智囊里的管理学 第357章 明智之四《经务》36 范仲淹

范仲淹：北宋“边防改革狠人”！打破“官小先送死”规矩，靠“分将练兵”强边军

范仲淹任延州知州时，当地边防有个荒唐规矩：总官统领1万名边兵，钤辖统领5000人，都监统领3000人，每当敌军来犯，就按官职大小排序——官越小，越要先带兵冲上去抵挡。

范仲淹一看就火了：“选将领不看能力，只按官职高低定出兵顺序，这简直是自取灭亡！”他立刻对延州的士兵进行大规模检阅，选出1.8万人，分成6支队伍，每支由1名将领统领，各带3000人，分开训练。遇到敌军来犯，就根据敌军人数多少，让6支队伍轮流出兵抵御，不再按官职论先后。

冯梦龙点评：别让“官大享功、官小送命”寒了将士心

少司马梅国祯在奏疏里说：“古代是凭功劳授予爵位，现在是凭爵位评定功劳。”这两句话戳中了当时的大弊病——打仗时，官小的冲在最前面；论功行赏时，官小的却排在最后。这简直是让士兵用性命去讨好高官，难怪有本事的人都不愿参军报国！

范仲淹“分将迭出”的办法确实该推行，但我觉得更重要的是“论功行赏要凭实战功劳”——别让没上战场的朝廷官员随便冒领战功，要把功劳实实在在算在浴血奋战的将士头上。这样一来，将士们心里才平衡，想建功立业的人也才会主动冲锋陷阵。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“边防战力弱”，别守“论官排兵”的死规矩，要“凭能选将、按敌出兵”

范仲淹能盘活边军，关键是打破了两个“不合理惯例”：

1.打破“官阶定出兵”：不看官职大小，只看军队战斗力，把士兵编练成6支精锐队伍，让将领各司其职，避免“官小的送死、官大的躲后面”；

2.打破“无差别御敌”：根据敌军人数调整出兵规模，不再不管敌人多少都让小官带少量兵硬扛，减少了不必要的牺牲，提高了御敌成功率。

这就像现在公司做项目，不按职位高低定任务难度，而是按员工能力分组，根据项目需求灵活调配团队——既不让新人硬扛难题，也不让老员工偷懒，效率自然高。

二、核心启示：遇“按资排辈误事”的情况，别墨守成规，要“凭能定岗、灵活调配”

范仲淹的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 企业项目管理：公司做项目总按“职位高低分任务”，导致新人冲在前面背锅，老员工躺平。可以像范仲淹那样，按员工能力分成不同项目组，根据项目难度灵活派组，论功行赏时只看贡献不看职位，让大家都有干劲；

- 学校班级管理：班里搞活动总让班干部牵头，普通同学没机会参与。可以按同学的特长（比如组织、宣传、执行）分成小组，遇到活动时根据需求选对应小组负责，让每个同学都能发挥作用，还能避免班干部负担过重；

- 社区志愿服务：社区组织志愿活动总让热心老人冲在前面，年轻人没参与感。可以按年龄、技能（比如体力、电脑操作、沟通）分组，体力活派年轻人，细致活派老人，让每个人都能找到合适的岗位，志愿活动也能办得更顺畅。

简单说就是：“不管是带兵、做项目还是办活动，‘按资排辈’只会浪费人才、打击积极性。按能力定岗、按需求调配，再配上公平的奖励机制，才能把大家的潜力都激发出来。”

【原文】范仲淹

仲淹知延州。先是，总官领边兵万人，钤辖领五千人，都监领三千人，寇出，则官卑者先出御。仲淹曰：“将不择人，以官为次第，败道也！”乃大阅州兵，得万八千人，分六将领之，将各三千，分部训练，使量贼多寡，更番出御。

梅少司马客生疏云：“古之诏爵也以功，今之叙功也以爵。”二语极切时弊。夫临阵，则卑者居先；叙功，又卑者居后。是直以性命媚人耳，宜志士之裹足而不出也！分将迭出之议固当，吾谓论功尤当专叙汗马，而毋轻冒帷幄，则豪杰之气平，而功名之士知奋矣！

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