智囊里的管理学 第193章 上智之四《迎刃》28 令狐镠＆李德裕

令狐镠&李德裕：“改积弊别硬来”，用“缓调控 定边界”比“强拆台”更稳妥

令狐镠：除旧党“不滥杀”，用“冷处理”减冤

唐宣宗对“甘露之变”（宦官与朝臣的权力斗争）心存不满，曾给宰相令狐镠下密旨，想彻底诛杀参与事变的旧党。

令狐镠既想完成皇帝的意图，又担心牵连无辜，于是秘密上奏一份奏折，建议：“对旧党中确实有罪的人，一个都别放过；但他们空缺出来的职位，不要再派人填补。这样一来，旧党势力自然会慢慢消亡，不会有漏网之鱼，也不会滥杀无辜。”

李德裕：改军弊“立新规”，让将帅“掌实权”

之前，各地藩镇都有宦官担任监军，这些监军凭着自己的想法指挥军事，将领根本不能自主决定军队的进退。

更严重的是，监军还会从军中挑选几百名最勇猛的士兵组成自己的卫队，留在战场上打仗的反而都是胆小懦弱的人。这也是近年来将领出征却屡次战败的原因。

李德裕（谥号文饶，世称李赞皇）于是和枢密使杨钧义、刘行深商议，定下规矩：下令监军不得干预军政事务；每一千名士兵中，只允许监军挑选十个人作为自己的护卫；士兵立了功，监军和护卫也能按规定获得赏赐。

从此之后，将领能自由施展谋略，军队打仗也所向披靡，屡立战功。

冯梦龙点评：不搞“一刀切”的极端操作，用“软办法”化解硬矛盾，比强硬整治更显智慧！

令狐镠不用“大规模诛杀”，靠“空职位不补”让旧党自然消亡，既避免了冤假错案，又达成了削弱旧党的目的；李德裕不直接罢免监军，而是用“限人数、禁干政”的规矩，既给了监军台阶，又让将领重掌兵权，解决了军队积弊。两人都避开了“激进对抗”的风险，用温和却有效的方式推动改变。

另外，令狐镠的办法还能举一反三：现在京城卫军中，有很多空有名额却不干活、白拿俸禄的人，没一个能用；突然裁撤他们，又怕引发动乱。如果按照“有罪不饶、缺额不补”的思路，不用几十年，就能清理掉空额；省下的经费再招募新兵，还能把无用的虚额变成有用的战力。

令狐镠和李德裕的智慧，在于看透“积弊不是一天形成的，解决也不能一蹴而就”：令狐镠抓“旧党存续靠职位”的关键，用“空额不补”慢慢瓦解；李德裕抓“监军乱政靠兵权”的核心，用“限人数、禁干预”划清边界。很多时候，面对长期积累的问题，别只想着“快速根除”，先找到问题的关键节点，用“软调控”慢慢疏导，或用“立规矩”明确边界，反而能更平稳地解决问题。

【管理智慧】

一、令狐镠：软清隐患不硬杀，“有罪莫舍 有阙莫填”藏智慧

唐宣宗对“甘露之变”（宦官与朝臣的权力斗争）耿耿于怀，曾私下给宰相令狐镠递话，想把相关人员全杀了。令狐镠既不想违逆皇帝，又怕牵连太多冤屈之人，没直接说“不能杀”，反而悄悄递了个“软方案”：“只要是确实有罪的，一个都别放过；但这些人的职位要是空出来了，就别再补人——慢慢下来，这拨人自然就没了。”

这招妙就妙在“不搞突然袭击”：有罪的依法处理，没冤杀；职位空了不补，不主动“裁员”，却能通过“自然流失”慢慢清掉隐患——既顺了皇帝“清算”的意，又避免了“一刀切”的血腥和冤假错案，朝堂没因此动荡，还悄悄解决了皇帝的心病。

评注延伸：对应“京卫军虚籍”，当代企业“软清冗余”也能用这招

评注里冯梦龙说“京卫军空有编制却没战斗力，硬裁怕兵变”，令狐镠这招刚好能解——不硬砍编制，只让“没用的人走了不补”，慢慢就能清出精干队伍。放到现代企业，遇到“冗余人员多、硬裁怕闹事”的问题，这招同样好用。

当代案例：国企软清后勤冗余岗，不裁员却省了30%成本

某传统制造国企的后勤部门，人多事少：30个人管食堂、安保、保洁，却总被投诉“效率低”，要是硬裁，老员工会闹“没功劳有苦劳”，还可能找工会抗议。

公司学令狐镠的思路，没搞裁员，反而定了两条规矩：

1.“有罪莫舍”：对迟到早退、消极怠工的后勤人员，按公司制度扣绩效、通报批评，让想混日子的人“待不下去”；

2.“有阙莫填”：后勤人员退休、主动离职后，空缺岗位不再招聘，把他们的工作分给现有人员，同时给“多干活的人”涨20%岗位补贴。

结果两年下来，后勤部门从30人减到21人，没人闹意见——想混的自己走了，留下的因为能多拿补贴，反而更积极；公司不仅省了9个人的工资，后勤投诉率还降了一半。要是当时硬裁，老员工肯定会闹到上级单位，反而把小事搞大。

二、李德裕：硬斩干预还实权，“剥监军权 保骁勇兵”打胜仗

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。唐朝中期，各地军队都有宦官当监军，这些宦官不懂打仗，却爱瞎指挥：今天让将帅攻东边，明天让守西边，将帅根本没法按自己的谋略来；更过分的是，监军还会从军队里挑几百个最能打的骁勇士兵，当自己的“私人卫队”（牙队），真正上战场的全是没战斗力的弱兵——难怪那几年将帅出征，输多赢少。

李德裕（谥号文饶，世称李赞皇）一看这不行，就跟枢密使杨钧义、刘行深商量，定下两条铁规：

1.监军不准干预军政：打仗的事全听将帅的，监军只能看，不能瞎指挥；

2.限制监军“抢兵”：每1000个士兵里，监军最多只能选10个人当自卫队，剩下的骁勇士兵必须留在作战队伍里；而且只要打了胜仗，不管是将帅还是普通士兵，都能按规矩拿赏赐。

这两条一落实，将帅终于能放开手脚制定战术，作战队伍也有了能打的精兵，之后再出征，几乎每战必胜。

核心逻辑：拆“外行干预”和“资源错配”两个坑，还专业人干专业事

李德裕没跟宦官硬吵“该不该监军”，而是精准戳中两个死穴：

-外行瞎指挥：剥了监军的“军事干预权”，让将帅有实权；

-资源被浪费：限制监军抢精兵，让能打的人上战场——不搞“一刀切取消监军”，却解决了监军带来的所有麻烦，既没得罪宦官集团，又救了军队战斗力。

当代案例：科技公司剥“外行干预权”，研发团队从延期到提前交付

某互联网公司的研发部，以前总被总部的运营总监（非技术出身）瞎指挥：研发团队想先优化核心功能，运营总监非要他们先做“能快速上线的小功能”；还把研发里的3个骨干调去做“运营数据统计”，导致核心项目总延期。

新CEO学李德裕的思路，定了两条规矩：

.运营总监不准干预研发细节：研发方向、功能优先级全由研发主管定，运营只负责提“用户需求”，不能管“怎么实现”；

2.核心研发人员不准随意抽调：研发骨干只能留在核心项目组，要调人得研发主管和CEO一起签字，而且项目成功后，研发团队能拿“项目利润的10%”当奖金。

结果才3个月，之前延期2个月的核心项目就提前1周交付，还拿到了行业奖项——研发主管能按专业判断来，骨干也不用被瞎调，团队战斗力一下就上来了。要是当时硬跟运营总监吵“你不懂技术别瞎管”，只会闹得两败俱伤，项目还是推进不了。

三、两人的“解套共同点：不激化，抓要害”

不管是令狐镠的“软清”，还是李德裕的“硬斩”，都没犯“一上来就硬刚”的错：

-令狐镠没说“皇帝你别滥杀”，而是用“自然淘汰”帮皇帝实现目的，还避了冤杀；

-李德裕没说“宦官别乱管军队”，而是用“限权 保兵”解决问题，没跟宦官撕破脸。

他们都懂：解决复杂问题，不是“非黑即白”，而是“找要害，巧发力”——要么用“软办法”让问题自然消失，要么用“硬规矩”堵死麻烦源头，比蛮干省10倍事。

四、核心启示：遇到“复杂难搞事”，记住两人的2个“不犯傻”

1.不犯“一刀切硬刚”的傻：令狐镠不硬阻皇帝诛杀，企业不硬裁老员工，都是“不把人逼到绝路”——遇到“要清人、要纠错”的事，先想“能不能用自然流失、规则筛选”的软办法，别一上来就激化矛盾；

2.不犯“绕着要害走”的傻：李德裕不绕开“宦官干预、抢兵”的要害，公司不绕开“外行管内行”的问题，都是“精准戳死穴”——遇到“事办不成”的情况，先找“谁在瞎掺和、核心资源被谁占了”，解决这些要害，事自然就成了。

【原文】令狐镠 李德裕

宣宗衔甘露之事，尝授旨于宰相令狐公。公欲尽诛之，而虑其冤，乃密奏牓子云：“但有罪莫舍，有阙莫填，自然无类矣。”

评：今京卫军虚籍糜饩，无一可用；骤裁之，又恐激变。若依此法，不数十年，可以清伍。省其费以别募，又可化无用为有用。

先是诸镇宦者监军，各以意见指挥军事，将帅不得专进退。又监使悉选军中骁勇数百为牙队，其在阵战斗者皆怯弱之士。所以比年将帅出征屡败。李赞皇乃与枢密使杨钧义、刘行深议，约敕监军不得预军政，每兵千人听取十人自卫，有功随例沾赏。自此将帅得展谋略，所向有功。

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