分表上，让我们一起看看各个网点的考核情况。”刘圭主任迅速操作着电脑，不一会儿，八个网点的考核打分便全部展现在了大屏幕上。

关副行长看着计分表，继续说道：“大家可以看到，支行营业室和民族支行在法人资产客户的成功营销方面表现出色，这也在支行网点考核排名中得到了充分体现。当然，汉水分理处虽然没有法人贷款客户作为支撑，但他们在二季度发力，在个贷和法人客户的拓展上取得了重要成绩，因此排名靠前也是理所当然的。”

为了更直观地说明这一点，刘圭主任还特意配合关副行长，将投影仪的光标在支行考核表中的“汉水分理处”一栏上点了点。

我仔细观察着计分表，心中暗自思忖：关副行长的分析确实非常准确。我们网点与前两名的差距主要就体现在法人贷款客户的完成情况上，而其他网点除了这一指标外，在两项存款指标以及引申指标上也与我们网点存在一定差距。

“我的汇报结束了，谢谢大家！”就在我还沉浸在自己的思绪中时，关副行长那洪亮的声音突然在会议室里响起，他的讲话也随之画上了句号。

关副行长的话音刚落，元行长便率先鼓起掌来，他的掌声如同信号一般，引发了全场雷鸣般的掌声。这阵热烈的掌声在会议室里回荡，仿佛是对关副行长精彩发言的最好回应。

掌声渐渐平息后，元行长面带微笑地说道：“刚才关副行长的分析非常到位，大家回到各自的网点后，一定要仔细体会其中的要点。接下来，有请汪峰副行长为我们通报上半年个人业务的情况，让我们以热烈的掌声欢迎他！”

元行长的话音未落，会议室里再次响起了如雷的掌声。汪副行长站起身来，他先扶了扶鼻梁上的眼镜，然后清了清嗓子，开始了他的汇报。

“上半年的个人业务，可以说是喜忧参半啊。”汪副行长的开场白简洁而直接，他的声音在会议室里清晰地传播着，“令人欣喜的是，个贷业务的各项指标以及与之相关的指标，都全面超额完成了进度计划，这是大家共同努力的结果，值得肯定和表扬。”

说到这里，汪副行长稍微停顿了一下，似乎是在给大家一点时间消化这个好消息。接着，他的语气变得有些沉重：“然而，让人忧虑的是，储蓄存款方面，无论是时点存款还是日均存款，虽然与过去相比有所好转，但仍然未能摆脱北江支行一直以来的老大难问题。特别是由于正汉街市场的季节性影响，导致时点存款出现了倒挂的局面，这对我们的业务发展带来了一定的压力。同时，日均存款的增长幅度也因此未能显着提高。”

他稍稍停顿了一下，然后继续说道：“尽管当前形势异常严峻，但我们仍然看到了一些积极的迹象。在众多网点中，汉水和崇仁分理处表现尤为突出，它们不仅超额完成了时点任务，而且日均存款也接近完成了进度任务。”

说到这里，他似乎预料到有人会提出质疑，于是紧接着补充道：“也许有些同志会认为这两个网点之所以能够取得这样的成绩，是因为它们远离市场，受市场波动的影响相对较小。然而，我想说的是，这并不是关键所在。真正的关键在于用心。就拿汉分分理处来说，它同样面临着副食市场的挑战，但在第二季度，他们充分发挥了副食商会的牵引作用，成功地使副食市场的个体户存款不仅没有下降，反而有所上升。”

我一边听着汪副行长的讲话，一边在心里暗自思考。虽然我对他的观点并不完全认同，但我也不得不承认他所提到的副食商会的牵引作用确实是一个重要因素。不过，在我看来，个贷产品的牵引作用才是更为关键的。无论是市场商户还是建筑客户，他们都是通过个贷产品这个有力的抓手，以此为媒介，进而吸引更多的客户。

就在这时，一阵热烈的掌声突然打断了我的思绪，原来汪副行长已经结束了他的讲话。

负责公司业务的副行长敏捷紧接着就开始了对全行对公业务的通报。

“今年上半年，就像刚才关副行长通报的那样，对公业务最大的亮点就是法人贷款客户的营销，也给法人客户的一系列指标考核都带来了不错的成绩，法人存款相比一季度也有了很大的提升……”

说实话，支行的对公业务整体指标得分比个人业务整体得分高了不少，这从刚才关副行长从省分行营业部的通报中就能很明显地看出来，不过关副行长并没有对这两块业务进行横向比较，我想他应该也是考虑到了汪副行长的感受，免得引起不必要的想法。

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喜欢我在农行的日子请大家收藏：()我在农行的日子全本小说网更新速度全网最快。敏捷副行长通报完对公业务情况后，按照会议安排，支行营业室曾铁主任沉稳地作了典型发言。

曾铁主任先看了看几位行长，又环视了一下我们，然后开始了他的发言。

“各位行长，同志们，接下来我就上半年的业务开展情况做一个简要的汇报。上半年我们着重开展了三项工作:

一是全力推进法人贷款客户的营销。根据支行的统一部署，在法人贷款营销上，我们组建了专业团队，深入了解企业需求，为旺仔科技量身定制了金融方案。营业室在一季度成功完成旺仔科技公司的营销后，二季度持续跟进，从授信到用信进行全程跟踪，确保了该户法人贷款顺利落地。

二是着力抓好市场客户维稳工作，重点推销电子产品，通过产品推动来吸引客户。

在市场客户维稳方面，我们推出了一系列电子产品优惠活动，吸引了不少客户。比如，我们与某知名电子品牌合作，为客户提供专属的分期购买服务。

三是充分发挥团队的作用。”

曾铁主任清了清嗓子，继续说道：“在发挥团队作用方面，我们定期组织团队内部的交流分享会，大家把遇到的问题和经验都拿出来讨论。

就比如在拓展旺仔科技公司这个客户时，团队成员小李发现该公司对资金到账速度有较高要求，我们就及时调整服务方案，与上级行沟通协调，优化流程，最终赢得了客户的认可。

此外，我们还建立了激励机制，对表现突出的员工给予奖励，充分调动了大家的积极性。当然，我们也存在一些不足，比如在储蓄存款业务上还有很大的提升空间。

接下来，我们会借鉴汉水分理处的经验，结合营业室的实际情况，制定更有针对性的营销策略，争取在下半年取得更好的成绩。

我的汇报完毕，谢谢大家！”

曾铁主任说完，会议室里响起了热烈的掌声，元行长微笑着点头，对他的发言表示肯定。掌声渐息，元行长站起身，目光坚定地扫视众人，“曾铁主任的发言很有借鉴意义，各网点要学习他们的成功经验。接下来，我想听听大家对于下半年工作的想法和计划。”

会议室里安静了片刻，元行长用眼光扫视了一下我说道:“尧主任，二季度你们网点发挥不错，你说说下半年怎么做？”

我深思了一会儿说道:“元行长，下半年我想从两个方面继续发力，一是向营业部和民族支行学习，争取在法人贷款客户实现零的突破。

二是我们打算进一步发挥副食商会的作用，同时加大个贷产品的推广力度，争取在两项存款指标上有更大突破。”

接着，其他网点负责人也纷纷发言，提出了各自的思路和目标。元行长一边认真聆听，一边不时点头记录。

待大家发言结束，元行长总结道：“大家的想法都很好，下半年我们要齐心协力，重点突破两项存款指标。各网点要相互学习，取长补短。我相信，只要我们团结一心，北江支行一定能在省分行营业部的考核中取得更优异的成绩！”

会议在振奋人心的氛围中结束，中层干部们带着新的目标和动力，快步走出会议室，准备投入到新的工作中去。

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