智囊里的管理学 第264章 明智之二《亿中》14 王琼

王琼：办大事别瞎跟风，得靠“真了解”说话

嘉靖初年，北方鞑靼曾侵犯陕西，攻打花马池。当地的镇守官和巡按官慌了神，赶紧请求朝廷派兵支援。这事交到九卿那里开会讨论，兵部尚书王宪认为“必须派兵，不然肯定出大事”，其他人都不敢反对。

只有当时担任吏部尚书的王琼（晋溪）不肯附和，说：“我自己会写奏折说明理由。”他马上上奏：“花马池的防御体系，是我以前在边境任职时规划的，防守很严密，鞑靼肯定打不进来。就算真闯进去，也不过是抢点东西，当地的兵力足够应对，用不了多久他们自己就会退走。要是派京城的军队长途跋涉去边境，士兵路上累得够呛，未必能派上用场，而且沿途还会骚扰百姓，危害不小。万一军队到了那儿，鞑靼早就跑了，这不就是白跑一趟吗？我觉得不用派兵！”

但按规矩，军事决策主要由兵部负责，最后还是派了六千士兵，让两名游击将军带队出发。（边批：就是因为没真正了解王琼的本事啊）结果军队走到彰德，还没渡过黄河，就传来了“鞑靼已经撤出边境”的消息。

王琼的边境智慧：会修墙、更会用人，还懂收买人心

其实王琼在西北任职时，就主持修筑过花马池一带的边墙，当时派了两名指挥负责这事。这两人特别卖力，边墙修得特别坚固，而且没花太多钱，最后还剩下两千多两“结余银”。他们拿着这笔钱报告王琼，王琼却说：“这一带城墙，是西北的要害之地，你们能尽心把这事办好，这点小钱算什么！就当赏给你们了！”

后来鞑靼侵犯边境，王琼马上派这两名指挥带兵抵抗。两人都抢着冲锋陷阵，其中一个还战死在了战场上。王琼谋划边境的智慧，大多像这样“既懂规划，又会用人”。

另外，王琼总领西北三边军务时，每次去巡视边境，就算是吃顿便饭，也会花上百两银子。但他从不用“折算成现钱”的方式偷懒，到了每个地方，都会让当地准备宴席，光烤羊就要好几只，其他物资也按这个规格准备。不过王琼自己没吃几口，就把这些东西全分给了随行的官员，连下面的小吏都能分到。所以后来西北一有战事，人人都愿意拼命干活。

当然，这也和当时的环境有关——那会儿朝廷的规矩没那么严，豪杰才能放开手脚做事；要是换在现在，御史们早就上书弹劾，把他罢官了。就像后来梅衡湘在播州当监军时，出发前申请了三千两公款当犒赏费用，等事情平定后，实际只花了四百两，剩下的都登记造册报给了户部，没乱花一分钱。虽说两人性格和做事方式不同，但很大程度上也是“时代不一样，规矩不一样”导致的。

冯梦龙点评：王琼的厉害，在于“不跟风、凭实绩说话”

别人都跟着兵部尚书喊“要派兵”，只有王琼敢反对，不是他瞎抬杠，而是他对花马池的防御“心里门儿清”——毕竟是自己亲手规划的，知道底气在哪。而且他不光会搞“硬件防御”（修边墙），更懂“软件激励”（赏钱、分物资），把边境将士的积极性调动起来，这才是真的“懂边防”。

反观那些跟着附和派兵的人，要么是“没摸清实际情况”，要么是“不敢得罪兵部”，最后白白折腾了一场。王琼的清醒，在当时的官场里，算是相当难得的了。

王琼的故事告诉我们：遇到事别跟着别人瞎起哄，得基于“自己的实际了解”做判断。他反对派兵，是因为“知道花马池防御够强”；他敢赏钱给指挥，是因为“清楚这两人能干活”。要是没有这些“实际了解”，光靠嘴说“不用派兵”“这人靠谱”，根本没人信。

生活里遇到需要做决策的事（比如朋友劝你投资、同事提议搞某个项目），别先急着同意或反对，先问问自己“我了解这事的实际情况吗？”“这里面的风险和底气在哪？”；职场上负责工作，也得像王琼修边墙那样“摸透细节”，这样不管别人怎么说，你都能有自己的判断，不至于瞎忙活。

【管理智慧】

一、王琼的“边境预判术”：不是瞎拦着，是“懂行才知道没必要”

王琼敢反对发兵，核心不是“胆子大”，是“太懂花马池的情况”——他亲手搞的防御，知道城墙多厚、守军多强，甚至能预判“敌人来了也翻不起大浪”。这就像现在公司里，区域门店说“遇到竞品抢客户，要总部派大量支援”，但曾在这个区域做过三年的老经理站出来说“不用，当地团队知道竞品的套路，手里还有老客户资源，撑得住”，最后果然没派支援，区域自己就搞定了——懂行的人，才知道“哪些是真危机，哪些是瞎紧张”。

当代案例1：企业“区域喊支援，老经理拦着：瞎折腾没用”

老周在连锁餐饮公司当运营总监，去年南方某城市的门店说“竞品开在隔壁，天天搞低价促销，客户都跑了，要总部派营销团队支援，再追加10万促销费”。总部的人都觉得“得赶紧救场”，只有曾在这个城市做过5年店长的老吴反对：“不用！我当年在那开店时，那竞品就来过，他们就会搞短期低价，撑不了两周；而且咱们门店有200多个老客户，只要搞个‘老客户带新送小菜’，就能稳住客流，派团队去反而打乱节奏，10万更是白花！”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。总部半信半疑，没派支援，只让门店按老吴说的做。结果两周后，竞品的低价促销没撑住，客户又回流了，门店不仅没亏，还比上月多赚了5万——这跟王琼拦着发兵一模一样：懂当地情况的人，知道“危机没那么大”，乱派支援才是真坑，反而耽误事。

当代案例2：职场“项目喊帮忙，老员工拦着：我们自己能搞定”

公司做一个线上活动，负责的小组说“用户量没达标，要技术部派两个人来帮忙做推广页面，不然完不成KPI”。技术部经理想派人，老程序员小张却拦着：“不用！他们小组手里有之前的推广素材，只要把文案改改，用现成的模板就能做页面，我们派人去，还得花时间对接需求，反而慢；再说，他们自己做，还能学本事，下次就不用总找我们了！”

技术部没派人，让活动小组自己改模板，结果小组用了半天就做好了页面，最后用户量还超额完成了——这就是王琼的“懂行逻辑”：不是不帮忙，是知道“对方自己能搞定”，乱插手反而添乱，不如让他们自己解决。

二、王琼的“激励用人术”：不抠小钱，把“结余”赏给干活的，换命拼

王琼当年在西北修花马池一带的边墙时，派了两个指挥负责这事。这俩人特别卖力，不仅把边墙修得特别坚固，还省了不少钱，最后有两千多两“结余款”（羡银），他们拿着钱去找王琼汇报。王琼却大手一挥：“这一带的城墙是西北的要害，你们能尽心把这事办好，这点小钱算啥！直接赏给你们了！”

后来北虏来犯，王琼直接派这两个指挥带兵抵抗，俩人跟打了鸡血似的冲在最前面，其中一个还为了守边战死了——你对下属大方，下属才会跟你拼命。这放现在就是“老板不克扣项目结余，反而赏给团队，团队更卖力”，比画饼、骂街管用10倍。

当代案例1：老板“项目结余赏团队，员工拼命冲业绩”

老郑开了家装修公司，去年派团队接了个大单子，项目经理小李不仅按时完工，还通过优化材料采购，省了3万块。小李把结余报给老郑，以为会被“收回公司”，结果老郑说：“这3万是你们团队省出来的，就当奖金分了，你拿1万，剩下的给团队其他人！”

小李和团队都傻了，没想到老板这么大方。后来公司遇到一个难搞的客户，要求高还压价，没人愿意接，小李主动站出来：“我来接！就算不赚钱，也得把客户留住！”最后小李带着团队熬夜改方案，不仅搞定了客户，还让客户介绍了两个新单子——这跟王琼赏指挥结余款一样：你不抠门，下属才会跟你交心，遇到事才会冲在前。

当代案例2：领导“节省经费赏下属，团队凝聚力拉满”

部门经理小王带团队做一个市场调研项目，公司给了5万经费，小王通过找免费的行业报告、自己设计问卷（没找外包），最后只花了2万，结余3万。小王把这事报给总监，总监说：“这3万你别交回来，给团队买些办公用品，再组织一次团建，剩下的给大家发购物卡——钱是你们省的，该你们得！”

团队成员拿到购物卡，还去团建了一次，都特别开心。后来公司要裁人，其他部门的人都慌，小王的团队却没人想走，还主动说“可以降点工资，跟公司一起扛”——这就是王琼的激励逻辑：不把下属当“省钱工具”，把节省的好处分给他们，团队才会有凝聚力，才愿意跟你共患难。

三、王琼的“基层拢心术”：巡边不搞特殊，好东西全分给大家，遇事才有人卖命

王琼当年总管西北三边（陕西、甘肃、宁夏）军务时，每次去边境巡查，就算是简单的午饭（中火），也得花上百两银子，但他从不吃独食，也不搞“折现自己装腰包”。当地准备的供品，比如好几只烤羊，还有其他物资，王琼自己顶多吃几口，剩下的全分给跟着的下属，连最基层的小官（下吏）都能分到一份。

所以后来西北一有战事，不管是将领还是小兵，都愿意拼命——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟大家分享，下属才会真心卖命。这放现在就是“领导深入基层，不搞特殊化，把资源分给团队，大家才会有干劲”，比天天开动员会管用。

当代案例1：领导“出差不搞特殊，分享招待物资，团队更卖命”

某互联网公司的产品总监老吴，每次去外地分公司调研，当地分公司会准备水果、零食招待。老吴从不让人只给他留一份，而是让把这些东西搬到会议室，分给分公司的产品经理、运营一起吃；要是当地请吃饭，他也会让把分公司的基层员工叫上几个，一起参加，从不单独跟领导吃。

后来公司要推一个新功能，分公司的团队主动加班测试，还提了不少好建议，新功能上线后用户反馈特别好。分公司的员工说：“吴总没架子，愿意跟我们分享，我们干活也有劲！”——这跟王琼巡边分物资一样：领导不搞特殊，把大家当自己人，下属才会真心为你做事。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代案例2：老板“工厂巡查不摆谱，把福利分给工人，生产效率涨了”

开服装厂的老板老周，每次去工厂巡查，都会把车间主任准备的“特供水果”分给流水线的工人，还会跟工人一起在食堂吃饭，听他们说“哪个工序太累”“工资能不能涨点”。遇到工人提的合理要求，他都会记下来，回去就落实，比如给累的工序加人手，给工龄长的工人涨工资。

后来工厂接到一个紧急订单，要在一周内赶工，工人不仅没抱怨，还主动申请加班，最后提前两天完成了订单。车间主任说：“周总不把工人当外人，工人自然愿意为他干活！”——这就是王琼的“拢心逻辑”：领导接地气，不占小便宜，分享资源，基层才会有干劲，遇到事才会顶上去。

四、对比梅衡湘：务实不分大小，关键是“懂行 不浪费”

文中还提到梅衡湘在播州当监军时，出发前申请了三千两公款（帑金）当犒赏费用，等事情办完，只花了四百两，剩下的全登记上报给朝廷，一分钱没乱用。虽然王琼和梅衡湘的做事风格、手段不一样，但核心是一样的：务实、懂行、不浪费资源。

不过也提到“当时法网疏阔，故豪杰得行其意；使在今日，则台谏即时论罢矣”——意思是当时的制度没那么严，所以像王琼这样的豪杰能放开手脚做事；要是在现在，可能会被纪检部门（台谏）弹劾。但这不是重点，重点是他们“懂行不瞎折腾、善用资源激励人”的智慧，放到现在依然管用。

五、核心启示：想做“务实派高手”，记住3个“不瞎搞”动作

不管是管理团队、做项目，还是基层做事，王琼的故事都在说：懂行才敢拍板，会激励才有人跟，接地气才有人卖命。

1.不瞎跟风：遇到事先想“自己懂不懂”，别别人说啥就是啥

王琼没跟着王宪发兵，是因为他懂花马池的防御；老吴没跟着派营销支援，是因为他懂区域情况——遇到事别慌着“随大流”，先问自己“我了解情况吗？真的需要这么做吗？”，懂行才敢说“不”，才不会瞎折腾。

2.不抠小钱：下属干活有结余/立功，别克扣，该赏就赏

王琼把羡银赏给指挥，老郑把结余赏给装修团队——别把“省钱”当目的，下属帮你省了钱、立了功，把好处分给他们，他们才会更卖力，反而能帮你赚更多钱。

3.不搞特殊：别把自己当“领导”，跟下属分享资源，拢住人心

王琼巡边分物资，老吴出差分招待品——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟下属分享，才能拢住人心，遇到事才会有人跟你一起扛。

简单说，王琼的厉害，不是“有权有势”，是“懂行、务实、会做人”——不瞎指挥，不抠门，不摆谱，这样的人不管在古代还是现在，都能把事做好，把人聚好。

【原文】王琼

嘉靖初年，北虏尝寇陕西，犯花马池，镇巡惶遽，请兵策应。事下九卿会议，本兵王宪以为必当发，否恐失事。众不敢异。王琼时为冢宰，独不肯，曰：“我自有疏。”即奏云：“花马池是臣在边时所区画，防守颇严，虏必不能入。纵入，亦不过掳掠；彼处自足防御，不久自退。若遣京军远涉边境，道路疲劳，未必可用，而沿途骚扰，害亦不细，倘至彼而虏已退，则徒劳往返耳。臣以为不发兵便！”然兵议实本兵主之，竟发六千人，命二游击将之以往。边批：只是不深知晋溪故。至彰德，未渡河，已报虏出境矣。

按：晋溪在西北，修筑花马池一带边墙，命二指挥董其役。二指挥甚效力，边墙极坚，且功役亦不甚费，有羡银二千余，持以白晋溪。晋溪曰：“此一带城墙，实西北要害去处，汝能尽心了此一事，此琐琐之物何足问！即以赏汝！”后北虏犯边，即遣二指挥提兵御之。二人争先陷阵，其一竟死于敌。晋溪筹边智略类如此。又晋溪总制三边时，每一巡边，虽中火亦费百金，未尝折乾，到处皆要供具，烧羊亦数头，凡物称是。晋溪不数脔，尽撤去，散于从官，虽下吏亦沾及。故西北一有警，则人人效命。当时法网疏阔，故豪杰得行其意；使在今日，则台谏即时论罢矣。梅衡湘播州监军，行时请帑金三千备犒赏之需，及事定，所费仅四百金，登籍报部，无分毫妄用。虽性生手段大小不同，要亦时为之也。

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