智囊里的管理学 第536章 术智之二《谬数》09 张良

张良：汉朝“幕后操盘手”！借四皓定太子，用智慧稳汉室根基

汉高祖刘邦想废掉太子刘盈，改立戚夫人的儿子赵王刘如意为太子。大臣们纷纷劝谏，刘邦根本不听。吕后没办法，让吕泽（吕后哥哥）强行拦住留侯张良，逼他出主意。

张良说：“这事靠口舌争辩没用。不过皇上有四个一直请不来的人，这四个人年纪都大了，因为皇上平时对人傲慢无礼，所以躲在山里，坚守道义不肯做汉朝的臣子。但皇上一直很敬重这四个人。如果你们能舍得花金银财宝，派能说会道的人拿着太子的亲笔信，用谦卑的言辞恳切邀请（旁边批注：辩士劝说商山四皓出山，肯定有一篇绝妙的说辞，可惜没流传下来），他们应该会来。他们来了之后，把他们当作贵宾，让他们经常跟着太子上朝，让皇上看到他们，这对太子绝对是个助力。”吕后按照张良的计策去做了。

汉十二年，刘邦病得很重，更想换掉太子。太傅叔孙通引用古今事例，拼死劝谏（旁边批注：劝谏的人觉得说的是至理名言，听的人却觉得是老生常谈）。刘邦假装答应，心里还是想换太子。

等到设宴摆酒时，太子在旁边侍奉，那四个人跟在太子身后。他们都八十多岁了，头发眉毛全白了，衣着气度十分不凡。刘邦很奇怪，就问他们是谁。四个人上前回话，分别报上姓名：东园公、角里先生、绮里季、夏黄公。

刘邦大吃一惊，说：“我找了你们好几年（旁边批注：谁说汉高祖怠慢贤士？），你们一直躲着我，现在怎么愿意跟着我儿子呢？”四个人回答：“陛下您轻视贤士，动不动就骂人，我们坚守道义，不愿受辱。听说太子仁慈孝顺，对贤士恭敬有礼，天下人都盼着能为太子效死，所以我们就来了。”刘邦说：“那就麻烦各位好好辅佐保护太子了。”

四个人敬完酒，就快步离开了。刘邦目送他们离开，说：“太子的羽翼已经丰满，没法动摇他的地位了！”

梦龙点评：四皓出山的深层玄机

用古时的贤能之士（左执殇中）和远方的贤才（右执鬼方），正是为了抵制那些只会引经据典劝谏的人。要说英明，没人能超过汉高祖，哪里需要靠引用古今事例，才能明白太子不能换呢？

那些引经据典的人，肯定会说“某个君主圣明所以天下大治，某个君主昏庸所以天下大乱”。可天下治乱还没显现迹象，就让君主觉得自己要从“圣君”变成“昏君”，谁能甘心接受？这就是叔孙太傅被儒家学说困住，劝谏无效的原因。

四皓为太子而来，意味着天下人都愿意为太子效死，天下治乱的征兆，已经让汉高祖心里警觉起来。刘邦是为天下苍生考虑的人，连自己的家都能不顾，还会舍不得赵王母子（的储君之位）吗？

王弇州（王世贞）还怀疑汉朝宫廷里的这四个老人，不是商山真正的四皓。且不说这样会给张良安上欺君之罪，也太小看汉高祖的眼光了。那些坚守道义不肯做汉高祖臣子的人，必然也会为太子的诚意所动，不会拒绝太子的邀请。

另有记载说，张良晚年辟谷修行后，跟着四皓在商山隐居，得道成仙。可见四皓和张良本就是同一类人，早就心意相通。要是张良当初不出山辅佐汉朝，四皓中也肯定会有出来建功立业的人，他们绝不是躲在山林里藏拙、像枯木一样无用的人！

太子的地位稳固了，汉朝的江山社稷才能稳固；汉朝根基稳固了，张良报答刘邦知遇之恩的大业才算完成；大业完成后，他才能和四皓一起隐居商山，实现归隐的志向。所以，四皓不仅是为太子而来，也是为张良而来啊（旁边批注：绝妙的四皓论）！

唉！自古以来的高人，哪里是读书人能按常规去猜测、用标准去衡量的呢！

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳固太子之位，关键在“借势塑威 以心攻心，用舆论势能破帝王执念”

张良能帮太子稳住地位，核心逻辑是“看透帝王心理，用‘第三方权威背书’重塑太子形象”，可拆解为两层：

1.精准拿捏刘邦的核心关切：太子的“民心与威望”，是储君的根本

他深知刘邦废太子，表面是偏爱戚夫人，实则担心太子“威望不足、无法镇住天下”。叔孙通引经据典劝谏，只谈“废长立幼不合礼法”，没触及刘邦的核心顾虑；而四皓是刘邦“求而不得”的贤士，他们肯辅佐太子，等于向天下传递“太子得贤才认可、有民心所向”的信号，恰好打消了刘邦对太子“威望不足”的担忧。

2.以“第三方权威”替代“正面争辩”：用无形势能扭转帝王心意

他不直接为太子辩解，而是借助四皓的“权威光环”为太子背书。四皓的身份特殊——既是刘邦敬重的贤士，又是“不为刘邦所用”的清高之人，他们的选择极具公信力。当刘邦看到四皓追随太子，会本能地认为“太子比自己更得贤士认可”，进而意识到太子已“羽翼丰满”，再废太子可能引发天下贤士不满，动摇汉朝根基，从而放弃废储的想法。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、核心启示：说服关键人物/扭转局势，别硬辩，用“借势背书 直击核心”轻松破局

张良的操盘智慧，对职场说服、危机公关、局势扭转等场景极具借鉴意义：

- 职场说服上级：找“权威背书”，直击上级核心顾虑

若想说服上级认可你的方案（或保住某个项目），别只靠“讲逻辑、摆数据”硬辩。可像张良那样，找到能打动上级的“权威第三方”——比如上级重视行业专家意见，就请专家为方案站台；上级在意客户反馈，就收集核心客户对方案的认可意见。用“第三方权威背书”，直击上级“方案可行性、风险可控性”等核心顾虑，比自己说千言万语更有效。

- 危机公关/形象重塑：借“关键势力”，扭转公众认知

若个人或品牌陷入形象危机（如被质疑能力、口碑下滑），别只靠“自证清白”。可借鉴张良思路，找“有公信力的第三方”为你背书——比如个人被质疑专业能力，可争取行业权威机构的认证；品牌口碑下滑，可联合知名公益组织做活动，或邀请有影响力的KOL实地体验并客观评价，用第三方的认可重塑形象，扭转公众认知。

- 局势扭转：造“势能信号”，让对手主动放弃

若处于被动局势（如项目被质疑、职位受威胁），别盲目对抗。可学张良“塑羽翼”的策略，打造“局势已稳、无法撼动”的势能信号——比如项目被质疑时，快速拉拢核心合作方、组建强大团队，让上级看到“项目已有坚实支撑”；职位受威胁时，展现“得到多数同事认可、掌握核心资源”的状态，让对手意识到“难以撼动你的地位”，主动放弃竞争。

简单说就是：“想说服关键人物或扭转不利局势，硬辩硬争往往白费力气。聪明的做法是找到‘权威第三方’为你背书，精准直击对方的核心顾虑，打造‘势不可挡’的信号，让对方从心理上认可你的价值或局势的必然性，轻松实现破局。”

【原文】张良

高帝欲废太子，立戚夫人子赵王如意。大臣谏，不从。吕后使吕泽劫留侯画计。留侯曰：“此难以口舌争也。顾上有不能致者四人，四人者老矣，以上慢侮人故，逃匿山中，义不为汉臣。然上高此四人。诚能不爱金帛，令辩士持太子书，卑词固请，边批：辩士说四皓出商山，必有一篇绝妙文章，惜不传。宜来。来以为客，时时从入朝，令上见之，则一助也。”吕后如其计。汉十二年，上疾甚，愈欲易太子。叔孙太傅称说古令，以死争，边批：言者以为至理，听者以为常识。上佯许之，犹欲易之。及宴，置酒，太子侍，四人者从，年皆八十余，须眉皓然，衣冠甚伟。上怪而问之，四人前对，各言姓名，曰：东园公、角里先生、绮里季、夏黄公。上乃大惊曰：“吾求公数载，边批：谁谓高皇慢士？公避逃我，今何自从吾儿游乎？”四人皆曰：“陛下轻士善骂，臣等义不受辱。窃闻太子仁孝，恭敬爱士，天下莫不延颈欲为太子死者，故臣等来耳。”上曰：“烦公幸卒调护太子。”四人为寿已毕，趋去，上目送之，曰：“羽翼已成，难摇动矣！”

左执殇中，右执鬼方，正以格称说古今之辈。夫英明莫过于高皇，何待称说古今而后知太子之不可易哉！称说古今，必曰某圣而治，某昏而乱。夫治乱未见征，而使人主去圣而居昏，谁能甘之？此叔孙太傅所以窘于儒术也。四老人为太子来，天下莫不为太子死，而治乱之征，已惕惕于高皇之心矣。为天下者不顾家，尚能惜赵王母子乎？王弇州犹疑此汉庭之四皓，非商山之四皓。毋论坐子房以欺君之罪，而高皇之目亦太眊矣。夫唯义能不为高皇臣者，义必能不辞太子之招。别传称子房辟谷后，从四皓于商山，仙去。则四皓与子房自是一流人物，相契已久。使子房不出佐汉，则四皓中亦必有显者，固非藏拙山林，匏落樗朽可方也！太子定，而后汉之宗社固，而后子房报汉之局终，而后商山偕隐之志可遂。则四皓不独为太子来，亦且为子房来矣。边批：绝妙四皓论。呜呼！千古高人，岂书生可循规而度、操尺而量者哉！

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