原来广告不是骗人的 第14章 品牌稳固，新的思考

随着品牌知名度的稳固提升，叶世看着公司日益壮大，心中满是欣慰，但同时也深知市场变幻莫测，不能有丝毫懈怠。

在公司的会议室里，叶世和孔灵相对而坐，桌上堆满了各种市场调研报告和产品资料。

叶世眉头微皱，手指轻轻敲打着桌面，率先打破沉默：“孔灵，如今亲子电动三轮车的品牌算是站稳脚跟了，可咱们不能局限于此。

你说，除了和景区、游乐场合作，能不能开拓一些其他的销售渠道呢？毕竟把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。

”孔灵托着下巴，思考片刻后说道：“叶世，我觉得可以考虑和一些大型超市、母婴连锁合作呀。

现在很多家长逛超市或者母婴店的时候，要是看到展示的亲子电动三轮车，说不定就会心动购买呢。

而且这些地方人流量大，直接面向消费者，宣传效果肯定不错。

”叶世眼睛一亮，身子前倾，兴奋地说：“这个建议好啊！超市和母婴连锁的受众群体和我们的目标客户高度重合。

但具体要怎么合作，还得好好琢磨琢磨。

”孔灵拿起一份资料，一边翻一边说道：“我们可以在他们的门店设立展示区，把三轮车摆放得醒目一些，配上吸引人的宣传海报，介绍产品的特点和优势。

再安排工作人员在旁边，随时给顾客讲解和演示。

而且可以和超市、母婴店搞一些促销活动，比如购买三轮车赠送儿童玩具或者优惠券之类的。

”叶世点头表示赞同，接着说道：“促销活动确实能吸引不少顾客。

不过在和他们谈合作的时候，价格方面得好好商量。

既要保证我们的利润空间，又得让对方有利可图，这样合作才能长久。

你觉得呢？”孔灵思索了一下，说：“没错，价格是个关键因素。

我们可以根据不同的合作规模和期限，制定不同的价格策略。

对于那些大型连锁企业，要是他们能大量进货，我们可以适当降低价格，薄利多销嘛。

同时，还可以和他们协商广告投放的事情，让他们在店内广播或者电子屏上帮我们宣传。

”叶世靠在椅背上，双手抱胸，说道：“嗯，广告宣传这一块确实不能忽视。

除了店内宣传，我们也可以利用他们的线上平台，比如官方网站、社交媒体账号等，进行推广。

这样线上线下相结合，能覆盖更广泛的客户群体。

但这也需要我们准备一些有吸引力的宣传内容，你在这方面比较有经验，有什么想法吗？”孔灵笑了笑，自信地说：“那当然。

我们可以制作一些精美的短视频，展示三轮车在各种场景下的使用情况，像一家人在景区开心骑行的画面，肯定能打动消费者。

还可以邀请一些有影响力的母婴博主到店里体验三轮车，然后在他们的平台上分享，这样能增加产品的可信度和曝光度。

”叶世听了，不禁拍手称赞：“妙啊！这些博主的粉丝可都是我们的潜在客户。

不过和他们合作，费用方面得把控好。

还有，我们得确保产品在不同门店的展示效果都能达到最佳，这就需要制定一套统一的展示标准，你觉得呢？”孔灵点头道：“非常有必要。

从三轮车的摆放角度、宣传海报的张贴位置，到工作人员的着装和讲解话术，都要有明确的规定。

这样才能给顾客留下专业、规范的品牌印象。

对了，我们还得考虑售后服务的问题。

如果顾客在超市或者母婴店购买了三轮车，后续出现问题，该怎么解决呢？”叶世沉思片刻，说道：“这个确实得重视。

我们可以在每个合作门店留下售后服务电话和地址，方便顾客联系。

同时，加强和门店工作人员的沟通，让他们遇到售后问题时能第一时间反馈给我们。

另外，我们自己的售后团队要提高响应速度，及时解决顾客的问题，不能让售后成为我们拓展市场的绊脚石。

”孔灵皱着眉头，担忧地说：“叶世，虽然拓展销售渠道是好事，但我还是有点担心。

我们现在和景区、游乐场的合作刚稳定下来，突然又要开拓新渠道，会不会精力分散，影响现有的业务呢？”叶世握住孔灵的手，安慰道：“我理解你的担忧，孔灵。

但市场竞争这么激烈，我们不能固步自封。

只要合理安排人力和资源，我相信我们可以兼顾的。

而且新渠道的开拓，说不定能为我们带来更多的机会和收益，进一步提升品牌知名度。

我们不能因为害怕困难就放弃前进，对吧？”孔灵看着叶坚定世的眼神，心中的担忧渐渐消散，说道：“嗯，你说得对。

我相信你，也相信我们的团队。

那我们接下来就着手准备和超市、母婴连锁的合作事宜吧。

你打算先从哪些企业入手呢？”叶世松开孔灵的手，拿起一支笔，在纸上圈出几个名字，说道：“我觉得可以先和这几家大型连锁超市以及知名母婴品牌谈合作。

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喜欢原来广告不是骗人的请大家收藏：()原来广告不是骗人的全本小说网更新速度全网最快。他们的品牌影响力大，门店分布广，如果能和他们达成合作，对我们的品牌推广和销售肯定有很大帮助。

不过这几家企业要求可能比较高，我们得做好充分的准备。

”孔灵凑近看了看纸上的名字，说道：“这几家确实不错。

我们可以先收集他们的资料，了解他们的合作模式和需求，再针对性地制定合作方案。

另外，在和他们谈判的时候，我们要突出我们产品的优势，比如质量可靠、设计新颖、性价比高，还有我们完善的售后服务体系。

”叶世点点头，说道：“没错，知己知彼，百战不殆。

我们不仅要了解他们，还要关注市场动态和竞争对手的情况。

看看他们有没有和类似的产品合作，我们该如何脱颖而出。

对了，关于合作方案，除了刚才说的展示区、促销活动和广告宣传，我们还可以考虑一些独家合作的模式，你有什么想法吗？”孔灵眼睛一亮，说道：“有啊！我们可以为合作的超市和母婴店推出独家定制版的三轮车。

根据他们的品牌形象和市场定位，设计独特的外观和颜色，这样既能增加产品的独特性，又能加强和合作方的紧密联系。

而且独家定制版可以适当提高价格，增加利润空间。

”叶世兴奋地说：“这个主意太棒了！独家定制版不仅能吸引消费者的眼球，还能提升我们品牌的档次。

但在设计方面，我们得和合作方密切沟通，确保设计出来的产品符合他们的要求。

还有，生产方面也要协调好，保证按时交付。

”孔灵拍着胸脯说：“设计方面交给我吧，我和一些优秀的设计师有合作，肯定能设计出令人满意的方案。

生产的事情你和团队多操心一下，应该问题不大。

对了，我们在和合作方谈独家定制版的时候，得把知识产权的问题说清楚，避免后期出现纠纷。

”叶世认真地说：“你想得真周到，知识产权确实是个重要问题。

我们得在合同里明确规定，定制版三轮车的设计知识产权归双方共同所有，未经对方同意，不得擅自使用和转让。

这样既能保护我们的权益，也能让合作方放心。

”两人又围绕合作的细节讨论了许久，从产品定价、促销活动的频率，到售后服务的具体流程，都一一进行了详细的规划。

这时，叶世的手机突然响起，他看了一眼来电显示，脸色微微一变，对孔灵说：“是一个景区合作方打来的电话，不知道出了什么事。

”说完，便接通了电话。

电话那头传来景区负责人焦急的声音：“叶世啊，不好了！我们景区的三轮车最近出了些问题，有游客反映刹车不太灵敏，这可不是小事啊，你们得赶紧解决！”叶世心中一紧，连忙说道：“您先别着急，我们马上安排人过去检查维修。

给游客带来不便，我们深感抱歉，一定会尽快处理好这个问题，保证以后不会再出现类似情况。

”挂断电话后，叶世眉头紧锁，对孔灵说：“看来计划得暂时搁置一下了，景区这边的问题得先解决。

这要是处理不好，不仅会影响我们和这个景区的合作，还可能对品牌形象造成严重损害。

”孔灵也意识到事情的严重性，说道：“那我们赶紧安排售后团队过去吧，一定要彻底排查问题，找出原因，确保所有车辆都安全可靠。

同时，要对受影响的游客进行妥善安抚，比如提供一些补偿措施，像免费游玩项目或者优惠券之类的。

”叶世点点头，立刻拿起手机安排售后团队前往景区。

打完电话后，他忧心忡忡地说：“这次的问题给我们敲响了警钟，产品质量始终是企业的生命线。

就算我们要拓展新渠道，也不能忽视产品的质量和售后服务。

我们得加强对产品质量的把控，完善质量检测体系，从源头上杜绝这类问题的发生。

”孔灵深表赞同：“没错，质量是根本。

等这次问题解决了，我们要对整个生产和售后流程进行全面梳理，找出可能存在的漏洞，制定更严格的标准和规范。

只有这样，我们才能在市场上立足，实现长远发展。

”叶世深吸一口气，说道：“好，等售后团队反馈情况后，我们就召开紧急会议，商讨改进措施。

希望这次只是个意外，别影响到我们拓展新渠道的计划。

”两人默默对视，都从对方眼中看到了坚定和决心。

他们深知，前方的道路充满挑战，但只要齐心协力，一定能克服困难，让公司不断发展壮大。

而这次的刹车问题，看似是个危机，实则也可能成为他们进一步完善企业管理和提升产品质量的契机，只是未来的路，依然充满了未知和变数……

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