智囊里的管理学 第243章 明智之一《知微》37 韩侂胄宾客

韩侂胄宾客：别等‘怨恨堆成山’才补救，及时止损比硬扛管用

韩侂胄（韩平原）当年担任南海县尉时，曾请过一位读书人当幕僚，这人很有才能。后来两人分别后，就断了联系。等到韩侂胄掌权当政，常常想起这位旧识。有一天，这人突然来拜访，原来他早就改了名字，考中科举当了好几年官了。

韩侂胄一见他就特别高兴，把他当成上宾招待，待遇非常优厚。有天晚上喝完酒，韩侂胄屏退身边的人，和他促膝谈心，问道：“我现在掌管朝政，外面的人对我评价怎么样？”这人却叹气说：“平章您（韩侂胄当时的官职）全家的处境，就像堆起来的鸡蛋一样危险，还有什么好说的呢！”

韩侂胄吓了一跳，赶紧问原因。这人回答：“这其实不难看出来啊！皇后的册立，不是您促成的，那皇后肯定怨恨您；太子的册立，也不是您推动的，那太子也会怨恨您。像朱熹、彭龟年、赵汝愚这些贤能的人，要么被排挤赶走，要么被贬官害死，数都数不过来，那全天下的士大夫都会怨恨您。”

“现在边境又起了战事，士兵们战死沙场，尸骨暴露，孤儿寡妇的哭声到处都能听到，那全军将士都会怨恨您。边境百姓死于敌军的屠杀抢掠，内地百姓被苛捐杂税逼得活不下去，那普天下的老百姓也都会怨恨您。这么多怨恨都集中在您身上，您怎么扛得住呢？”

韩侂胄沉默了好久，才说：“那你有什么办法教我吗？”这人一开始推辞不肯说，韩侂胄再三坚持追问，他才说：“只有一个办法，就怕您不肯用。皇上本来就不太留恋皇位，如果您赶紧册立太子，向皇上说明宋太祖、太宗、高宗的传位家法，建议皇上退位当太上皇（边批：这步操作难度太大了，不过就算不这么做，后面的步骤也能试试）。”

“这样一来，太子本来的怨恨会变成感激，皇后也得退居后宫，就算有怨恨也没法作乱了。之后您辅佐新皇帝，彻底跟天下人重新开始：过去被冤枉的贤臣，死了的追赠抚恤，活着的召回提拔；派使者去招揽贤才，跟边境的敌人讲和，安定边疆；优厚犒劳军队，好好抚恤阵亡将士的家属；废除苛捐杂税，消除百姓的不满，把战乱期间不合理的赋税全去掉，让老百姓能重新好好过日子。”

“做完这些，您再选一位有名望的儒臣，把宰相的位置让给他，自己请求退休，去过隐居的生活。这样就能把危险转为安全，把灾祸变成福气，或许还能有一线希望。”韩侂胄犹豫不决，想把这人留下来，让他担任掌管文书档案的官职，这人坚决推辞，最后还是离开了。没过多久，韩侂胄就因众怨爆发，遭遇了杀身之祸。

能把“众怨堆身”的风险说透，还给出具体解套方案，这宾客的眼光和魄力绝了！

别人都只敢顺着韩侂胄说好听的，只有这位宾客敢戳破“全家危如累卵”的真相——他没只说“你有危险”，还把“谁怨你、为什么怨你”一条条列清楚，连解决办法都分步骤给到位。可惜韩侂胄要么舍不得权力，要么没勇气执行，最后还是栽在了自己攒下的怨恨里。

这位宾客的智慧，在于能从“皇后、太子、士大夫、军队、百姓”多个维度，看清韩侂胄“四面树敌”的死局，还知道“解套要从‘减怨’和‘让权’入手”。而韩侂胄的教训在于：明明知道自己积怨太多，却因为犹豫和贪权，错过了最后的补救机会。

生活里要是发现自己“得罪了不少人、埋下很多矛盾”，别想着“硬扛过去”；职场上要是觉得“自己树敌太多、处境危险”，也别抱着“等问题自己消失”的侥幸。早点找到矛盾根源，要么主动道歉化解，要么及时抽身退让，才不会让小怨恨变成大灾祸。

【管理智慧】

一、馆客的“五怨预警”：不是瞎吐槽，是把“仇人清单”列得明明白白

这人能看透韩侂胄的危机，不是靠算命，是精准揪出了“五类核心仇人”——这些人要么有权力，要么有民心，要么有武力，得罪一个就够头疼，韩侂胄却全得罪了。放到现在，这就像公司老板把“股东、核心团队、员工、客户、合作伙伴”全得罪遍，倒闭只是时间问题。

1.得罪“实权派”（皇后、太子）：相当于公司得罪“大股东、继承人”

韩侂胄没帮皇后、太子上位，等于断了人家的“晋升路”，这些有实权的人早晚要找机会报复。就像现在公司老板，没帮大股东争取利益，还跟老板指定的“继承人”（比如副总）对着干，最后被股东和副总联手架空，连公司门都进不去。

当代案例：公司老板得罪大股东和继承人，被联手架空

某科技公司老板老王，靠大股东投资才把公司做起来，却总不听大股东的建议，还处处打压大股东推荐的“继承人”（技术副总小李）：把小李手里的核心项目抢走，还在会上公开骂小李“没本事”。小李和大股东私下商量后，趁老王出差，联合其他高管把公司的核心技术和客户资源转移到新公司，等老王回来，公司只剩个空壳——这跟韩侂胄得罪皇后、太子一样，得罪有实权的人，人家有的是办法让你翻车。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。2.得罪“专业人才”（朱熹等贤士）：相当于公司逼走“核心老员工、技术骨干”

韩侂胄把有能力、有声望的贤人都赶走，等于自己断了“智囊团”，没人帮他出主意，还落了个“不尊重人才”的名声。就像现在公司老板，把跟着自己打天下的老员工、能解决问题的技术骨干逼走，最后公司遇到难题，没人能扛，只能眼睁睁看着垮掉。

当代案例：老板逼走技术骨干，公司遇危机没人能救

朋友老周开了家软件公司，技术总监老张是公司的“定海神针”，从创业就跟着他。后来老周觉得“老张工资太高”，故意找茬：把老张的项目分给刚毕业的实习生，还降了他的绩效。老张忍无可忍，辞职后去了竞品公司。没过多久，公司的核心软件出了bug，没人能修复，客户全跑了，老周只能关门——这就是韩侂胄“斥逐贤才”的现代版：把能救你的人逼走，最后自己掉坑里，没人拉一把。

3.得罪“执行层”（军队）：相当于公司得罪“一线员工、销售团队”

韩侂胄打仗让士兵送死，还不管家属，等于寒了“执行层”的心——军队没人愿意替他卖命，真出事时没人护着他。就像现在公司老板，让销售团队天天加班却不发提成，员工生病还不让请假，最后销售团队集体辞职，公司没了业绩来源，只能倒闭。

当代案例：老板苛待销售团队，团队集体辞职公司垮

某电商公司老板老李，给销售团队定的目标根本完不成，还说“完不成的扣一半工资”。有个销售连续三个月拿不到全额工资，生病想请假，老李还说“你请假了谁干活”。最后销售团队10个人集体辞职，还把公司“强制扣工资”的事捅到网上，公司口碑崩了，订单掉了90%，不到半年就倒闭了——这跟韩侂胄得罪军队一样：执行层是帮你干活的人，把他们惹毛了，你连执行的人都没有，还谈啥掌权？

4.得罪“用户/民众”（边境百姓、内地百姓）：相当于公司得罪“消费者、客户”

韩侂胄让老百姓遭战火、被征税，等于断了“民心根基”——没人支持他，甚至盼着他倒台。就像现在公司老板，卖假货、乱收费，把消费者当韭菜割，最后被消费者举报，平台下架，彻底凉了。

当代案例：网红店卖假货割韭菜，被消费者举报倒闭

有个网红服装店老板，打着“原创设计”的旗号，卖的却是抄袭的劣质货，还把价格抬到三倍。有消费者发现后找她退钱，她还拉黑人家说“是你不会穿”。消费者气不过，把证据发到网上，越来越多人站出来说“被她坑过”，平台直接把她的店下架，她还被起诉赔偿——这跟韩侂胄得罪老百姓一样：失去用户/民众的支持，你再有权有势，也没人买你的账，最后只能被反噬。

二、韩侂胄的“致命犹豫”：不是没救，是“舍不得放权、不想认错”

馆客给的对策其实很明确：“放权（让太子掌权）、认错（安抚贤人）、止损（停战减税）”，但韩侂胄犹豫了——本质是舍不得手里的权力，也不想承认自己以前做错了。这就像现在公司老板，明知道“得给员工涨工资、得给客户道歉、得把权力分给能干的人”，却总觉得“我好不容易掌权，凭啥让出去”“我没错，是他们不懂”，最后把能救自己的机会全浪费了。

当代案例：老板舍不得放权认错，错过救命机会

某连锁餐饮老板老吴，公司因为“卫生差、服务烂”被投诉，运营总监给他提建议：“把门店管理权交给懂运营的经理，整改卫生，给投诉的客户道歉赔偿。”老吴却觉得“我是老板，凭啥让别人管门店”“客户就是没事找事”，不仅不听，还把运营总监骂了一顿。结果没两个月，卫生部门上门检查，查出问题把门店查封，老吴的连锁品牌彻底黄了——这跟韩侂胄一样：明明有救，却被“权力欲”和“面子”绑住，最后只能看着自己垮掉。

三、馆客的智慧：不是“多厉害”，是“敢说真话、早看明白”

这人的厉害，不是能预知未来，是敢在韩侂胄掌权时说“你快完了”，还能把“仇人清单”列得清清楚楚，把“解决方案”说得明明白白。放到现在，这就是“敢跟老板说真话的清醒顾问”——很多公司/职场里不缺“拍马屁的人”，缺的是“敢指出问题、给真对策的人”；很多老板不缺“听好话的机会”，缺的是“听真话的勇气”。

四、核心启示：想不“韩侂胄式翻车”，记住3个“避坑点”

1.别把“仇人”得罪遍，尤其是“有能力报复你的人”

不管是公司老板还是职场领导，别同时得罪“实权派、核心人才、执行层、用户”——这些人里只要有一个群体想搞你，你就扛不住。韩侂胄的教训就是“树敌太多，墙倒众人推”。

2.有人给你指问题、给对策，别犹豫，赶紧做

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。馆客把“怎么救”都说得明明白白，韩侂胄却犹豫——机会不等人，尤其是危机里的机会，你多犹豫一秒，坑就深一分。就像公司遇到危机，有人给你靠谱的对策，别纠结“要不要放权、要不要认错”，先做了再说，总比等着垮掉强。

3.权力这东西，该放就得放，别攥太紧

韩侂胄舍不得放权，最后权力没了，命也差点没了。不管是公司老板还是职场领导，别觉得“权力攥在手里才安全”——有时候把权力分给靠谱的人，把利益让给该让的人，反而能更安全。

简单说，就是“别乱得罪人，别不听劝，别攥着权力不放”——韩侂胄没做到这三点，所以翻车了；现在的我们，别再踩同样的坑。

【原文】韩侂胄宾客

韩平原侂胄尝为南海尉，延一士人作馆客，甚贤。既别，杳不通问。平原当国，尝思其人。一日忽来上谒，则已改名登第数年矣。一见欢甚，馆遇甚厚。尝夜阑酒罢，平原屏左右，促膝问曰：“某谬当国秉，外间论议如何？”其人太息曰：“平章家族危如累卵，尚复何言！”平原愕然问故，对曰：“是不难知也！椒殿之立，非出平章，则椒殿怨矣。皇子之立，非出平章，则皇子怨矣。贤人君子，自朱熹、彭龟年、赵汝愚而下，斥逐贬死，不可胜数，则士大夫怨矣。边衅既开，三军暴骨，孤儿寡妇，哭声相闻，则三军怨矣。边民死于杀掠，内地死于科需，则四海万姓皆怨。丛此众怨，平章何以当之？”平原默然久之，曰：“何以教我？”其人辞谢。再三固问，乃曰：“仅有一策，第恐平章不能用耳。主上非心黄屋，若急建青宫，开陈三圣家法，为揖逊之举，边批：此举甚难。余则可为，即无此举亦可为。则皇子之怨，可变而为恩，而椒殿退居德寿，虽怨无能为矣。于是辅佐新君，涣然与海内更始，曩时诸贤，死者赠恤，生者召擢；遣使聘贤，释怨请和，以安边境；优犒诸军，厚恤死士；除苛解慝，尽去军兴无名之赋，使百姓有更生之乐。然后选择名儒，逊以相位，乞身告老，为绿野之游，则易危为安，转祸为福，或者其庶乎？”平原犹豫不决，欲留其人，处以掌故。其人力辞，竟去。未几祸作。

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