智囊里的管理学 第215章 明智之一《知微》09 南文子

南文子：“天上掉馅饼”要警惕，反常的好处藏陷阱

智伯想攻打卫国，先给卫君送了一份厚礼：四百匹野马和一块玉璧。卫君特别开心，大臣们也都跟着庆贺，只有南文子一脸担忧。

卫君不解：“大国主动跟咱们交好，你怎么还愁眉苦脸的？”南文子说：“没立功劳就收到赏赐，没帮过忙就得到重礼，这种事不能不仔细琢磨啊。四百匹野马加一块玉璧，这本来是小国送给大国的礼物，现在反过来大国送给咱们，您可得当心这里面的门道！”

卫君听了，赶紧把南文子的提醒告诉了边境守军。后来智伯果然出兵偷袭卫国，可到了边境就撤兵回去了，还说：“卫国有贤能的人，早就猜到我的计划了！”

冯梦龙点评：智伯玩“送礼套路”，最后却栽在自己的套路里！

后来韩、魏两国故意舍得拿出万户城邑，来让智伯变得骄傲自大，这其实和智伯送玉璧、野马的套路一样——都是用好处迷惑对方。智伯能用这招忽悠卫国，最后却被同样的套路坑了自己，为啥呢？因为他只想着算计别人，却没防着自己也会被“糖衣炮弹”冲昏头。

南文子的智慧，在于看透“不符合常理的好处，往往是套路的开始”。大国给小国送重礼，不是“良心发现”，而是想先麻痹对方，为后续的算计铺路。

生活里遇到“没缘由的好处”（比如突然的免费福利、远超预期的恩惠），职场上碰到“不费力就来的机会”，别着急开心。先想想“对方图什么”，反常的利益背后，大概率藏着需要你付出更大代价的陷阱。

【管理智慧】

一、南文子的“防坑逻辑”：不看“礼有多厚”，只问“为啥送礼”

南文子没被宝玉、野马晃花眼，核心是抓准了“利益本质”：正常的“礼尚往来”，要么是“有来有往”，要么是“先有功劳后有赏赐”；要是“没干活、没交情，突然收到远超规格的厚礼”，那这礼根本不是“讨好”，是裹着糖衣的“炮弹”——要么想让你放松警惕，要么想让你之后付出更大代价。

就像现在有人突然给你送个名牌包，你俩平时不熟，也没帮过他忙，那他大概率不是“人好”，是想之后找你办违规的事，或者借一大笔钱——“无功之赏”从来不是天上掉馅饼，是地上挖好的坑。

当代案例1：职场“突然被给‘肥差’ 奖励”，实则是“甩锅陷阱”

小周在一家广告公司做策划，平时只负责小客户的方案，最近却被总监突然叫去：“小周啊，你能力挺强，这个大客户的方案交给你做，做完给你发2000块奖金！”还没等小周开心，旁边老同事偷偷拽他衣角：“这客户特别难搞，前三个策划做的方案都被打回来，总监是想让你试试，要是再搞砸，就把‘能力不行’的锅扣你头上，他好换新人。”

小周瞬间清醒，赶紧找借口：“总监，我最近手头还有两个小方案没做完，怕顾不过来耽误大客户的事，要不还是让更有经验的同事来？”后来果然，总监把活派给了另一个新人，新人没做好，直接被劝退了——要是小周当时被“奖金 肥差”冲昏头，最后不仅拿不到奖金，还得丢工作，跟卫君差点被智伯偷袭的坑一模一样。

当代案例2：商业“大公司突然给小公司‘免费资源’”，实则是“挖客户陷阱”

朋友开了家小外贸公司，主要做东南亚市场，最近一家行业内的大公司突然找上门：“我们想跟你合作，免费给你提供东南亚的客户资源，还帮你培训业务员，不用你花一分钱！”朋友一开始挺心动，毕竟客户资源是外贸公司的命根子。

可他转念一想：“大公司自己有东南亚团队，为啥免费给我资源？我又没跟他们合作过，这不合常理啊！”后来托人打听才知道，大公司是想借“免费资源”的名义，让业务员跟着朋友的团队跑客户，偷偷把客户联系方式记下来，等摸清门路，就把朋友的客户全抢走——说白了，就是用“免费资源”当诱饵，钓朋友的客户。

朋友赶紧拒绝了合作，没多久就听说另一家小外贸公司跟这家大公司合作后，客户全被抢走，最后倒闭了——这就是没学南文子“查动机”的亏，被“免费糖衣”骗着踩了坑。

当代案例3：生活“不熟的人突然送‘贵重礼物’”，实则是“借大钱陷阱”

我邻居张阿姨前段时间，遇到一个多年没联系的老同学，突然上门拜访，还带了一箱进口红酒、一条金项链，张口就夸：“阿姨你现在日子过得真好，孩子也有出息！”张阿姨挺开心，留老同学吃饭，结果饭吃到一半，老同学话锋一转：“我最近开公司差50万，你手头宽裕，能不能借我周转下？我半年就还，还付利息！”

张阿姨这才反应过来：“难怪送这么贵重的礼，原来是想借大钱啊！”她赶紧说：“我手头的钱都给孩子买房了，真没闲钱。”后来张阿姨跟其他同学打听，才知道这个老同学借了好几个人的钱，都没还——要是张阿姨当时收了礼，不好意思拒绝，50万大概率就打水漂了，这就是“无功之礼”背后的坑。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、评注里的“捧杀陷阱”：智伯用“糖衣”套卫国，最后自己被“捧杀”

评注里冯梦龙说“韩、魏不爱万家之邑以骄智伯，此亦璧马之遗也”——韩、魏两国故意把万户城邑送给智伯，让他飘起来放松警惕，其实跟智伯送卫国宝玉、野马是一个套路：都是用“好处”捧杀对方，让对方失去戒心。

智伯能识破别人，却没识破自己被“捧杀”；就像现在很多人能看出别人的坑，却看不透自己面前的“糖衣”：比如公司老板被“行业排名第一”的虚名捧杀，盲目扩张，最后资金链断裂；比如网红被“百万粉丝”捧杀，接太多劣质广告，最后被粉丝抛弃——“无功之赏”不仅能坑别人，也能坑自己，关键是别被“好处”冲昏头。

三、核心启示：遇到“无功之赏”，先问自己3个问题，别当“冤大头”

不管是职场、商业还是生活，遇到“没干活就收礼、没出力就拿好处”的事，别着急开心，先冷静下来问自己3个问题，保准能避开80%的坑：

1.“他为啥给我？”——是我帮过他？还是我有他需要的东西？要是啥都没有，那这好处肯定有“附加条件”；

2.“我要付出啥？”——收了这份礼/好处，之后是不是要帮他办难办的事？是不是要承担风险？比如职场收了“肥差奖励”，可能要背锅；商业收了“免费资源”，可能要丢客户；

3.“这合理吗？”——看“礼的规格”跟“双方关系”匹配不匹配：大国给小国送“小国规格的礼”不合理，大公司给小公司送“免费核心资源”不合理，不熟的人送“贵重礼物”不合理——不合理的事，十有**是坑。

就像有人跟你说“我帮你找份月薪3万的工作，不用面试，先给我5000块‘介绍费’”，你得先想：“我没这能力拿3万月薪，他为啥帮我？还要先给钱，这合理吗？”想明白这些，就不会被坑了。

南文子的智慧，说到底就是“不贪小便宜，不被表面好处迷惑”——毕竟天下没有免费的午餐，更没有“白送的宝玉”。

【原文】南文子

智伯欲伐卫，遗卫君野马四百、璧一。卫君大悦，君臣皆贺，南文子有忧色。卫君曰：“大国交欢，而子有忧色何？”文子曰：“无功之赏，无力之礼，不可不察也。野马四百、璧一，此小国之礼，而大国致之。君其图之！”卫君以其言告边境。智伯果起兵而袭卫，至境而反，曰：“卫有贤人，先知吾谋也！”

评：韩、魏不爱万家之邑以骄智伯，此亦璧马之遗也。智伯以此蛊卫，而还以自蛊，何哉？

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