智囊里的管理学 第142章 上智之三《通简》30 薛长孺＆王鬷

薛长孺&王鬷：“遇乱别退缩”，先“拆对方阵营”再“解决核心”

薛长孺：挺身“拆阵营”，让乱卒“不敢妄动”

薛长孺担任汉州通判时，驻守的士兵突然关闭营门，放火杀人，还打算谋杀知州和兵马监押。有人把这事报告上去，知州和监押都吓得不敢出门。

薛长孺却直接挺身而出，走出营门，对乱兵说：“你们都有父母妻儿，为什么要做这种掉脑袋的事？这样吧，没参与谋划的人，都站到一边去，我不追究。”

听到这话，大部分士兵都不敢再动，乖乖站到一旁。只有最初谋划叛乱的8个人，冲破营门逃到各县，最后在乡村野外被抓获。当时人们都说，要是没有薛长孺，整个汉州城的人都会遭殃。可惜钤辖司不敢把这事上报朝廷，薛长孺最终也没得到奖赏。薛长孺，是简肃公薛奎的侄子。

王鬷：暗布“包围圈”，让乱卒“自曝身份”

忠穆公王鬷担任益州知州时，正赶上驻守士兵夜里焚烧军营，还胁迫军校一起叛乱。王鬷没声张，悄悄派兵把乱兵的军营包围起来，然后下令：“没参与叛乱的人，把手背在身后走出营门，我一概不追究。”

于是大部分士兵都陆续走出营门。王鬷再让军校指认叛乱的人，一下子找出十几个乱卒，当场处死了他们。等到天亮，益州城里的人都不知道夜里发生过叛乱。王鬷处理政务注重大局，不搞苛刻的审查，蜀地百姓都很爱戴他。

不“躲着乱局”，用“分化策略”破局，比硬拼更高效

面对叛乱，薛长孺靠“喊话分人”拆穿乱卒的阵营，让多数人放弃抵抗；王鬷靠“围营劝降”逼乱卒自曝，不费大力气就平定叛乱。他俩都没选择“硬碰硬对抗”，而是抓住“乱卒中多数人不想真叛乱”的心理，用“分化、安抚”的办法快速控局——既减少了伤亡，又稳住了人心，比盲目派兵镇压高明多了。

薛长孺和王鬷的智慧，在于看透“叛乱不是所有人的本意”：大部分士兵是被裹挟的，只要给他们“退路”，就能瓦解乱局。很多时候，面对集体性混乱，别只盯着“带头的人”，先通过“分化、安抚”稳住多数人，再处理核心问题，才能以最小代价平息混乱。

【管理智慧】

一、薛长孺的“正面拆弹逻辑”：不躲不硬刚，用“家人软肋 分化站队”破局

薛长孺敢挺身进营，不是“愣头青”，而是算透了“乱兵的软肋”——大部分士兵不是真想反，是被少数人裹挟，心里还惦记着家里的父母妻儿；只要给他们“划清界限”的机会，让他们知道“不参与就没事”，自然会脱离乱局。这放现代就是“遇到‘少数人挑事、多数人被裹挟’的**（比如员工闹加薪、业主堵门），别躲别硬怼，先戳‘大多数人的软肋’（家庭、工作、利益），再给‘站队机会’，很快就能拆散乱局”。

当代案例：公司“老员工挑事闹加薪”，主管分化站队，轻松平事

某工厂有几个老员工，觉得“工资低、加班多”，故意煽动其他员工“一起找老板闹，不涨薪就罢工”，几十号员工围在老板办公室门口，场面乱糟糟的。

车间主管没跟着老板躲，反而走出去对员工说：“我知道大家想涨薪，这事我跟老板谈，但咱们得说清楚——是这几个老大哥挑头说要罢工，还是你们自己真觉得该这么闹？家里老婆孩子等着你们拿工资回去，真罢工了，这个月工资没了，谁来承担？不想闹的，现在回岗位上，我保证三天内给大家答复；想跟着闹的，咱们今天就把话说明白，罢工的后果得自己担。”

这话一说完，大部分员工都犹豫了——谁也不想丢工资。没一会儿，除了那几个挑事的老员工，其他人全回了岗位。主管接着跟老员工谈：“涨薪我帮大家申请，但煽动罢工不对，这次我不追究，以后有问题直接找我，别带头闹。” 最后老板给员工涨了10%的工资，这事就这么平了——要是主管当时躲着，员工只会闹得更凶，最后工厂停产，大家都没好处。

二、王鬷的“低调拆弹逻辑”：不声张不扩大，用“悄围 免责”精准抓首恶

王鬷悄悄派兵围营、天亮前解决，核心是怕“动静大了引恐慌”——益州是大州，一旦传“戍卒作乱”，老百姓会怕“打仗”，甚至可能有其他乱兵趁机起哄；所以他先围营不让乱兵跑，再用“免责”让无辜者出来，最后精准抓首恶，全程不声张，连城里百姓都没察觉。这放现代就是“遇到‘怕扩散的突发事’（比如社区小范围破坏、公司内部小骚乱），别大张旗鼓处理，先控范围，再分化，最后精准解决，不让小事演变成大恐慌”。

当代案例：社区“少数青年乱涂乱画”，物业悄围处理，不扰居民

某小区有几个外来青年，半夜在楼道墙上乱涂乱画，还砸了楼下的健身器材，保安发现时，他们已经躲进了小区的地下车库。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。物业经理没急着报警喊“抓坏人”，也没在业主群里发“小心外来人员”（怕引起恐慌），反而悄悄派5个保安把地下车库的出口围了，然后对着车库里喊：“我们知道你们是来玩的，乱涂乱画、砸器材不对，但只要你们出来把墙擦干净、赔器材钱，我们不报警，也不告诉你们家里人；要是躲着不出来，我们现在就报警，警察来了，这事就不是这么简单了。”

没几分钟，那几个青年就出来了——谁也不想让警察找家里。物业让他们擦干净墙、赔了500块器材钱，没再追究。第二天业主们只看到“墙干净了，器材修好了”，没人知道昨晚发生了这事——要是物业当时大张旗鼓报警，不仅会让业主怕“小区不安全”，还会让这几个青年记恨，以后可能再来搞破坏。

三、两人的“拆弹共同点：不搞‘一刀切’，只打‘出头鸟’”

不管是薛长孺的“正面分化”，还是王鬷的“低调围堵”，核心都绕着两个原则，这也是他们能快速平事的关键：

1.不裹挟无辜者：都没把“所有士兵”当“乱兵”，而是明确“无辜者免责”——薛长孺让“不与谋者站一边”，王鬷让“不乱者出门不问”，避免“多数人被少数人拖下水”，也减少了对抗；

2.不扩大影响：薛长孺没喊“抓乱兵”，王鬷没声张“戍卒作乱”，都怕“动静大了引恐慌”——**就怕“越闹越多人围观，越闹越乱”，他俩都做到了“小范围解决，不折腾其他人”。

这放现代管理里，就是“别因少数人的错，惩罚所有人”：比如公司有人迟到，别搞“全公司扣奖金”，只罚迟到的人；社区有人乱停车，别搞“全小区禁停”，只处理乱停的车主——这样既解决了问题，又不得罪大多数人。

四、核心启示：遇到**，记住“拆弹双招”

不管是职场、社区，还是日常管理，遇到“少数人挑事、多数人被裹挟”的情况，学薛长孺和王鬷这两招就行：

1.先“分化站队”：别跟乱局硬刚，先喊出“无辜者免责”的信号，戳中大多数人的“软肋”（比如工资、家庭、安全），让他们主动脱离乱局——多数人一走，乱局就成了“少数人的独角戏”，很好解决；

2.再“精准处理”：别搞“一刀切”，只抓“挑事的首恶”，不追究无辜者——薛长孺只抓8个首谋，王鬷只处理十几个乱卒，这样既解了燃眉之急，又不会激化矛盾，还能让其他人服气。

【原文】薛长孺 王鬷

薛长孺为汉州通判。戍卒闭营门，放火杀人，谋杀知州、兵马监押。有来告者，知州、监押皆不敢出。长孺挺身出营，谕之曰：“汝辈皆有父母妻子，何故作此事？然不与谋者，各在一边。”于是不敢动，唯本谋者八人突门而出，散于诸县，村野捕获。时谓非长孺则一城之人涂炭矣。钤辖司不敢以闻，遂不及赏。长孺，简肃公之侄也。

王忠穆公鬷知益州，会戍卒有夜焚营、督军校为乱者。鬷潜遣兵环其营，下令曰：“不乱者歛手出门，无所问。”于是众皆出。令军校指乱卒，得十余人，戮之。及旦，人皆不知也。其为政大体，不为苛察，蜀人爱之。

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