掌上锦姝 第38章 另眼相看

陆璟离开后，静室内仿佛还残留着一丝清冽的气息，那是他身上淡淡的松墨香，混着少年人特有的干净味道，与她平日里接触的脂粉香气截然不同。

沈清弦依旧坐在屏风后，没有立刻起身。她纤细的手指无意识地摩挲着刚刚签订的那份契约，细腻的纸张边缘带来微凉的触感，一如她此刻复杂难言的心绪。

契约上的墨迹已干，条款清晰，印鉴分明。这是一桩她此前从未想过的大生意，足以让“玉颜斋”在短时间内积累惊人的资本，迈上一个全新的台阶。按理说，她该欣喜若狂，该志得意满。

可她没有。

心头萦绕的，除了达成交易的松快，更多的是一种被看透、被牵引，甚至隐隐有些失控的愕然，以及……一丝难以言喻的、被碾压过的敬佩。

那个自称“陆公子”的少年，年纪分明比她还小上三岁，可与他交锋，竟比她前世应付那些狡黠的老掌柜还要耗费心神。

价格之争，寸土不让。

她回想起方才那场没有硝烟的战争。当她报出上浮半成的价格时，已做好了对方还价的准备。却不想，那少年并未急着否定，而是慢条斯理地端起茶杯，用那双清亮得似乎能洞悉一切的眼睛扫过屏风——尽管他根本看不见她。

“颜先生，”他声音平和，却带着不容置疑的分量，“据陆某所知，京城‘香雪楼’最顶级的胭脂，一盒售价五两银，其用料虽也珍贵，但工艺远不及先生所言繁复。先生铺中同类产品售价四两，已是偏高。如今大批量采买，省去了先生零沽的繁琐、店铺的维系，成本理应下降。这上浮半成……依据何在？”

他竟将市场行情摸得如此透彻！连“香雪楼”的底细都一清二楚！

沈清弦心中微凛，稳住声线，从容应对：“陆公子只知其一，不知其二。‘香雪楼’所用紫茉莉，乃是寻常园圃所出，色泽虽艳，持久不足。我‘玉颜斋’所用，乃是特定山庄培育的晚香茉莉，花汁浓稠，需以特殊古法萃取，十斤鲜花只得一两精华。其中所耗人力、物力，岂是‘香雪楼’可比？大批制作，工匠需更加精心，火候拿捏更需谨慎，废品率反而可能增高。上浮半成，并非坐地起价，实是为确保每一盒到达尊府女眷手中的，都是精品中的精品。”

她顿了顿，语气带上了一丝属于“颜先生”的傲然：“若陆公子只追求价廉，市面上选择众多，又何必执着于‘玉颜斋’？”

她以为这番说辞足以让对方知难而退，或者至少陷入思索。

谁知，那少年竟轻笑了一声。那笑声极轻，却像一片羽毛，不经意地搔刮了一下沈清弦的心尖。

“先生所言，确有道理。”他放下茶盏，话锋却陡然一转，“但先生似乎忘了，正因是批量采买，尊驾才得以将固定成本（如店铺租金、日常耗用）大幅摊薄。再者，能与……能与敝府建立长期合作，其带来的名望价值，远非银钱可以衡量。先生是聪明人，当知‘名’之一字，在京城之地，有时比‘利’更为难得。”

沈清弦屏风后的手指微微蜷缩了一下。他竟连“固定成本”、“摊薄”这样的概念都如此清晰？甚至，他精准地抓住了她内心深处最渴望的东西——不仅仅是利润，更是“玉颜斋”这个牌子的名声和地位！与一个显然背景深厚的府邸合作，本身就是一块金字招牌。

他不是在压价，他是在为她重新核算这笔生意的综合收益，逼她在一个更广阔的格局上做出让步。

这份见识，这份谈判时精准抓住对方核心诉求的犀利，简直可怕！

最终，双方各退一步，达成了一个介于原价与上浮半成之间的价格。沈清弦看似没有完全达到预期，却赢得了一个潜力无限的长期大客户和隐形的名声加持；而陆璟，则以一个相对合理的价格，锁定了他想要的顶级品质和稳定供应。

理念碰撞，惊世骇俗。

然而，让沈清弦心绪难平的，并非仅仅是价格的拉锯。

在契约细节商讨完毕，气氛稍缓时，那陆公子似乎随口问起：“观先生店铺，客流量不大，却皆是非富即贵。先生似乎走的并非薄利多销的路子？”

沈清弦当时心中警惕，只谨慎答道：“力有不逮，只求做好小众，服务好懂行的客人即可。”

陆璟却摇了摇头，那双清锐的眸子仿佛能穿透屏风，直视她的灵魂：“陆某以为，先生此举，大善。寻常商铺，追求门庭若市，看似热闹，实则利润微薄，且客源混杂，难以管理。如先生这般，锁定顶尖客群，以极致品质与服务，令其产生依赖与归属之感。一传十，十传百，口碑自成。看似‘小众’，实则掌握了最核心、最具话语权的‘大众’。此乃……‘口碑营销’，‘圈子经济’之雏形也。”

“口碑营销……圈子经济……”

这八个字，如同惊雷，炸响在沈清弦的耳边！

她凭借的是前世经营的经验和超越时代的模糊直觉，只觉得这样做是对的，是适合她现状的。可这少年，竟能用如此精准、如此凝练的语言，将她心中所想却无法概括的理念，清晰地表述出来！

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