智囊里的管理学 第372章 察智之一《得情》01 唐朝某御史

《得情》篇开篇语：

“得情”四句：古代“真相洞察口诀”，用现代话讲透 “看清本质”的重要性

咱们先把这四句“得情”口诀，翻译成当下好懂的话，再拆透背后的逻辑——其实每一句，都在说“看清真相” 有多难，又有多重要：

一、“口变缁素，权移马鹿”：有人靠嘴颠倒黑白，有权就敢指鹿为马

“缁”是黑色，“素”是白色，“口变缁素”就是“用嘴把黑的说成白的，白的说成黑的”；“权移马鹿”更直接，就是“有权有势的人，敢把鹿硬说成马，逼你认账”。

放到现在就是：有人靠花言巧语歪曲事实（比如商家把劣质产品吹成“顶配”），有权者甚至能篡改真相（比如职场里领导为了甩锅，硬把你的功劳说成别人的）——这就是 “真相被掩盖”的常见困境。

二、“山鬼昼舞，愁魂夜哭”：谎言横行像鬼怪乱跳，受冤者只能暗中哭诉

“山鬼昼舞”不是真的有鬼，是说“虚假的东西堂而皇之摆上台面，像鬼怪白天出来蹦跶一样扎眼”；“愁魂夜哭” 是说“被冤枉、被蒙蔽的人，只能在暗地里发愁、哭诉，没人知道真相”。

比如网上谣言传得满天飞，明明是假消息却被大量转发；还有人被误会、背黑锅，却没机会解释，只能自己委屈—— 这就是“真相缺席”时的惨状。

三、“如得其情，片言折狱”：一旦摸清实情，一句话就能断清事

“得情”就是“抓住真相、摸清实情”，“片言”是 “一两句话”，“折狱”是“断案、解决问题”。意思是：只要搞懂了事情的本质，不用啰嗦，一两句话就能把问题解决。

就像职场里遇到纠纷，大家吵了半天没结果，可一旦有人拿出关键证据（比如聊天记录、工作记录），说清 “谁该负责”，立刻就能平息争议；或者生活里的误会，只要有人点破“其实是这么回事”，瞬间就能解开疙瘩——这就是 “得情”的力量。

四、“唯参与由，吾是私淑”：只服孔子的弟子曾参、仲由，我要以他们为榜样

“参”是曾参，“由”是仲由（子路），都是孔子的得意弟子，以“明辨是非、洞察实情”着称；“私淑”是“没正式拜师，却暗自以对方为榜样学习”。

冯梦龙这句话是表态度：在“得情”这件事上，他只佩服曾参、仲由，要学他们那样，不被表象迷惑，总能抓住事情的真相——这也是在强调“得情”不是天生的，而是能通过学习培养的能力。

四句话串起来，就是“得情”的完整逻辑

先讲“真相有多容易被掩盖”（口变缁素、权移马鹿），再讲“没真相有多惨”（山鬼昼舞、愁魂夜哭），接着说“抓住真相有多管用”（如得其情、片言折狱），最后表“要向谁学这种能力”（唯参与由、吾是私淑）——核心就一个：“得情”（看清真相）是解决一切问题的关键，再乱的局，只要摸清实情，就能轻松破。

【管理智慧】

一、核心启示：想拥有“得情”能力，别被表象骗，要 “抓关键、找实据”

放到现在，培养“得情”能力其实很简单，比如：

- 遇到“颠倒黑白”：别光听别人说，找实据（比如合同、记录）——商家吹产品好，就查质检报告；领导甩锅，就拿工作流程记录，真相一摆，谎言自破；

- 遇到“纠纷误会”：别跟着吵架，先问“核心矛盾是什么”——朋友闹别扭，别听双方抱怨，先搞清楚“到底因为哪件事”；同事争执，先看“谁的做法符合规则”，抓住核心，一句话就能理清；

- 遇到 “谣言传言”：别盲目转发，先核实来源—— 网上说“某食物有毒”，就查权威机构（比如卫健委）的声明；听说“某人出事”，就找可靠信源，不被虚假信息带偏。

简单说就是：“得情”不是靠“猜”，是靠“查”和 “抓重点”。只要不懒、不慌，先找实据、再抓核心，谁都能拥有“一句话破局”的洞察能力。

【原文】

口变缁素，权移马鹿；

山鬼昼舞，愁魂夜哭；

如得其情，片言折狱；

唯参与由，吾是私淑。

集“得情”。

下面，让我们进入《得情》古代经典案例：

唐朝“反套路御史”：靠“丢文件”抓破绽，帮李靖洗清谋反冤屈

李靖当岐州刺史时，有人偷偷告他谋反。唐高祖李渊立刻派了一位御史去查案（可惜这御史没留下名字，太遗憾了）。这位御史一接活就心里门清：“李靖是开国功臣，哪会谋反？这明显是诬告！”

他没直接戳穿，反而请告状的人跟自己一起去岐州，美其名曰“让你看着我查案，放心”。走了几个驿站，御史突然“慌了神”，大喊：“糟了！你写的告状信（原状）丢了！”一边喊一边装得特别害怕，还故意鞭打负责管文书的小吏，假装是小吏失职弄丢了文件。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。折腾半天后，他“可怜巴巴”地跟告状人说：“没你的告状信，我没法查案，回去皇上肯定要治我的罪。要不你再重新写一份？就按你之前说的，一模一样写下来，咱们才能接着走。”

告状人没多想，觉得重写一份很简单，当场就写了新的。结果御史把新信和自己偷偷留着的“原件”（其实根本没丢，就是装样子）一对比，发现两份信里的关键细节对不上——毕竟是编的瞎话，重写时自己都记混了！

御史当天就带着两份对不上的信回京城，把事儿一五一十告诉李渊。李渊又惊又气，立刻下令把诬告的人杀了，李靖的谋反冤屈也彻底洗干净了。

【管理智慧】

这御史的厉害，在于“不硬刚，用对方的手拆对方的台”

换别人可能会去岐州翻遍李靖家找“谋反证据”，最后啥也找不到还可能被反咬；但这御史不这么干——他知道“诬告的瞎话经不住细究”，故意装丢信让对方重写，逼着对方自己露出马脚。不用找证人、不用查物证，就靠一份“重写信”，让谎言不攻自破，这才是高招。

一、核心逻辑：对付“无中生有诬告”，别硬查，要“设局让对方自露破绽”

御史能快速破案，核心是抓准了诬告者的两个弱点：

1.谎言是编的，没事实支撑：诬告者说李靖谋反全是瞎编，重写时很容易记混细节；

2.诬告者心虚，怕事黄：对方以为信真丢了，只想着赶紧补一份应付，没察觉是陷阱。

就像现在有人造谣你“干坏事”，你不用跟他吵，只要让他“把经过再详细说一遍”，他大概率会因为记不清编的内容，说漏嘴。

二、核心启示：遇“没证据的诬告/造谣”，别气急辩解，要让对方“自打脸”

这思路放现在也超实用，比如这些场景：

- 职场被栽赃：同事告你“偷懒”，你别跟领导急着辩，就说：“让他把我偷懒的具体时间、干了啥写下来，我拿工作记录对一对。”——对方编的内容肯定前后矛盾；

- 生活被造谣：有人说你“欠他钱”，你就说：“把借钱的时间、地点、金额写清楚，咱们去派出所对质。”——造谣的没这回事，要么写不出，要么漏洞百出；

- 网上被诋毁：有人说你“卖假货”，你发视频说：“把订单号、假货照片晒出来，晒不出来就道歉。”——对方没证据，只会越闹越没理。

简单说就是：“没证据的诬告，别跟对方拼嘴劲。设个小局让他‘把谎言写下来’或‘说详细点’，编的瞎话永远经不住第二次推敲。”

【原文】唐朝某御史

李靖为岐州刺史，或告其谋反，高祖命一御史案之。御史知其诬罔，边批：此御史恨失其名。请与告事者偕。行数驿，诈称失去原状，惊惧异常，鞭挞行典，乃祈求告事者别疏一状。比验，与原状不同，即日还以闻。高祖大惊，告事者伏诛。

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