智囊里的管理学 第27章 上智之一《见大》26 严震

严震：人心比钱贵

严震镇守山南的时候，有个人上门求他给三十万钱，说要拿去谋生。严震把儿子严公弼等人叫来商量这事。

严公弼撇撇嘴说：“这人怕不是脑子有问题吧，爹您别搭理他。”严震当场就火了，骂道：“你这么小气，早晚得败坏咱们家的名声！你该劝我多做善事，怎么反倒劝我舍不得花钱？再说，这人要是没点本事，敢开口跟我要三十万，肯定不一般！”

说完就叫手下按数把钱给了那人。这事传开后，三川地区的人才都争先恐后跑来投奔严震，而且没人敢随便提过分的要求。

冯梦龙点评：钱花在点子上，才是真“会来事”

天下好多不像话的事，都是从“舍不得花钱”开始的；天下好多好事，都是从“舍得花钱”做成的。自古以来，就没有舍不得钱的好人。三国吴国的鲁肃、唐朝的于頔、宋朝的范仲淹，都是花钱大手大脚、肯帮人的主儿。

西吴有个董份尚书（号浔阳公），家里有钱还特别会交朋友。只要是当官的或有名望的人路过，他都会热情招待，还送厚礼。他的孙子董嗣成（号青芝公），擅长写诗写字，总喜欢把手写的扇面、诗稿送给别人。

董尚书知道后吐槽：“凭咱们家的实力，就算天天用钱招待别人，还怕满足不了大家的期待，你怎么学那些清客靠笔墨讨好别人？再说，当官的人家有自己的体面，哪能靠写诗写字博别人可怜？将来败掉咱们家的，肯定是这小子！”后来真的发生民变，当时董尚书已经老了，董嗣成因为文弱没能力应对，董家最终破产。人们都佩服董尚书有先见之明。

明朝弘治年间，昭庆寺想建穿堂，按察使找到三个富户，让他们一起出钱修建，长兴吕山的吴某也在其中。吴某直接说：“这也花不了多少钱，我一个人包了。”按察使特别高兴。吴某回家跟父亲说这事，他父亲说：“儿子有这魄力，肯定能撑得起咱们家。”这位老人的眼光，和严震（河阳公）一样厉害。

【管理智慧】

一、严震的“舍得逻辑”：不是傻大方，是算透“人心比钱贵”

严震爽快给钱，不是没脑子的“冤大头”，而是把“钱和人心的账”算得明明白白。他的思路放到现在，就是“高性价比的人情投资”，比把钱存着捂发霉管用多了。

1.“敢要巨款”=“不一般”，值得赌一把

普通人连几百块都不敢随便借，这人敢要“三百千”，要么是走投无路但有骨气（救他能换死忠），要么是有隐藏本事（帮他能换未来助力）。就像现在有人创业遇坎，敢开口找你借大笔钱，还能说清用途和还款计划，这人大概率不一般，帮一把可能比钱本身值；

2.“劝抠门”=“丢人心”，比丢钱更惨

严震骂儿子“坠吾门”，是怕“舍不得钱”的名声传出去——别人会觉得“严震这人小气，跟他混没奔头”，人才全跑光。就像现在公司老板，员工家里出事要借钱，老板抠抠搜搜不肯帮，只会让其他员工寒心，以后没人愿意卖命；

3.“给钱但不乱给”，赢了人心还立了规矩

严震给了钱，但后来“无造次过求者”，因为大家知道他“帮真难，不帮贪”——不是谁要都给，只帮值得帮的人。就像现在做公益，只捐给真正需要的项目，不瞎撒钱，反而能赢得“靠谱”的口碑。

当代案例1：老板帮供应商“渡难关”，换来了“供应链救命”

某服装厂老板老陈，有个合作多年的面料供应商，突然因为疫情资金链断了，连原材料都买不起，来找老陈借50万，说“3个月内一定还，还愿意多给5%的利息”。老陈的儿子说：“爸，别借了，万一他跑了咋办？”

老陈却想起严震的话，直接把钱借了，还说：“利息不用多给，你好好把货做出来就行。”供应商特别感动，加班加点保证面料质量，还提前交货。

后来半年后，面料价格暴涨，很多服装厂拿不到货，老陈的供应商却优先给老陈供货，还按之前的低价——老陈靠稳定的供应链，不仅没受涨价影响，还多接了好几个大订单。儿子后来服了：“原来这钱不是白借的！”

当代案例2：社区老板捐钱建“老人食堂”，换来了“全社区帮衬”

小区里开超市的张姐，看到很多独居老人吃饭难，就想在社区建个“老人食堂”，预算要20万。老公劝她：“咱们开超市赚点钱不容易，别瞎捐了，万一没人来吃，钱不就打水漂了？”

张姐没听，自己掏了15万，又牵头找其他商户凑了5万，把食堂建了起来，60岁以上老人吃饭只收成本价。一开始老公还埋怨，结果慢慢发现：小区老人都爱来张姐的超市买东西，还总跟子女夸“张姐是好人”，连年轻人都特意绕路来她超市消费。

不到一年，超市营业额比之前涨了30%，张姐还被评为“社区好人”——这就是严震“钱换人心”的现代版：花出去的钱没丢，反而变成了“口碑和客源”，比存银行赚利息值多了。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、评注里的“舍得辩证法”：会花钱是“资产”，瞎省钱是“负债”

评注里举的正反例子，把“舍得”的智慧说透了——不是所有“花钱”都有用，也不是所有“省钱”都划算，关键看“花在啥地方”。

1.正面教材：鲁肃、范仲淹、吴某父亲——“敢舍才敢得”

评注里说“鲁肃、范仲淹都是肯大开手者”：鲁肃当年给周瑜借粮，范仲淹捐钱建义庄，都不是傻，是靠“舍得”赢了人心、立了根基。放到现在，就是曹德旺捐钱建学校、设慈善基金，看似花了很多钱，却让“福耀玻璃”的口碑越来越好，企业发展更稳；

长兴吴某独担建穿堂的费用，父亲说“儿子能承家”：就像现在某公司老板的儿子，主动承担一个亏损项目的整改费用（自己掏了10万补缺口），父亲知道后说“这孩子敢扛事，以后能接我的班”。后来儿子真的把项目扭亏为盈，还拉来了新客户——“敢舍钱扛事”，本身就是“能成事”的信号。

2.反面教材：董尚书的孙子——“抠在刀刃上，虚在面子上”

董尚书家有钱，却让孙子靠“送手书扇轴、诗稿”拉关系。董尚书骂道：“咱家就算天天用钱招待客人，都怕满足不了大家，你却学文人搞虚的，难道靠诗字能让人真心帮衬？”后来民变，孙子文弱扛不住，董家真的破产了。

这像现在的某些富二代：接手家里的公司后，不抓生产、不搞客户，反而天天送字画、搞文人聚会，觉得“靠人脉就能稳住生意”。结果呢？核心业务没人管，客户慢慢流失，最后资金链断裂——花在虚场面的钱是“浪费”，花在核心事（产品、客户、人心）上的钱才是“投资”。

三、核心启示：不是要“乱花钱”，是要懂“钱的价值排序”

严震和评注里的例子，不是教我们“大手大脚”，而是教我们“把钱花在对的地方”。普通人想学会“舍得”，记住三点：

1.先看“花出去的钱，能不能换‘人心/机会’”

帮供应商渡难关，能换“供应链稳定”；捐建老人食堂，能换“社区口碑”；这些“能换回来的钱”，值得花；

要是花在“虚面子”（比如为了炫耀买奢侈品、为了人脉送没用的礼物），换不回实际价值，就别乱花。

2.别怕“花小钱试错，就怕因小失大”

严震给那人300千，就算没换来直接回报，也赢了“三川归心”的口碑；张姐建老人食堂，就算没赚更多钱，也帮了老人，积了口碑；

怕的是像董尚书孙子那样，为了“省大钱”（不花在实际人脉上），反而丢了“家业”；像张姐老公那样，为了“省20万”，差点丢了“30%的营业额”。

3.“舍得”的本质是“算大账，不算小账”

严震不算“300千能不能回来”，算“三川人才归心，值不值300千”；张姐不算“20万能不能回本”，算“全社区帮衬，值不值20万”；

普通人做事，别总盯着“眼前花了多少”，多想想“长远能得到啥”——有时候，花出去的钱，会以你想不到的方式“回来”。

四、核心提醒：“舍得”不是“傻大方”，有两个前提

严震的“舍得”不是没原则，要满足两个条件：

1.对方“值得帮”：要么有难（老人吃饭难），要么有潜力（供应商有能力但缺资金），不是帮“好吃懒做的人”；

2.自己“有能力”：严震有实力给300千，张姐有能力捐15万，不是“打肿脸充胖子”——自己都过不下去，就别硬撑着“舍得”，先顾好自己再说。

【原文】严震

严震镇山南，有一人乞钱三百千去就过活。震召子公弼等问之。公弼曰：“此患风耳，大人不必应之。”震怒，曰：“尔必坠吾门！只可劝吾力行善事，奈何劝吾吝惜金帛？且此人不办，向吾乞三百千，的非凡也！”遂命左右准数与之。于是三川之士归心恐后，亦无造次过求者。

（评：天下无穷不肖事，皆从舍不得钱而起。天下无穷好事，皆从舍得钱而做。自古无舍不得钱之好人也。吴之鲁肃，唐之于(由页)，宋之范仲淹，都是肯大开手者。

西吴董尚书浔阳公份，家富而勤于交接。凡衣冠过宾，无不延礼厚赠者。其孙礼部青芝公嗣成，工于诗字，往往以手书扇轴及诗稿赠人。尚书闻之曰：“以我家势，虽日以金币为欢，犹恐未塞人望，奈何效清客行事耶？且缙绅之家自有局面，岂复以诗字得人怜乎？将来破吾家者，必此子也！”后民变事起，时尚书已老，青芝公以文弱不能支，董氏为之破产。人服尚书先见。

弘治间，昭庆寺欲建穿堂。察使访得富户三人，召之谕以共建，长兴吕山吴某与焉。吴曰：“此不甚费、小人当独任之。”察使大喜。吴归语其父，父曰：“儿子有这力量，必能承吾家。”此翁之见，与河阳公同。）

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