再续蜀汉的浪漫 第54章 荆州商会

刘封放下手中的帐册，抬眼望向坐在下首的诸葛均：子正兄，最近各大世家都还安稳吧？

诸葛均微微颔首，递过一份文书：江东来攻时，长沙桓氏联合湘潭、醴陵等六县豪强，拒不缴纳新税。如今江东退兵后他们又有所收敛，仍在观望。

刘封接过文书，指尖在桓氏私藏丁口三百余的字样上重重一划，墨迹晕染开来。自推行摊丁入亩以来，荆南四郡的户籍人口激增三成，但世家大族的抵制也随之而来。他们藏匿人口、隐匿田亩，甚至暗中勾结外敌，试图阻挠新政。

清查人口、田亩，触动了世家根本。诸葛均展开一幅荆南地图，羽扇轻点，长沙桓氏、武陵潘氏、零陵刘氏、桂阳赵氏，这些大族掌控着七成以上的隐户。

糜芳擦了擦额头的汗，插话道：不止如此，他们还垄断了荆南与中原的商路。我们造的纸张、琉璃，若不经他们之手，连荆州都难出去。

刘封的手指轻轻敲击案几，节奏沉稳，目光却渐渐锐利。忽然，他的指尖停在巴丘的位置：甘宁上次截获的那批私盐，背后是桓家？

不止。诸葛均展开一卷账册，潘氏通过武陵蛮族的山道，往巴蜀贩卖生铁；赵氏更与江东有姻亲，他们的商船往来柴桑，从未被江东水军拦截。

刘封站在临湘城楼上，望着远处连绵的田垄与忙碌的市集，心中思绪万千。他深知要成就大业，必须解决眼前的两难困境——人才多在世家，而新政却触动了世家的根本利益。

治世之道，当因时而变。刘封轻声自语。他想起诸葛亮常说的士农工商，四民并举，眼前渐渐浮现出一条新路。商业，这个被世人轻视的行当，或许正是破局的关键。

手指轻叩城墙，刘封在脑海中勾勒着蓝图：若能以商利引导世家，让他们将目光从土地、隐户转向贸易，岂非两全其美？那些囤积在世家仓库里的财富，完全可以转化为战马、军粮；那些被束缚在田间的劳力，也能解放出来充实行伍。

都督在想什么？诸葛均不知何时已站在身后。

刘封转身，眼中闪烁着锐利的光芒：我在想，与其与世家对抗，不如把他们拉上我们的战车。他指向城中最大的几家商号，成立商会，让他们通过贸易获利，而我们则获得急需的物资与人才。

诸葛均羽扇微顿：可这会否……

我知道你想说什么。刘封轻笑，‘商贾鬻奇货，工匠造淫器，以求倍利。’可以‘天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。’世家豪族隐匿人中、田地，也是逐利，所以我们要正确引导，眼下我们需要解决眼前困境——让世家有利可图，让百姓得以喘息，让大军粮饷充足。

夕阳的余晖洒在刘封坚毅的面容上，他望向北方：乱世之中，能聚财者方能聚兵，能通商者方能通天。这条路，我走定了。

“什么资本主义、圈地运动，那是后世之事，不同的时候有不同的矛盾，不能因为所谓商贾鬻奇货就抑制经商，那样社会怎么发展？只会造成落后，落后就要挨打。”

次日，太守府颁布《荆州商会令》：

开放玻璃、纸张专营权：世家可申请资格，凭此贩运荆南特产至中原、江东，十税二。

设立商税抵赋制：凡缴纳商税达一定数额者，可减免部分田赋。

严惩走私：凡私贩盐铁、兵器，一经查获，涉事家族取消经商资格。

消息一出，荆南震动。

桓氏桓嘉连夜拜访太守府，献上家族的珍藏，请求优先获得玻璃专营权。

潘氏则派出族中嫡子，带着武陵特产的山货和蛮族贡品，希望能打通巴蜀商路。

而赵氏最为精明——他们直接提出与刘封联姻，愿将嫡女嫁入刘氏，换取与江东的独家贸易权。

刘封笑而不语，转头对诸葛均道：你看，他们终究还是坐不住了。

诸葛均轻摇羽扇：将军以利诱之，以威慑之，此乃阳谋。

五日后，刘封设宴邀请荆南世家。

临湘城最大的酒楼望江阁今日戒备森严。二楼雅间里，二十余名锦衣华服的世家代表正窃窃私语。

听说刘封前日又查抄了赵氏的三处庄园……

嘘！他来了！

随着楼梯间传来沉稳的脚步声，交头接耳的私语戛然而止。当刘封身着月白深衣出现时，满座皆惊——这位以铁血着称的年轻将军，今日竟未佩剑，只在腰间悬了块羊脂玉佩。

糜芳捧着鎏金锦盒紧随其后。刘封抬手示意众人安坐，指尖在案几上轻叩三下：诸位可知此为何物？

锦盒开启的刹那，满室生辉。一面一尺见方的琉璃镜静静躺在红绸之上，镜缘缠绕着栩栩如生的鎏金螭纹。最令人震惊的是，镜面竟纤毫毕现到能照见人脸上的毛孔——这比西域商人带来的货色不知精良多少倍。

一声，武陵潘氏家主的玉扳指掉在了地上。这位年过六旬的老世族颤巍巍起身：将军莫非……要售卖此物？

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喜欢再续蜀汉的浪漫请大家收藏：()再续蜀汉的浪漫全本小说网更新速度全网最快。非也。刘封从云纹广袖中缓缓取出一卷象牙轴心的卷轴，侍从们立即将烫金文书分发给在座众人。当雪浪纸展开时，满室生香——这是用特质的香墨书写的契约，荆州商会四个朱砂大字如烈焰灼目，细则条款密密麻麻写满三页雪浪纸，每一处朱印都钤着四郡太守的螭纽官印。

糜芳适时上前，翡翠扳指在专营权条目上叩出清响：入会者可专营琉璃、雪浪纸至中原。他忽然压低声音，引得众人不由前倾：但须以战马、粮草、生铁等物资交易。手指一收，但是纸张、琉璃有限，首批会员……仅限八家。

满座哗然。武陵廖氏少主手中茶盏倾斜，泼洒在锦袍上犹不自知：如何评定？

很简单。刘封修长的手指抚过案上的琉璃镜，镜面映出众人贪婪的面容：七日之内，哪家能送来一千石粮、生铁一千斤……他忽然将镜面翻转，哪家就是创始会员。

长沙桓嘉突然起身道：我桓家愿意出！

武陵潘氏族人说道：“我潘家也愿意！”

且慢！桂阳赵氏代表拍案而起，我赵氏愿再加五百担。

我桓家愿出粮三千石！长沙桓嘉突然起身，腰间玉组佩叮当作响。这位素来以吝啬着称的家主，此刻额角青筋暴起。

武陵潘氏的族老潘昉颤巍巍拄着虎头杖站起：我潘氏再加沅陵铁矿三年的开采权！

且慢！零陵刘氏家主拍案而起，案上貔貅镇纸被震得跳起：我刘氏愿出二千担粮、两千斤铁……他忽然扯开衣襟，露出胸口狰狞的刀疤，再献上私兵三百！

满室骤然寂静。刘封指尖在琉璃镜边缘轻轻划过，一道血线悄然浮现。他似笑非笑地看向糜芳，后者立即击掌三声。八名侍女捧着鎏金托盘鱼贯而入，盘中琉璃器皿在夕阳下折射出迷离光彩——有雕着《山海经》神兽的酒樽，嵌着南海珍珠的妆奁。

这些……刘封随手拿起一面巴掌大的菱花镜，“不过是样品。”镜面突然转向窗外，窗外的雕梁画栋顿时映入镜中。“‘专营权’价高者得，纸和玻璃我们只卖给我们的会员。”

世家代表们的呼吸都变得粗重。他们仿佛看见无数黄金正顺着长江滚滚而来。而在他们看不见的湘潭窑厂里，新一窑玻璃正在出窑，匠人们用特制的铁钳夹出通红的器皿，淬火的蒸汽笼罩了整个作坊。他们更不知道，这些只是刘封用石英砂、纯碱烧制的玻璃。

刘封抚平袖口并不存在的褶皱，这场精心设计的商会之宴，正如淬火的琉璃般，正在重塑荆南的权力格局，将成为瓦解荆南世家壁垒的第一把利刃。

……

最后是长沙桓家、张家、区家、武陵潘家、廖家、金家、零陵刘家、桂阳赵家成为荆州商会创会会员，获得了纸张、玻璃的专营权。

荆州商会正式成立，刘封任会长，糜芳任副会长。

第二天，长沙城南新建的荆州商会正式开业。这座占地百亩的会所分为：

纸品交易区：陈列雪浪纸、云纹纸、金粟纸三种品级

琉璃展示厅：按成色分为三等

战略物资交割区：设有大型粮仓、铁器库、马厩等设施

辰时，铜钟鸣响三下，各世家代表持特许凭证入场交易。

荆州商会的铜锣声在州城上空响起时，街巷间弥漫着硝烟与香料混杂的气息。刘封提着尚带血渍的雌雄双剑剪彩的场景，成了在场豪族家主们终生难忘的画面——这个被私下称作小土匪的年轻州牧，正用最直白的方式诠释着何为。

糜芳站在高台上宣布：即日起，荆州商会正式成立，所有交易只收实物！

糜芳建立了精密兑换体系

1、纸品兑换标准

物资种类:粮食/食盐/蜀锦/战马/生铁

天字号纸（百张）：上等粟米15石/青盐5石/云纹锦2匹/西凉马1匹/精铁80斤

地字号纸（百张）:陈年稻谷20石/海盐8石/素色锦3匹/河套马1.5匹/普铁120斤

人字号纸（百张）:杂粮30石/岩盐12石/粗绸5匹/滇马3匹/铁砂200斤

2、琉璃兑换标准

物资种类:粮食/食盐/战马/精铁

天晶琉璃器（件）:600石/100石/6匹/600斤

地华琉璃器（件）:300石/50石/3匹/300斤

人巧琉璃器（件）:150石/30石/1匹/150斤

当然这个只是普通品，像琉璃屏风这些精品中的精品那就是价高者得了，一件至少得上百两黄金。

糜芳的商业天赋远超刘封预期。他很快将荆南商业网络梳理得井井有条：

1. 纸业垄断

在襄阳、江陵设官纸坊，垄断官府文书用纸

推出三种品级，对应不同客户

独创制度：商贾凭特制纸契，可在四郡通兑钱粮

欲购琉璃，必须先买等值的雪浪纸（变相控制文书传播）。

2. 琉璃战略

普通玻璃器通过世家渠道销往各地

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喜欢再续蜀汉的浪漫请大家收藏：()再续蜀汉的浪漫全本小说网更新速度全网最快。琉璃翠琉璃血等珍品只换战略物资：

关中换战马

北方换精铁、粮

江东换海盐、粮

益州换蜀锦、粮

3. 情报暗线

每支商队都配有细作，沿途记录：

曹军、江东布防、蛮族动向等

荆州商会顺利开张，荆南世家豪族尝到了甜头，也逐渐不再抑制刘封的新政，主要是刘封这个小土匪跟他老祖宗刘邦一样，真的会杀人，没有人的头比铁还硬，头硬的都被刘封送过去见他老祖宗了，现在纸、琉之利不比天天吭哧吭哧刨地更赚钱？反而有点庆幸，他们是第一波吃到红利的人。

起初，荆南的世家们对新政嗤之以鼻。千百年来，土地才是根本，工商不过是末流。可刘封不跟他们讲道理，他只讲结果。长沙吴氏带头抵制，他便抄了吴氏的家，家主的人头挂在城门上，族产充公，田产分给佃农。长沙桓氏暗中串联，他便派兵围了桓氏庄园，逼着他们交出半数田产，改种桑麻，供造纸之用。

刀锋之下，无人再敢硬抗。可当第一批琉璃器皿卖出天价，当竹纸行销江东、蜀地，当商队的铜钱如流水般涌入各家库房时，这些曾经咬牙切齿的豪族们忽然发现——原来经商比种地赚钱多了。

以往，荆南的财富集中在土地，豪族们靠着佃农的血汗积累家业。可如今，造纸、琉璃……每一样都能带来数倍于田租的利润。世家们发现，原来不必逼着农民交租子，只要让工匠多造几件琉璃器，让商队多跑几趟江东，赚的钱远比收租来得快。

更讽刺的是，曾经最反对新政的家族，如今成了最积极的推动者。他们主动派人去江东、蜀地、关中、北地开拓商路。因为利益，他们比刘封更害怕有人破坏新政——断人财路，如杀人父母。

最初抵制新政的长沙桓氏，清晰记得刘封那句：诸位不妨比比，是地里的麦秆硬，还是本官的刀硬。血腥镇压背后藏着精明的算计，最先加入商会的会员们很快发现，两个月纸张、琉器的利润，竟抵得上成千上万亩良田的岁入。这种带着铁锈味的利润，让原本激烈的抵制声渐渐化作账房里的算珠脆响。

长沙张氏的经历颇具代表性。这个曾组织佃农抗税的家族，如今将七成族产转为商会股份。老族长在族谱上添注：建安二十四年，弃耒耜而事工商，家业始兴。随着漕船将琉璃器皿运往京口，将竹纸销往成都，最初被迫的军费，竟以数倍之利回到各家库房。数月后商会庆功宴会上，那些曾被抄没田契的家主，现在争相敬酒时已带着几分真心实意的谄媚。

刘封的手段，像极了他的老祖宗刘邦——赏罚分明，恩威并施。他杀人，但不是滥杀；他夺产，但也会让顺从者赚得更多。他用刀逼着世家低头，又用钱让他们心甘情愿地低头。最终，荆南的豪族们发现，与其拼命抵抗，不如跟着刘封发财。

夜幕降临时，商会阁楼上的算账声常与更鼓相和。那些曾以不与民争利抨击新政的士人，如今正忙着将《盐铁论》改写成《工商策》。刘封用事实证明，在足够大的利益面前，就连最顽固的世家也能变成最积极的变革者——毕竟沾着血的铜钱，也是能叮当作响的真金白银。

如今的荆南，商队络绎不绝，工坊日夜不休，就连曾经的佃农也纷纷涌入城镇，成为工匠、伙计。街头巷尾的孩童们传唱着：刘使君的刀快，琉璃盏的价高，谁若不听话，脑袋挂得早；谁若跟着干，金山银山搬不完。

新政之下，刀与钱交织，血与利共存。而刘封，这个被骂作小土匪的年轻州牧，正用最粗暴也最有效的方式，重塑着荆南的秩序。

一时间，无数物资向荆南云集。

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