原来广告不是骗人的 第47章 拓展市场，多元发展

在解决了谣言问题后，美美空调的销量大幅增长，看着不断攀升的数据，叶世坐在办公室里，眼神中透露出思索的光芒。

孔灵和孟淼坐在一旁，三人围坐在会议桌前，办公室里安静得只能听到空调轻微的风声。

叶世率先打破沉默，语气中带着兴奋与期待：“这次谣言风波算是顺利解决了，美美空调的知名度和销量都更上一层楼。

但我们不能满足于此，得思考下一步的发展方向。

我觉得农村市场是个不错的突破口，你们怎么看？”孟淼推了推眼镜，表情认真：“我同意开拓农村市场。

随着农村经济的发展，农村居民的生活水平显着提高，对空调这类家电的需求必然会增加。

从金融角度分析，虽然农村消费者的购买力相对城市居民可能稍弱，但市场基数庞大，潜力不可小觑。

不过，我们也要注意其中的风险，比如农村市场的消费习惯、物流配送以及售后维修等问题。

”孔灵歪着头，眼神灵动：“我觉得挺可行呀。

而且我们可以针对农村市场做一些特别的宣传和推广。

只是农村和城市的审美、需求不太一样，我们得好好研究研究。

”叶世微微点头，接着说道：“没错，所以我们需要深入农村进行市场调研，了解他们真正的需求和偏好，才能推出适合他们的产品套餐和营销策略。

孟淼，你先从金融角度详细分析一下农村市场的消费能力和市场风险，列个具体的报告出来。

孔灵，你着手准备设计符合农村审美和生活需求的宣传方案，先拿出几个初步的创意给大家看看。

”孟淼应道：“好的，叶世。

我会尽快整理出详细的报告。

在消费能力方面，我会重点研究不同地区农村居民的收入水平、消费结构以及他们对家电产品的价格敏感度。

对于市场风险，除了刚才提到的物流和售后，还有可能面临的政策变化、季节性需求波动等因素，我都会进行全面分析。

”孔灵调皮地敬了个礼：“收到！我这就去收集资料，研究农村的文化习俗、审美特点，争取设计出既接地气又吸引人的宣传方案。

说不定还能结合农村的一些传统节日或者活动来做推广呢。

”一周后，叶世、孟淼和孔灵再次聚在办公室。

孟淼将一份厚厚的报告递给叶世，说道：“叶世，这是关于农村市场消费能力和市场风险的分析报告。

总体来说，农村市场对空调的潜在需求很大，但不同地区差异也比较明显。

在一些经济发展较好的农村地区，居民对空调的品质和功能有较高要求，也愿意支付相对较高的价格。

而在一些相对落后的地区，价格因素则更为关键。

同时，物流配送和售后维修确实是两大难题，物流成本较高，且农村地域广阔，售后网点难以全面覆盖。

”叶世一边翻阅报告，一边皱眉思考，说道：“物流和售后确实是大问题。

关于物流，我们可以和一些大型物流企业合作，争取更优惠的价格和更高效的配送方案。

售后方面，我们可以培养一些当地的维修人员，或者与当地的维修店合作，建立售后网络。

孔灵，你那边宣传方案有思路了吗？”孔灵兴奋地打开文件夹，说道：“当然！我想了几个方向。

首先，农村居民比较注重实惠和实用性，我们可以突出美美空调的节能特点，强调使用成本低，能帮他们省钱。

另外，在宣传形式上，我们可以利用农村广播、墙体广告这些传统方式，这些在农村的传播效果很好。

还有，结合农村的集市文化，我们可以在乡镇集市上举办促销活动，现场展示空调的功能，让大家亲身体验。

”叶世眼睛一亮，说道：“这些想法都很不错！我们可以再增加一些优惠套餐，比如‘空调 节能补贴’‘空调 免费安装 延长保修’，让消费者觉得更划算。

孟淼，从成本和利润角度看，这些套餐可行吗？”孟淼快速在笔记本电脑上敲打着，分析了一会儿后说道：“从成本核算来看，如果控制好采购成本和物流成本，结合预期的销量增长，这些套餐在利润上是可行的。

不过，我们要注意控制补贴的力度和范围，避免过度让利影响利润空间。

而且延长保修可能会增加售后成本，需要建立合理的售后成本控制机制。

”叶世点点头，说道：“嗯，成本控制确实很关键。

我们不能为了开拓市场而忽视了利润。

这样，我们先组建几个调研小组，深入不同地区的农村进行实地调研，进一步了解市场情况。

孟淼，你负责协调财务和供应链部门，确保我们在成本控制和产品供应上做好准备。

孔灵，你继续完善宣传方案，同时准备一些初步的宣传物料。

等调研结果出来，我们再做进一步的调整。

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