挣钱一本通 第170章 成功生意人不外传的20条经商铁律

日常生活中总有这样的困惑：同样是开店，有的门庭若市、客流不断，有的却门可罗雀、冷冷清清；同样是做项目，有的人做得风生水起、盈利丰厚，有的人却搞得一地鸡毛、惨淡收场。看似相似的起点，为何结果天差地别？

答案藏在生意场那些 “不外传的铁律” 里。这些规则，学校课堂不会教，课本教材找不到，全是从业者用真金白银试错、在实战中打磨出的经验结晶。

一、认知篇：你赚不到认知以外的钱

认知是生意的起点，也是人与人之间最本质的差距。想在商业中立足，先从重塑认知开始。

1. 追求财富，而非金钱或地位

金钱，是你出卖 1 小时劳动获得的即时报酬，停手就停薪；地位，是你在社会层级中的位置，随环境变化易动摇。而财富，是能在你睡觉、休息时仍持续产生收益的资产 —— 可能是一套能收租的房产，可能是一个自动运转的线上项目，也可能是一款持续盈利的产品。

你的目标不该是 “靠时间换碎银子”，而应是 “搭建一个永不停歇的赚钱系统”。就像我常说的，每个人都该打造自己的 “管道收入”：前期花时间挖通 “管道”，后期即便不主动 “浇水”，管道也能持续为你输送收益，这才是财富积累的核心逻辑。

2. 能变现的智慧，才是真智慧

犹太人信奉 “智慧比金钱重要”，但他们对 “智慧” 的定义极其务实：必须能转化为实实在在的收入。一个点子再精妙、一个理论再高深，若不能落地产生利润，终究只是自嗨式的空想。比如你想到 “用短视频推广本地餐饮”，这不算真智慧；但你能算出 “一条视频的获客成本”“转化成订单的概率”，并最终帮餐馆提升 30% 营业额，这才是能赚钱的真智慧。

3. 生意是数学题，不是语文题

别跟生意人谈情怀、聊理想 —— 开门做生意，首要任务是算账。成本多少？毛利多少？现金流能撑几个月？客户复购率有多少？这些数字才是生意的 “生命线”，含糊不得。

犹太人有个着名的 “78/22 法则”：他们认为世界上 78% 的财富掌握在 22% 的人手中，因此做生意时从不贪多求全，而是精准瞄准那 22% 的高价值客户。比如奢侈品品牌从不讨好所有人，只服务少数有消费能力的群体；高端咨询公司只对接企业高管，而非普通员工。你得先想清楚 “你的钱从哪来”“客户是谁”，才能避免盲目投入。

4. 用钱买时间，别用时间省钱

聪明人与普通人的时间观截然不同：聪明人愿意花钱买时间，把时间用在能产生复利的事上；普通人却总习惯花时间省钱，在琐事上消耗精力。比如你花 2 小时对比各家平台的外卖优惠券，只为省 5 块钱，看似赚了，实则浪费了 2 小时本可用来思考 “如何提升收入” 的时间；而有人愿意花 500 块请人做 PPT，自己则用这 2 小时见客户、谈合作，最终赚回 5000 块 —— 这就是 “用钱换时间” 的性价比。

你的时间该用在更有价值的事上：思考项目战略、链接行业牛人、打磨核心技能，这些事能帮你提升 “赚钱效率”，远比省几块钱更重要。

5. 找到 “天命圈”，往死里钻

纳瓦尔将其称为 “特殊知识”：就是那个你做起来像 “玩游戏” 一样轻松，别人却觉得 “很难、很厉害” 的领域。它可能是你天生擅长的事 —— 比如有人对 “搭配衣服” 极其敏感，看一眼就能帮人穿出高级感；也可能是你愿意投入热情的事 —— 比如有人痴迷 “复古相机维修”，花 8 小时修一台相机也不觉得累。

这种 “特殊知识” 教不会、学不来，只能靠你用热爱和好奇心去挖掘。一旦找到，就必须 “all in”：把所有时间、精力投入其中，做到行业内的顶尖水平。当你成为某个细分领域的 “专家”，金钱自然会主动向你靠拢 —— 就像有人专注 “宠物殡葬”，把小众领域做到极致，最终年入百万；有人深耕 “老年手机教学”，成为老年人信赖的 KOL，靠课程和服务盈利。

二、产品篇：要么第一，要么唯一

产品是生意的核心载体，没有好产品，再棒的认知也落不了地。做产品的关键，是避开同质化竞争，找到自己的独特性。

1. 瞄准女人的消费力，抓住男人的 “面子需求”

犹太人有句经商格言：“男人赚钱，女人花钱。” 女性消费的特点是 “高频、感性、注重体验”，美妆、服饰、情感服务、母婴用品…… 这些领域几乎都是暴利行业。比如一款主打 “抗初老” 的面霜，成本可能只有几十块，售价却能卖到几百块，仍有大量女性愿意买单 —— 因为它击中了女性 “怕老” 的需求。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢挣钱一本通请大家收藏：()挣钱一本通全本小说网更新速度全网最快。而男性消费则围绕 “地位” 和 “面子” 展开：车、表、高端酒、能提升 “气场” 的知识技能，都是男性愿意花钱的领域。比如男性愿意花几万块买一块名表，不是因为它比普通表走时更准，而是因为它能彰显身份；愿意花几千块报 “商业思维课”，不是因为课程多实用，而是因为它能让自己在酒局上 “有话可聊”。

2. 与其更好，不如不同

别想着跟行业巨头硬碰硬搞 “性价比”—— 你做一款 “更好用的杯子”，巨头明天就能降价 50% 把你挤死；但你做一款 “完全不同的杯子”，比如专为左撇子设计的弧形杯、能提醒喝水的智能杯，就能避开竞争，成为这个细分品类的 “王”。

这就是 “差异化竞争” 的核心：不做 “更好的跟随者”，要做 “全新的开创者”。比如奶茶行业竞争激烈，但有人推出 “现煮中药奶茶”，主打 “养生” 概念，瞬间在众多奶茶店中脱颖而出；服装行业内卷严重，但有人做 “宠物亲子装”，让主人和宠物穿同款衣服，精准抓住小众需求，快速打开市场。

3. 先卖后做，现金流是命

很多小白创业踩的第一个坑，就是 “先把产品做到完美再卖”—— 花几个月研发产品，投入大量资金生产，结果推向市场后无人问津，库存积压、现金流断裂，最终倒闭。

犹太人做服装生意时，从不会先批量生产：他们会先做出几件样衣，带着样衣去对接客户、接订单，收了定金再根据订单量生产。这样一来，手里永远有现金，不会被库存拖垮，风险也降到最低。比如你想做 “定制西装”，不用先租工厂、招工人，而是先做几套样品，去写字楼对接企业客户，确定订单后再找代工厂生产，既降低成本，又保证收益。

4. 好名字，是最强的营销

你的品牌名、产品名，最好能 “一句话说清功能”“一眼让人记住”。比如 “饿了么”—— 一听就知道是解决 “饿” 的需求；“滴滴打车”—— 简单直接，让人知道是 “打车” 的工具；“背背佳”—— 一看就懂是 “矫正坐姿” 的产品。

好名字能帮你省掉几百万广告费：消费者看到名字就知道你是干嘛的，无需额外解释；传播时也更容易被记住，朋友之间推荐时一句 “用饿了么点外卖”，比 “用那个蓝色图标的外卖软件” 高效得多。反之，若你的产品名叫 “XX 次元”“XX 工坊”，既说不清功能，又难记，即便产品再好，也会在传播环节吃亏。

5. 把自己产品化，你就是 IP

在当下的商业环境中，最强的杠杆不是资金，而是个人品牌。所谓 “把自己产品化”，就是让 “你这个人” 成为一款 “可信任、有价值的产品”—— 当你代表某种专业、某种理念时，生意会主动来找你。

比如你是做 “儿童英语启蒙” 的，与其单纯卖课程，不如把自己打造成 “儿童英语启蒙专家”：每天在短视频分享英语启蒙技巧，在社群解答家长疑问，时间久了，家长提到 “英语启蒙” 就会想到你，即便你的课程比别人贵，也有人愿意买单 —— 因为他们信的不是 “课程”，是 “你这个人”。

打造个人 IP 的核心，是 “用自己的名义承担商业风险”：敢于公开分享自己的经验、观点，敢于为自己的产品背书。当你成为 IP，你就不再是 “卖产品的人”，而是 “产品的一部分”，这才是最稳固的商业壁垒。

三、搞钱篇：手要黑，心要善

“搞钱” 不是蛮干，而是有策略、有底线的行动。既要懂得抓住机会，也要守住原则，才能走得长远。

1. 信息差，永远是搞钱的捷径

犹太人的祖先靠 “跨地域倒买倒卖” 发家：在甲地低价收购香料，运到乙地高价卖出，赚的就是 “信息不对称” 的钱。如今互联网看似打破了信息壁垒，但信息差依然存在 —— 你知道的平台，别人不知道；你懂的玩法，别人不懂；你能接触到的资源，别人接触不到，这些都是你的搞钱机会。

比如你发现 “某跨境平台的家居用品在国内卖得很火，但货源价很低”，你就能做 “中间商”，把货源对接给国内的电商卖家，赚差价；你知道 “某短视频平台的本地生活团购佣金很高”，你就能帮本地餐馆做推广，赚佣金。信息差从不缺，缺的是 “发现信息差的眼睛” 和 “落地执行的勇气”。

2. 别怕借钱，怕的是不会用杠杆

“财富的积累靠杠杆。” 普通人对 “杠杆” 的理解多是 “借钱”，其实杠杆分三种：劳动力杠杆（雇人帮你干活）、资本杠杆（用别人的钱赚钱）、边际成本为零的杠杆（如代码、媒体内容）。

对普通人来说，最容易抓住的是第三种杠杆：你写一篇文章，能被 1000 人、1 万人看到；你录一个视频，能被无数人反复观看 —— 这些内容一旦制作完成，后续传播几乎没有成本，却能持续为你带来收益。比如你做一个 “职场技巧” 的公众号，一篇优质文章能帮你涨粉、接广告，甚至做成课程，这就是 “边际成本为零的杠杆”。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢挣钱一本通请大家收藏：()挣钱一本通全本小说网更新速度全网最快。善用杠杆的核心不是 “冒险”，而是 “让努力放大”：你花 10 小时做的内容，若能通过杠杆让 1000 人看到，比你花 1000 小时做内容却只有 10 人看到，效率高 100 倍。

3. 只做厚利生意，拒绝薄利多销

犹太人从不屑于 “薄利多销”，他们认为这是 “愚蠢的竞争”：产品利润太薄，意味着你没有资金投入研发、提升服务，只能陷入 “降价 — 降质 — 再降价” 的恶性循环，最终被市场淘汰。

真正的生意逻辑是 “厚利少销”：靠高毛利支撑服务和口碑，吸引精准客户。比如奢侈品行业，一件衣服成本几千，售价几万，靠的就是 “高毛利” 维持品牌调性和服务质量；高端咨询公司，一个项目收费几十万，靠的是 “专业能力” 解决客户的核心问题。

记住：客户不是要 “便宜”，而是要 “占便宜的感觉”。你把一款成本 100 块的产品卖 200 块，再送客户一个价值 50 块的赠品，客户会觉得 “赚了”；但你把成本 100 块的产品卖 120 块，客户只会觉得 “一般”。厚利不是 “漫天要价”，而是 “用价值支撑价格”。

4. 履行契约，哪怕亏钱

犹太商人的 “重信守约” 是出了名的：一旦签下合同，即便后续发现会亏钱，也会咬牙执行，绝不违约。在他们看来，“契约精神” 比一单生意的利润更重要 —— 你损失的是短期收益，赢得的是长期信任，而信任是商业中最宝贵的资产。

比如你跟客户约定 “3 天内交付产品”，结果生产时发现原材料涨价，若按时交付会亏钱，此时你该怎么办？违约可能会省下一笔钱，但会失去客户的信任；按时交付虽然短期亏损，却能让客户认定 “你是可靠的合作伙伴”，后续可能会给你带来更大的订单。商业是长期游戏，一次违约可能毁掉多年积累的口碑，得不偿失。

5. 合作的本质，是价值互换

别总想着 “认识人脉”—— 你没有价值，认识再牛的人也没用。人脉不是 “你认识谁”，而是 “谁需要你”；合作不是 “求别人帮忙”，而是 “彼此能提供什么”。

在跟高人、贵人链接前，先问自己三个问题：我能给对方带来流量吗？我能帮对方解决技术问题吗？我能为对方对接资源吗？想清楚 “你能提供的价值”，再谈合作，才能平等对话。比如你想跟一位行业大 V 合作，别一上来就说 “帮我推广一下产品”，而是说 “我有 10 个本地社群，能帮你把课程推广给 1000 个精准用户，我们可以分成”—— 用价值换价值，合作才会长久。

四、守钱篇：心态决定你能走多远

赚得到钱是本事，守得住钱、能让钱持续增值，才是真能力。心态不对，即便赚再多钱，也会慢慢流失。

1. 玩 “无限游戏”，不玩 “有限游戏”

“有限游戏” 的目标是 “赢”，比如一场球赛、一次考试，总有结束的时候；而 “无限游戏” 的目标是 “让游戏一直进行下去”，比如做生意、积累财富，没有终点。

很多人做生意识惯于 “赚快钱”：看到某个项目火了，就跟风进入，赚一笔就走，结果要么被割韭菜，要么错过长期机会。真正的生意人都在玩 “无限游戏”：他们不追求 “一时的输赢”，而是注重 “长期的口碑和信誉”。比如老字号品牌，从不靠低价吸引客户，而是靠品质和服务留住客户，即便经历市场波动，也能长久存活。

跟值得的人玩长期游戏，别为了短期利益毁掉自己的 “游戏资格”—— 商业的本质是信任，信任没了，游戏就结束了。

2. 在逆境中找机会，危机是洗牌的契机

犹太民族几千年的流浪史，让他们养成了 “在逆境中生存” 的能力：经济好的时候，他们踏实做事；经济差的时候，他们反而能看到别人看不到的机会。

危机对庸人是灾难，对高手是机遇。比如 2008 年金融危机，很多企业倒闭，但有人趁机低价收购优质资产，几年后经济复苏，资产大幅增值；2020 年疫情期间，很多线下店关门，但有人转型线上，靠直播带货实现逆袭。

经济下行期，市场会淘汰那些 “虚胖” 的企业，留下真正有实力的玩家。此时你若能沉下心打磨产品、优化服务，反而能在市场复苏时抢占先机 —— 别人恐慌时你贪婪，别人收缩时你布局，这才是逆境中发财的核心逻辑。

3. 尊重钱，但别做钱的奴隶

犹太人爱钱，但从不会被钱绑架。他们认为 “钱是工具，不是目的”：钱能解决生活中的大部分问题，但不能解决所有问题；追求钱是为了获得更多选择权，而不是为了钱本身。

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喜欢挣钱一本通请大家收藏：()挣钱一本通全本小说网更新速度全网最快。很多人赚钱后会陷入 “误区”：为了赚更多钱，牺牲健康、陪伴家人的时间，最终即便拥有财富，也失去了幸福的能力。真正的财富观是 “钱为我所用”：用赚到的钱改善生活，用赚到的钱帮助家人，用赚到的钱去体验更广阔的世界。赚钱的终极目标是 “自由”—— 选择自己喜欢的生活方式，不用为钱妥协，这才是钱的真正价值。

4. 刻意 “留白”，远离瞎忙

很多生意人总觉得 “越忙越赚钱”，每天被开会、回邮件、处理琐事填满，却没时间思考 “生意的核心问题”：客户为什么流失？产品为什么卖不动？下一步该往哪个方向走？

真正厉害的生意人，都会给自己的日程 “留白”：每天留 1-2 小时不处理具体事务，只用来思考、复盘；每周留一天时间陪伴家人，远离工作。因为伟大的想法，从不是在 “瞎忙” 中诞生的，而是在 “无所事事的无聊” 中冒出来的 —— 比如乔布斯每年会花几个月时间 “闭关”，思考苹果的未来方向；巴菲特每天会花大量时间阅读、思考，而非频繁操作投资。

别把自己变成 “忙碌的机器”，留白不是 “浪费时间”，而是为了 “更高效地赚钱”—— 想清楚方向，比盲目行动更重要。

5. 快乐是终极生产力，先快乐再成功

很多人认为 “先成功，再快乐”：等赚够 100 万就快乐，等公司上市就快乐。但现实是，若你在赚钱的过程中充满焦虑、愤怒，即便最终成功，也很难感受到快乐；反之，若你能带着快乐做事，反而更容易成功。

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