掌上锦姝 第101章 入瓮

春日暖阳透过花窗，在书房的书案上洒下一片斑驳光影。沈清弦端坐在紫檀木圈椅中，面前摊开着三本不同的账册——一本是玉颜斋的总账，一本是京城各大原料商的供货记录，还有一本是她亲自整理的对手动向笔记。

陆璟推门进来时，看到的便是妻子凝神沉思的侧影。她眉头微蹙，纤长的手指在账册的某个条目上轻轻敲击，那专注的模样让她整个人笼罩在一层睿智的光晕中。

“还在想原料的事？”陆璟走到她身后，双手轻轻按在她肩上。

沈清弦抬起头，露出一抹浅笑：“你回来了。朝中今日如何？”

“赵丞相称病未朝，但他那几个门生倒是活跃，又在户部挑了些无关痛痒的毛病。”陆璟在她身侧坐下，目光扫过账册，“你那计策，可行？”

“正等你来商量细节。”沈清弦将手边的笔记推到他面前，“你看，这是我让掌柜们暗中打探来的消息。截断我们原料的那几家商号，表面看各自独立，实则背后都有同一个东家——‘裕丰号’。”

陆璟接过笔记细看：“裕丰号…我记得是家老字号，做南北货起家。”

“正是。”沈清弦眼中闪过一丝锐利的光，“但老字号也不会无故与我们为敌。我让人查了裕丰号近三个月的资金往来，发现他们从两个月前开始，陆续从几家钱庄借了巨额款项，总计不下十万两。”

“十万两？”陆璟挑眉，“这数目可不小。他们要做什么？”

“开始我以为是要囤积我们的必需原料，把我们逼入绝境。”沈清弦翻开另一页，“但奇怪的是，他们高价收购的，除了我们确实需要的几种花卉油脂，还有一种很特别的东西——‘金盏花粉’。”

陆璟略一思索：“金盏花粉？我记得玉颜斋的产品中似乎极少用到此物。”

“不是极少，是根本不用。”沈清弦肯定地说，“金盏花粉虽有润泽之效，但气味独特，且容易引起部分人肤痒，我一直避免使用。业内稍懂行的人都该知道这点。”

陆璟立刻明白了：“所以，他们大肆收购此物，并非针对你的配方，而是…有人给了他们错误的信息？”

“或者，是他们自以为拿到了我们‘秘密配方’的情报。”沈清弦唇角勾起一个意味深长的弧度，“我让青黛去查了，果然发现三个月前，我们胭脂坊里一个负责清洁的杂役突然出手阔绰，在赌坊欠下的债一夜还清，还给老家的父母置了田产。”

“内鬼。”陆璟沉声道。

“已经控制起来了。”沈清弦平静地说，“他招认，有人花二百两银子，让他偷看我们配制间的原料桶，记下所有进出的原料名称。那人不识字，只能凭记忆口述，把‘金银花粉’说成了‘金盏花粉’。”

陆璟忍不住笑出声：“真是…天助我也。”

“所以现在，裕丰号手里压着一大批用高价收来的金盏花粉，以为掌握了我们的命脉。”沈清弦的手指在金盏花粉的条目上划过，“我想，不妨将计就计。”

“你想让他们囤得更多？”

“不仅要让他们囤，还要让他们觉得我们急了，快撑不住了，所以不得不转向这‘唯一’可用的替代原料。”沈清弦眼中闪烁着算计的光芒，“届时他们必定会疯狂抬价，将手中所有资金都押在这上面。等他们资金耗尽，我们再用真正的备用配方出击。”

陆璟沉吟片刻：“此计甚妙，但需把握好火候。既要让他们信以为真，又不能真的让玉颜斋陷入危机。”

“我已有安排。”沈清弦从抽屉里取出一张清单，“这是真正的备用配方所需原料，我已让心腹分三路，从江南、蜀中和山东秘密采购，十日内必能抵京。而这十日，就是请君入瓮的时间。”

陆璟接过清单细看，见上面所列原料果然与当前被截断的完全不同，且价格低廉易得，不由赞道：“夫人真是算无遗策。”

沈清弦却轻叹一声：“商场如战场，我本不愿用这些计谋。但人家已经打上门来，若再不还手，只怕会让人以为国公府世子夫人是个软柿子。”

陆璟握住她的手：“你做得很对。这世道，有时过度的仁慈便是对自己的残忍。需要我做什么？”

“有两件事。”沈清弦反握住他的手，掌心温暖，“第一，我需要你动用些关系，在合适的场合放出风声——就说玉颜斋原料告急，世子夫人急得夜不能寐，正在四处寻找替代之物。”

“这个容易。”陆璟点头，“明日我便约几个与裕丰号有来往的商人在茶楼一叙，自然会传到他们耳中。”

“第二，”沈清弦压低声音，“我查过，裕丰号从‘汇通钱庄’借的款子最多，足有五万两，十日后便是第一期还款日。我想…”

“你想让钱庄在那日催款？”陆璟立刻接道。

“不，催款太明显。”沈清弦摇头，“我想请你想办法，让汇通钱庄的东家‘恰好’在那几日离京办事，无法办理延期手续。裕丰号若还不上款，按契约定，钱庄有权没收其部分抵押物——其中就包括他们囤货的仓房。”

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喜欢掌上锦姝请大家收藏：()掌上锦姝全本小说网更新速度全网最快。陆璟眼中闪过赞赏之色：“釜底抽薪，妙。我认得汇通钱庄少东家，他父亲一直想为他谋个官身，我或许可以安排他去吏部拜会一趟，来回总要三五日。”

“如此便妥了。”沈清弦终于露出轻松的笑容，“接下来，就看这出戏如何唱了。”

三日后，京城商界开始流传一个消息：玉颜斋的原料供应链出了大问题，几种关键花卉油断供，新一批货至少要等月余。而世子夫人沈清弦正焦急地寻找替代原料，据说已经派人去南边寻购金盏花粉了。

消息传到裕丰号东家王崇山耳中时，他正在书房里把玩一只新得的和田玉貔貅。

“东家，消息确凿。”账房先生恭敬地禀报，“咱们安插在玉颜斋附近的人亲眼看见，他们二掌柜连续三天跑遍了京城所有花粉行，专问金盏花粉的存货。昨日还派人快马去了保定府，据说那边有个大花粉商。”

王崇山肥胖的脸上露出得意的笑容：“好，好！看来那二百两银子花得不冤。玉颜斋果然要用金盏花粉救急。”

“可是东家…”账房先生有些犹豫，“咱们手里已经囤了价值四万两的金盏花粉，占了三个大仓房。若是继续收，资金恐怕…”

“怕什么？”王崇山大手一挥，“汇通钱庄那边不是说好了，可以延期还款吗？再说了，等玉颜斋真的走投无路时，这金盏花粉的价格能翻三倍不止！到时候一转手，就是十几万两的利润！”

他站起身，踱到窗边，望着繁华的街市：“相爷说了，只要这次能把玉颜斋打垮，让那沈清弦在京城商界丢尽脸面，日后漕运的生意就分咱们三成。那可是躺着赚钱的买卖！”

账房先生还是担心：“可玉颜斋背后毕竟是镇国公府，世子陆璟如今又得圣宠…”

“镇国公府又如何？”王崇山冷哼一声，“相爷在朝经营二十年，门生故旧遍天下。那陆璟不过是个毛头小子，仗着有点小聪明得皇上赏识，真以为能跟相爷抗衡？这次就是要让他们知道，在京城做生意，该拜哪座庙！”

他转身吩咐：“继续收！把市面上能见到的金盏花粉都给我收来！价格可以再抬高一成，务必让玉颜斋一斤都买不到！”

“是…”

账房先生退下后，王崇山又唤来心腹管家：“去相府递个话，就说鱼已上钩，请相爷静待佳音。”

玉颜斋总店后院的议事厅里，气氛却并不像外界传闻的那般紧张。

沈清弦正听着几位掌柜的汇报。

“夫人料事如神。”负责采办的周掌柜笑道，“咱们刚放出风去要买金盏花粉，裕丰号就抢在咱们前头，以高出市价两成的价格扫货。如今京城左近的金盏花粉，九成都进了他们的仓库。”

“保定府那边呢？”沈清弦问。

“按夫人的吩咐，咱们的人故意在保定最大的花粉商那里磨蹭了两天，把价格从每斤八钱银子谈到一两二钱，最后又‘无奈放弃’。”周掌柜捋着胡须，“结果今日一早得到消息，裕丰号的人连夜赶去，以每斤一两五钱的高价，把人家整个仓库都包圆了。”

厅内几位掌柜都笑起来。

“他们现在囤了多少？”沈清弦问。

账房先生翻开册子：“据咱们估算，少说也有五万斤，按他们收购的均价一两二钱算，货值超过六万两。这还没算仓储和人工。”

沈清弦点点头：“差不多了。从明日起，咱们的人可以‘灰心丧气’地回京了，记得要让人看出沮丧之态。”

“夫人放心，老周我别的不会，装愁可是拿手。”周掌柜拍胸脯保证。

沈清弦又看向负责生产的刘师傅：“备用配方的原料何时能到？”

“江南的茉莉花油后日抵京，蜀中的川穹粉和山东的珍珠粉大后日到。”刘师傅递上一张进度单，“所有原料到齐后，三日之内便可试制第一批新品。按夫人的配方，成本比原来的‘天香系列’还低三成，效果却更好。”

“好。”沈清弦眼中闪着光，“新品名称我想好了，就叫‘国色天香’。十日后，玉颜斋所有店铺同时上新，要做就做得轰动全城。”

她环视众人：“诸位，这一战不仅关乎玉颜斋的存亡，更关乎我们能否在京城商界真正立足。胜了，从此无人敢小觑我们；败了…我们没有败的选项。请大家务必尽心。”

众人齐声应道：“谨遵夫人吩咐！”

第七日，裕丰号的气氛开始变得微妙。

王崇山看着账房先生送来的最新报表，眉头紧锁：“玉颜斋的人回来了？没买到货？”

“是，昨日回来的，据说一个个垂头丧气。”账房先生说，“但奇怪的是，玉颜斋的店铺照常营业，虽然有几个品类缺货，但并未如咱们预期那般陷入混乱。”

“他们在硬撑。”王崇山给自己打气，“没有原料，他们撑不了几天。对了，汇通钱庄那边联系好了吗？下月初的还款…”

话未说完，一个伙计急匆匆跑进来：“东家！汇通钱庄来人了！”

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喜欢掌上锦姝请大家收藏：()掌上锦姝全本小说网更新速度全网最快。来的是汇通钱庄的二掌柜，态度倒是客气，说出来的话却让王崇山心头一凉：“王东家，实在对不住。我们少东家前日突然被吏部的大人召见，今日一早就离京往南边办事去了，归期未定。您那笔五万两的款子，原本说好可以延期一月，可现在能做主的人不在，按规矩，到期若还不上，我们只能按契执行了…”

“什么？！”王崇山霍地站起，“当初明明说好的！你们少东家亲口答应！”

二掌柜一脸为难：“是答应过，可这不是突发情况吗？吏部的大人召见，谁敢不去？少东家临走前交代了，若王东家实在困难，可先还上利息，本金…待他回来再议。可契书白纸黑字写着，他不在，我们这些做事的也不敢擅自更改啊。”

王崇山气得脸色发青，却也无计可施。官字两张口，钱庄背靠的也是朝中大佬，他一个商人哪里硬扛得起？

送走钱庄的人，王崇山在书房里焦躁地踱步。五万两的还款，他原本计划等金盏花粉高价卖出后轻松偿还，可现在…

“东家，还有个事…”账房先生小心翼翼地说，“咱们囤货的那几个仓房，租期也快到了。房东说，要续租得先付清下半年租金，一共八千两。”

王崇山只觉得太阳穴突突直跳：“租金不是年底才交吗？”

“房东说…说最近用钱，想提前收。”账房先生低下头，“我打听过了，那房东的儿子在五城兵马司谋了个缺，怕是…怕是有人打过招呼了。”

王崇山一屁股坐回椅子上，终于意识到事情不对劲了。

太巧了。钱庄少东家突然离京，房东突然催租，而玉颜斋那边虽然据说买不到原料，却也没见真的垮掉…

“去！”他猛地抬头，“去查！玉颜斋最近有没有从别的渠道进货？尤其是江南、山东那边！”

第八日深夜，陆璟从外面回来，带来一个消息。

“裕丰号派人往南边查去了。”他将披风递给丫鬟，在沈清弦对面坐下，“不过你放心，咱们的货走的是军驿渠道，沿途有兵士护送，他们查不到。”

沈清弦正在灯下核对新品包装的图样，闻言抬头：“他们起疑了？”

“囤了那么多货压着资金，又接连遇到‘意外’，不起疑才怪。”陆璟接过她递来的热茶，“不过现在起疑也晚了。我今日见到汇通钱庄的少东家，他果然在吏部侍郎那里得了好脸色，高兴得很，答应配合我们，至少十五日内不会回京。”

“十五日，足够了。”沈清弦将图样推到他面前，“看看，新品的包装如何？”

陆璟仔细端详。画样上是一支精致的瓷瓶，瓶身绘着盛放的牡丹，旁边一行小字：国色天香。整体设计雍容华贵又不失雅致，比玉颜斋以往的产品更显大气。

“好一个‘国色天香’。”陆璟赞道，“光是这包装，就值三两银子。”

“定价五两。”沈清弦微笑，“而且第一批只做一千瓶，限量发售。”

“物以稀为贵。”陆璟立刻明白她的用意，“如此一来，恐怕上市当日就会被抢购一空。”

“不仅如此。”沈清弦眼中闪过狡黠的光，“我已经联系了京城最有名的六位说书先生，明日开始，他们会在各自的茶楼讲述‘前朝贵妃与国色天香膏’的故事。故事里，那香膏的配方早已失传，唯留‘以牡丹为魂，以珍珠为骨，以晨露为髓’十二字秘诀。”

陆璟忍俊不禁：“你这故事编得…咱们的新品里可没牡丹。”

“故事而已，谁去追究？”沈清弦笑道，“重要的是让人记住‘国色天香’这个名字，联想到宫廷、贵妃、失传秘方…这就够了。”

她站起身，走到窗边，望着夜空中皎洁的明月：“王崇山以为抓住我的命脉，却不知他抓住的只是一根早已腐烂的绳子。这一次，我要让他和背后的人明白，商战之道，不在阴谋诡计，而在远见卓识。”

陆璟走到她身后，轻轻环住她的肩：“明日便是第九日了。”

“嗯。”沈清弦靠在他怀中，“明日，该收网了。”

第九日一早，裕丰号派往南边的人快马加鞭赶回，带回一个让王崇山如坠冰窟的消息：江南几家大的原料商，最近都接了一笔神秘订单，要的都是玉颜斋从未用过的原料，而且货已发出，不日抵京。

“他们…他们不用金盏花粉？！”王崇山脸色煞白。

“不但不用，而且据咱们在江南的眼线说，玉颜斋的人两个月前就开始接触这些原料商了，只是当时要的量小，没人注意…”探子气喘吁吁地汇报。

“两个月前…”王崇山踉跄一步，扶住桌子才站稳。

那时，正是他收买玉颜斋内鬼的时候！

中计了！从头到尾都是计！

“快！快把仓库里的金盏花粉出手！”王崇山嘶声喊道，“降价！按成本价出！不，按八折！七折也行！必须尽快变现！”

然而已经晚了。

就在裕丰号紧急联系下家处理库存时，京城各大茶楼的说书先生开始讲述一个美丽的故事。故事里，前朝贵妃容颜绝世，全赖一种名为“国色天香”的宫廷秘膏。如今，这失传百年的秘方重现人间，三日后将在玉颜斋限量发售…

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喜欢掌上锦姝请大家收藏：()掌上锦姝全本小说网更新速度全网最快。同时，玉颜斋各家店铺门口都贴出了华丽的海报：新品“国色天香”系列，三日后辰时正式发售，首日仅限一千瓶，每瓶五两，每人限购一瓶。海报下方还印着一行小字：不含金盏花粉，敏感肌肤亦可安心使用。

这行小字像一记响亮的耳光，狠狠扇在王崇山脸上。

“东家！不好了！”账房先生连滚爬爬冲进书房，“市面上都在传，说金盏花粉用了会肤痒，之前那些说玉颜斋产品毁容的谣言，现在反过来说是因为用了掺金盏花粉的劣质货！咱们仓库里那些…那些没人敢要了！”

王崇山眼前一黑，几乎晕厥。

就在这时，门外又传来喧哗声。管家惊慌失措地跑进来：“东家！汇通钱庄带着衙役来了！说咱们的款子今日到期，要…要查封抵押的仓房！”

“不能封！那里头还有货！”王崇山挣扎着想往外冲，却被账房先生死死拉住。

“东家！不能硬抗啊！钱庄拿着契书，官府的人也在，硬抗要吃官司的！”

王崇山瘫坐在地，终于明白什么叫“请君入瓮”。

那沈清弦，从一开始就知道内鬼的事，却故意将错就错，放出假消息引他入局。他就像一只看见诱饵的鱼，毫不犹豫地咬钩，却不知那饵里藏着锋利的倒刺。

如今钩已入喉，线已收紧，他这尾自以为是的鱼，只能任人宰割。

窗外，春光明媚。而王崇山的世界，在这一刻彻底崩塌。

三日后，玉颜斋“国色天香”新品发售日。

辰时未到，各家店铺门前已排起长队。贵女们戴着帷帽，在丫鬟仆妇的簇拥下等候，议论声此起彼伏。

“听说这‘国色天香’真是前朝贵妃用过的方子呢！”

“玉颜斋的东西向来好，我用了她家的胭脂，皮肤真的细腻了许多。”

“最要紧的是不含金盏花粉，我皮肤敏感，这下可放心了。”

辰时正，店铺开门。那一千瓶精心包装的“国色天香”膏，在短短一个时辰内被抢购一空。没买到的客人纷纷预订，订单排到了三个月后。

而在玉颜斋总店三楼的雅间里，沈清弦凭窗而立，看着楼下热闹的景象，神色平静。

青黛兴冲冲地上来禀报：“夫人！一千瓶全卖完了！还有好多客人问什么时候补货！”

“不急。”沈清弦转身，“告诉各店掌柜，补货要等到半月后，依然限量。物以稀为贵的道理，要让他们记住。”

“是！”青黛眼睛发亮，“夫人您不知道，现在满京城都在议论咱们的‘国色天香’，连宫里都派人来问了呢！”

沈清弦微笑。这才是她想要的效果——不仅要赢，还要赢得漂亮，赢得让人心服口服。

陆璟从门外进来，挥退丫鬟，走到她身边：“裕丰号完了。王崇山今日一早去了相府，被拒之门外。汇通钱庄查封了他的三个仓房，里头的金盏花粉按市价三折抵了部分欠款，还不够。裕丰号其他生意也受牵连，供货商纷纷上门催款，恐怕撑不过这个月。”

沈清弦轻轻点头，脸上并无胜利的狂喜，只有淡淡的疲惫：“商战无情。他若不起贪念，不行诡计，也不至于此。”

“你心软了？”陆璟看着她。

“不是心软。”沈清弦望向窗外繁华的街市，“只是觉得，这世间争斗太多，有时真想回到江南小院，过几天清净日子。”

陆璟握住她的手：“等这些事情了结，我向皇上告假，带你去江南住一阵，可好？”

沈清弦转头看他，眼中漾开温柔的笑意：“好。”

窗外，春风拂过京城的大街小巷，带来新生与希望的气息。而在这场不见硝烟的战争中，真正的赢家，永远是那些目光长远、心存善念，却也不乏雷霆手段的人。

棋盘已定，胜负已分。而沈清弦知道，这不过是她人生棋局中，一步关键的落子。前路还长，但她已无所畏惧。

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