智囊里的管理学 第1012章 杂智之一《狡黠》18李道古

李道古这人，最会靠花言巧语和投机取巧混官场。他天天带着好酒好菜，揣着赌具，泡在达官显贵的家里，要么陪人喝酒聊天，要么陪人下棋赌博。

尤其是赌钱的时候，他故意装作技不如人，输得一塌糊涂，还心甘情愿地给赢家塞一大笔钱“赔注”。就靠这波“故意输钱的大方操作”，他在官场上混出了“仗义、爽快”的虚名，那些贪财好利的官员全都愿意跟他称兄道弟，来往得特别密切。

【管理智慧】

李道古的投机困局：职场中利益社交的泡沫与真相

唐代李道古凭借“便佞巧宦”的特质，常以酒肴棋博为媒介游走公卿之间，博弈时故意装作技不如人，以厚金补偿对手，由此换得一时虚名，让贪利之徒纷纷与之亲近。这种“明为博弈、实为行贿”的操作，看似是“高情商社交”，实则是缺乏核心价值支撑的职场投机。在现代管理学语境中，李道古的“伪输策略”对应的是职场中“靠请客送礼、刻意让利维系关系”的现象，其本质是用利益泡沫替代价值联结，终究难逃“利尽人散”的结局。

利益锚定：精准拿捏人性弱点的投机逻辑。李道古的核心“智慧”，是看透部分公卿“嗜利而轻名”的本质——他们将棋博输赢转化为利益获取的渠道，而李道古则顺水推舟，用“伪输厚偿”将博弈场变成利益输送场，既保全了对方的面子，又满足了其贪欲，从而快速建立“亲近关系”。这与现代职场中“靠宴请送礼拉拢客户”“以超额让利换取合作”的逻辑如出一辙。某销售为拿下订单，主动提出“个人承担部分折扣成本”，短期内确实达成合作，但当企业收紧费用管控后，无法再维持超额让利，合作随即终止；更有员工频繁请领导吃饭、送节礼，看似“人脉广阔”，却在公司裁员时因无核心能力率先被淘汰。李道古与这类投机者的共性，是将“利益”作为唯一联结纽带，却忽视了职场关系的核心——价值互补。

示弱伪装：用“刻意让步”掩盖能力短板。李道古选择“伪为不胜”的姿态，并非真的棋艺不精，而是借“示弱”降低对方戒心，同时规避“锋芒过露”的风险。这种“以退为进”的伪装，本质是用“态度优势”弥补“能力劣势”，在缺乏硬实力支撑的情况下，靠姿态换取认可。现代职场中，这类“示弱投机”并不鲜见：某团队新成员面对任务时，常以“我经验不足”为由刻意退让，却在团队获奖后抢先邀功；某管理者在决策时故意附和上级，以“尊重权威”的姿态获取信任，却在执行中因缺乏主见导致项目失误。李道古的“伪输”与这类行为的共性，是将“伪装”作为生存策略，而非以“成长”构建核心竞争力——虚名或许能撑一时，却终会在实际考验中暴露短板。

关系泡沫：利益联结的脆弱性与不可持续性。李道古靠厚偿换得的“虚名”与“狎近”，本质是建立在利益基础上的脆弱关系——当他无法持续提供厚金补偿时，贪利者的亲近便会立刻消散；若遇到更慷慨的“博弈对手”，他的“人脉资源”也会瞬间转移。这印证了管理铁律：以利益为核心的关系，必然随利益变化而动摇。某企业依赖“高额返点”维系经销商网络，当竞品开出更高返点时，近半数经销商集体倒戈，导致企业渠道崩溃；反观另一企业，靠“优质产品 高效服务”构建合作关系，即便不提供额外返点，合作仍能稳定持久。李道古的案例警示我们：利益是关系的“润滑剂”，而非“黏合剂”，真正的职场与商业关系，需要价值认同与能力互补作为支撑。

当代职场的破局之道，在于摒弃李道古式的“利益投机”，构建“价值驱动型关系”。对个人而言，应将精力从“刻意让利、伪装示弱”转向“核心能力提升”——正如优秀的销售靠专业方案打动客户，而非靠私人让利；靠谱的员工靠业绩成果赢得信任，而非靠人情往来。对组织而言，需建立“价值导向的评价体系”，避免“关系大于能力”的歪风——如企业明确“业绩与能力为晋升核心标准”，杜绝“靠人脉上位”的现象；团队推行“功劳归公、责任明确”的机制，让投机者无处遁形。

李道古的“一时虚名”终究只是过眼云烟，他的故事留给当代职场的核心启示是：职场社交的本质不是利益交换，而是价值共鸣；个人发展的根基不是虚名浮利，而是硬核实力。靠“伪输”换不来真认可，靠厚偿留不住真伙伴，唯有以价值为锚、以能力为基，才能构建持久的职场关系，实现个人与组织的共同成长——这正是跨越千年的职场真谛。

【原文】李道古

李道古便佞巧宦，常以酒肴棋博游公卿门，角赌之际，伪为不胜而厚偿之，故得一时虚名，而嗜利者悉与之狎。

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