智囊里的管理学 第261章 明智之二《亿中》11 傅岐

傅岐：遇到“天上掉的好处”别瞎乐，先问“对方图啥”，不然容易中套

侯景背叛北魏投奔南梁后，被梁武帝封为河南王。没过多久，北魏丞相高澄突然派人来南梁求和，当时满朝大臣都觉得“这好事啊，赶紧答应”，没人反对。

傅岐当时只是个如新令（地方小官），正好在京城上朝，只有他站出来说：“高澄刚掌权没多久，正是得意的时候，没道理平白无故来求和啊！他肯定是想搞离间计——让侯景看到‘梁魏要和好’，心里发慌，觉得自己要被抛弃，最后只能被逼着造反。咱们要是答应求和，正好中了他的圈套！”

可梁武帝被大臣朱异的话忽悠了，还是拍板答应了议和。侯景本来就怀疑南梁和北魏私下搞小动作，为了试探，就伪造了一封“北魏邺地人写的信”，信里说“想用贞阳侯（南梁宗室，之前被俘）换回侯景”（边批：这招也够绝的）。

梁武帝没多想，回信里直接写了“贞阳侯早上回到南梁，侯景晚上就给我滚回北魏去”。侯景看到这封信，彻底凉了心，当场就起兵反叛了。

傅岐才是真·清醒人！满朝大臣只看“求和”的表面，他却抓准“高澄没理由求和”的核心，可惜皇帝拎不清

别人都被“北魏主动求和”的假象骗了，觉得是“避免打仗的好事”，只有傅岐能看透背后的逻辑：高澄正春风得意，根本没必要低头求和，唯一的目的就是挑拨侯景和南梁的关系。这种“不看表面好处，只看‘对方为啥这么做’”的洞察力，比满朝高官都强。而梁武帝不仅没听，还在回信里说漏嘴，直接把侯景逼上绝路，纯属自找祸事。

傅岐的智慧，在于不被“表面利益”（避免战争、北魏服软）迷惑，始终盯着“对方的真实动机”——高澄没理由求和，那求和就一定有坑。放到现在也一样：生活里遇到“有人突然给你好处，却不说理由”（比如陌生人送你免费体验券、商家突然给你超低价优惠），别先开心，想想“他是不是想骗你消费、套你信息”；职场上遇到“竞争对手突然示好、同事突然帮你做麻烦事”，也别掉以轻心，琢磨“他是不是有求于你，或者想让你放松警惕”。

【管理智慧】

一、傅岐的“反常洞察术”：对手刚赢就示好，不是善意是算计

傅岐第一个看透的坑，是“高澄求和的反常性”——高澄刚打了胜仗，手里有主动权，按常理应该趁势接着打，哪会突然“放下身段”来议和？这就像现在商业里，竞品刚推出爆品、抢了你不少客户，转头就来找你说“咱们别卷了，合作吧”；职场里，之前跟你抢晋升名额的同事，刚赢了项目，突然对你特别热情，说“以后咱们一起干”——这种“刚赢就示好”的反常操作，十有**是埋了坑，不是真善意。

普通人容易被“表面好处”冲昏头（比如南梁大臣觉得“不打仗省钱”），但清醒的人会先问“他为啥要这么做”——反常背后，一定有没说出口的算计。

当代案例1：商业“竞品刚赢就谈合作”：实为离间，逼走挖来的核心团队

某新能源车企A，刚从竞品B挖来一支核心电池研发团队（相当于侯景），这支团队帮A搞出了新电池技术，眼看就要量产。结果B公司刚推出自己的新电池（相当于高澄得志），突然派高管找A谈“技术合作”，说“咱们共享电池专利，一起降成本”。

A公司的高管们都觉得“这是好事啊，能省研发钱”，只有技术总监老李（相当于傅岐）反对：“B刚赢了一波，为啥要跟咱们共享专利？肯定是想搞事！他们知道这支研发团队是从B挖来的，故意谈合作，就是想让咱们怀疑‘团队是不是跟B还有联系’，甚至散布‘团队泄密给A’的谣言，让团队没法安心干活！”

A CEO没听老李的，还跟B公司走得很近。果然，没过多久，行业里就传“A的新电池技术是研发团队从B偷来的”，A CEO开始怀疑团队，想换掉负责人。最后研发团队觉得“不被信任”，集体辞职，A的电池项目直接黄了——这就是南梁满朝大臣犯的错：没看透对手“刚赢示好”的反常，中了离间计，丢了核心人才。

当代案例2：职场“对手刚赢就示好”：实为挑拨，让你被领导怀疑

小吴在广告公司做策划，之前跟同事老张抢“年度优秀员工”，老张靠一个大项目赢了，还升了主管（相当于高澄得志）。没过几天，老张突然对小吴特别热情，不仅帮他改方案，还总拉着他跟领导吃饭，说“以后咱们一起做项目，我带你”。

小吴一开始还觉得“老张变大方了”，直到有天领导找小吴谈话，问“你跟老张最近走得挺近，他那个大项目的思路，你是不是早就知道？”小吴才懵了——后来才知道，老张跟领导说“小吴之前也想做这个项目，我跟他聊过不少想法”，故意让领导觉得“小吴可能借鉴了老张的思路，还没说”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。小吴这才明白，老张的“示好”是假的，其实是想挑拨他跟领导的关系，让领导怀疑他“不诚实”。还好小吴赶紧找领导解释，还拿出自己之前的方案草稿，才没被误会——这就是傅岐说的“反常示好藏算计”：职场里对手突然热情，别先感动，先想“他是不是想让别人误会我”。

二、傅岐的“离间预判术”：求和是假，逼反“跳槽者”是真

傅岐更厉害的是，看透了高澄“求和的真实目的”——不是真要跟南梁和好，是想通过“议和”让侯景不安。侯景是“叛逃过来的”，本来就怕南梁不信任他，高澄一议和，侯景就会想“新东家是不是要跟老东家联手卖我”，越想越慌，最后只能反。

这就像现在商业里，对手挖了你的核心客户，你不直接抢客户，反而找客户的新合作方谈“深度合作”，让客户觉得“新合作方要跟我联手，我可能要被抛弃”，最后客户主动回来找你；职场里，同事挖了你的项目资源，你不直接争，反而找他的新领导谈“工作对接”，让他觉得“新领导要跟我联手，不信任他”，最后他主动离职——用“示好”的方式，逼反或逼走对手的“关键人”，比直接对抗更阴，但也更有效。

当代案例：职场“议和逼走同事”：让挖走资源的同事主动离职

小郑在互联网公司做运营，同事小林挖走了他的核心社群资源，小林还靠这个社群拿了“月度之星”。小郑没跟小林吵，反而找小林的新领导谈“社群运营对接”，说“我之前做过这个社群，有不少经验，以后小林有问题，我可以帮忙对接”。

新领导觉得“小郑挺热心”，经常让小林找小郑请教。小林心里越来越慌：“小郑跟我领导走这么近，会不会把我运营社群的漏洞说出去？领导是不是不信任我，才让小郑帮忙？”最后小林觉得“待不下去了”，主动辞职了——小郑没直接对抗，靠“谈对接”的离间计，就让小林主动走了，这就是高澄的“求和”逻辑：用表面的合作，逼走对手的关键人。

三、梁武帝的“致命错”：把“离间计”坐实，亲手逼反自己人

傅岐的预判已经够准了，可梁武帝最后还是踩坑，问题出在“亲手坐实了离间计”——侯景本来还在怀疑“新东家是不是真要卖我”，梁武帝直接回信说“贞阳侯到，你就走”，等于把“我不信任你，想卖你”的话摆到了台面上，彻底断了侯景的念想。

这就像现在商业里，你挖了个核心销售，对手来谈合作，你不仅答应，还跟对手说“这个销售要是不听话，我就给你送回去”；职场里，你招了个从对手公司来的员工，对手来找你吃饭，你还跟员工说“对手要是想让你回去，你可以考虑”——这种“亲手递刀”的操作，比对手的离间计更致命，直接把自己人推到对立面。

当代案例：创业公司“亲手逼反核心员工”：一句怀疑，让技术骨干跑路

某创业公司CEO老吴，挖了技术骨干小冯，小冯帮公司搞出了核心APP。后来小冯的老东家D公司来找老吴谈“技术合作”，老吴答应了，还跟小冯说“D公司问我你要不要回去，我说你要是想回去，我不拦着”。

小冯当场就懵了：“我刚帮公司搞出APP，你就想让我回去？你是不是不信任我，觉得我跟D公司还有联系？”老吴还没意识到问题，说“我就是随口一说”。结果小冯觉得“不被信任”，第二天就提交了辞职报告，还带走了两个技术小弟——公司的APP更新停滞，用户量掉了一半，老吴这才后悔：“我不该说那句话，等于亲手把他推走了！”

四、核心启示：遇到“对手反常示好”，记住傅岐的3个“反坑动作”

不管是商业遇竞品示好、职场遇对手热情，还是生活遇别人突然“送温暖”，想不踩离间计的坑，就学子傅岐这三招：

1.先查“对手状态”：刚赢就示好，先打个问号

像高澄刚得志就议和、竞品刚赢就谈合作、同事刚晋升就热情——先问自己“他最近是不是占了上风？要是，他为啥要跟我示好？”反常必有鬼，别先高兴，先琢磨背后的算计。

2.再想“关键人感受”：别让对手的计，伤了自己人

南梁有侯景、A公司有研发团队、老吴有小冯——这些“跳槽来的、挖来的关键人”，本来就容易没安全感。对手示好时，先想“我的人会不会慌？会不会觉得我要卖他？”别光顾着谈合作，忘了安抚自己人。

3.最后“别亲手递刀”：别用话或行动，坐实离间计

梁武帝的回信、老吴的“随口一说”，都是“亲手递刀”——就算你没打算卖自己人，也别说出“要卖他”的话，别做让他误会的事。信任是留人的关键，一旦被怀疑，再想挽回就难了。

简单说，傅岐的智慧就是“不被表面的‘好’骗，看透对手的‘阴’，护住自己的‘人’”——遇到反常示好时，别当“瞎激动的南梁大臣”，要做“清醒的傅岐”，才不会被对手当枪使，亲手逼走自己的核心力量。

【原文】傅岐

侯景叛魏归梁，封河南王。魏相高澄忽遣使议和，时举朝皆请从之。傅岐为如新令，适在朝，独曰：“高澄方新得志，何事须和？必是设间以疑侯景，使景意不自安，则必图祸乱。若许之，正堕其计耳。”帝惑朱异言，竟许和。景未信，乃伪作邺人书，求以贞阳侯换景。边批：亦巧。帝答书，有“贞阳旦至，侯景夕返”语，景遂反。

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