智囊里的管理学 第277章 明智之二《亿中》27 夏侯霸

夏侯霸：看人和事，要抓“优先级”和“性格缺陷”，长远走向早有征兆

夏侯霸投降蜀汉后，姜维问他：“司马懿已经掌控了魏国朝政，接下来他还会有攻打咱们的想法吗？”

夏侯霸说：“司马懿现在满脑子都是巩固自己家的权力，正忙着处理内部的事，根本没功夫管对外打仗。你要是带支轻装部队，直接打到中原去，靠抢夺敌人的粮草补给，完全能趁机骚扰他们。不过有个叫钟会（字士季）的人要注意——他虽然年轻，却有胆识谋略，还精通算计，早晚是吴国和蜀国的大麻烦。但这种非同一般的人，要么不愿被别人使唤，要么别人也不敢放心用他，钟会最后恐怕难逃祸事啊！”

结果十五年后，钟会果然带兵灭掉了蜀国；而蜀国刚灭亡，钟会就起兵反叛，所有事情都跟夏侯霸预判的一模一样。

夏侯霸的预判，把“人心”和“局势”都算透了

别人只关心“司马懿打不打过来”，夏侯霸却能看透两点核心：一是司马懿“先稳内部再顾外部”的优先级，给姜维指了“可趁机骚扰”的方向；二是钟会“有能力却难被掌控”的性格缺陷，断定他“会成大患，也会遭祸”。这种既看“当下局势”，又看“人长远命运”的眼光，在当时太少见了。

更绝的是，十五年后的事情完全按他的预判走——钟会灭蜀印证了“是吴蜀之忧”，钟会反叛又印证了“非常之人难善终”，足见夏侯霸对人心和权力逻辑的理解有多深。

夏侯霸的预判逻辑，放到现在也特别实用：

- 分析对手时，先看他的“核心优先级”（比如司马懿先稳权再对外），搞懂对方“当下最想做什么”，就能判断他“会不会对你动手”；

- 观察厉害的人时，别只看他的“能力”，还要看他的“性格短板”（比如钟会有能力却不服管），这种短板往往会决定他“能走多远，会不会栽跟头”；

- 做决策时，顺着“优先级”和“性格逻辑”推导，就能大概率预判事情走向（比如姜维可趁机骚扰，钟会会反）。

【管理智慧】

一、夏侯霸的“权力者优先级预判”：刚掌权的人，先搞内再搞外，没空对外折腾

夏侯霸说司马懿“先作家门，未遑外事”，精准踩中了“权力者的核心逻辑”——不管是古代掌权，还是现在公司新领导上任、创业公司CEO刚融资成功，首要任务都是“稳住内部”：要么清理不配合的“老油条”，要么梳理内部流程，要么巩固自己的核心团队，根本没精力搞“外部扩张”（比如打蜀国、抢新市场）。

很多人误判对手，就是没看清“对方的内部优先级”——比如觉得“竞品新CEO上任会打价格战”，结果人家在整顿供应链；觉得“新总监来了会推新项目”，结果人家在优化团队架构。搞懂“权力者先搞内”的规律，就能少做“无用防备”，甚至能抓住对方“内部动荡”的机会。

当代案例：职场“新总监上任先搞内，没精力推新业务”

公司市场部来了个新总监老张，刚从大厂跳槽来，大家都觉得“他肯定会搞大动作，比如推新营销方案、抢新客户”，纷纷提前准备应对。只有老员工老李说：“别慌，新总监刚来，先得把内部理顺，没空搞新业务。”

果然，老张上任后，先花了两个月“摸底”：梳理团队分工（把不配合的老员工调去后勤）、优化报销流程（堵之前的漏洞）、跟其他部门敲定协作规则——等他忙完内部，已经过去三个多月，根本没提“推新业务”的事。老李说：“这跟夏侯霸说的司马懿一样，新掌权的人，先搞定自己人，再谈外面的事。”

二、夏侯霸的“野心人才预判”：能力强却“不服管”，早晚反水

夏侯霸更绝的是预判钟会“必反”——这种“有胆略、精练策数”的人，就像职场里“业绩牛却不服管”的销售，商业里“技术强却想单干”的核心程序员：能力是真强，能帮你成事，但野心更大，一旦觉得“屈才”，就会反过来坑你。

很多人栽在“用错野心家”，就是只看“能力”，没看“野心边界”——比如把“不服管的销售”升主管，结果他带着客户跳槽；把“想单干的程序员”当核心，结果他偷技术搞竞品。

当代案例1：职场“升野心销售当主管，结果被带客户反杀”

某公司的销售小王，连续两年业绩第一，但总爱“跟领导唱反调”，比如公开说“领导的营销思路落后”，还私下抱怨“提成太低，没干劲”。领导觉得“小王能力强，升主管能带动团队”，就把他提拔了。

结果小王当上主管后，不仅没带动团队，还偷偷联系自己的老客户，说“我准备跳槽去新公司，那边给的优惠更多，跟我走呗”。不到一个月，小王带着5个核心客户跳槽到竞品公司，原公司的销售业绩直接掉了40%——这跟钟会“灭蜀后反魏”一样：能力强却野心大，你给的平台满足不了他，他就会反戈一击。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代案例2：商业“信野心程序员当核心，结果被偷技术搞竞品”

某初创公司的CEO老吴，招了个技术大牛小李，小李帮公司搞出了核心APP，老吴特别信任，把所有技术代码都交给小李管，还答应“公司盈利后给你股份”。结果APP刚上线有了起色，小李就以“家里有事”为由辞职了。

三个月后，老吴发现市面上出现了一款“功能几乎一样”的APP，用户量涨得很快——查了才知道，是小李偷了公司的代码，自己开了家公司搞的竞品。老吴的公司因为“被抄作业”，用户流失大半，最后只能裁员缩编——这就是“没防住野心人才”的代价：你把他当核心，他把你当“跳板”，等他翅膀硬了，就会抢你的市场。

三、夏侯霸的“预判底层逻辑”：不是算命，是摸透“人性规律”

夏侯霸能预判准，不是靠“未卜先知”，是摸透了两种人的“人性规律”：

1.权力者的规律：刚掌权时，“内部稳定”比“外部扩张”重要——没稳住自己人，再大的外部成绩也守不住；

2.野心家的规律：能力越强，“不甘心”越重——当他觉得“自己的价值大于平台”，就会想“自己当老板”，不会甘心屈居人下。

这两种规律放到现在，不管是职场、商业还是生活，都照样适用——看懂了，就能少踩坑，甚至能“借规律成事”。

当代案例：投资人“靠人性规律投项目，避开坑还赚了”

某投资人老郑，看两个创业项目：

- 项目A：创始人刚从大厂离职，团队是临时凑的，却想“半年内开10家分店”——老郑觉得“创始人没先稳住团队，就想扩张，不符合权力者规律，必败”，没投；

- 项目B：创始人是技术大牛，团队稳定，但创始人说“我只想把产品做好，不想融资太多，避免被资本控制”——老郑觉得“创始人有能力还没野心，符合‘靠谱人才规律’，值得投”。

结果项目A因为团队没磨合好，开了3家分店就倒闭了；项目B的产品口碑越来越好，一年后估值翻了5倍，老郑赚了不少——老郑说：“我跟夏侯霸学的，摸透人性规律，比看数据靠谱。”

四、核心启示：想做“夏侯霸式预判高手”，记住2个“看人的动作”

不管是判断对手、用人才，还是选合作方，夏侯霸的故事都在说：别只看“表面动作”，要摸透“底层规律”。

1.看对手，先看“他的内部优先级”

新领导上任、竞品换CEO、合作方换负责人时，先想“他现在最需要解决的是内部问题，还是外部问题”——比如对方刚掌权，就别慌着防他“搞事”，可以趁机巩固自己的地盘；对方内部动荡，就别跟他硬刚，等他内耗完再出手。

2.用人才，先摸“他的野心边界”

遇到“能力强的人”，别着急提拔或重用，先观察“他是想‘跟着平台成长’，还是想‘利用平台跳板’”——比如销售业绩牛却总抱怨“平台小”，程序员技术强却总打听“公司股权”，这种人要多留个心眼，别让他接触核心资源，不然早晚反水。

简单说，夏侯霸的厉害不是“会预言”，是“懂人性”——他看透了司马懿“先搞内”的权力逻辑，也看透了钟会“能力配不上野心”的人才弱点。

【原文】夏侯霸

夏侯霸降蜀，姜维问曰：“司马公既得彼政，当复有征伐之志否？”霸曰：“司马公自当作家门，彼方有内志，未遑及外事也。公提轻卒，径抵中原，因食于敌，彼可窥而扰也。然有钟士季者，其人虽少，有胆略，精练策数，终为吴、蜀之忧。但非常之人，必不为人用，而人亦必不能用之，士季其不免乎？”后十五年，而会果灭蜀，蜀灭而会反，皆如霸言。

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