智囊里的管理学 第547章 术智之二《谬数》20 李允则

李允则：北宋“隐形筑防”能臣！以巧计扩城备边，不动声色固国防

雄州北门外居住的百姓非常多，原来的瓮城（城门外的防御小城）特别狭窄。刺史李允则想大规模扩建北城，但当时宋朝与辽国签订了和约，担心扩建城池会引发事端，被辽人指责生事。

北门外有座东岳祠，李允则拿出白银打造了一个大香炉和其他祭祀器物，用鼓乐仪仗把这些器物送到祠中。当地百姓见状，纷纷争相捐献金银绸缎，导致祠中放松了戒备，结果这些贵重器物被小偷给偷走了。

李允则立刻悬赏重金捉拿盗贼，在各地张贴告示，抓捕得非常紧急，可过了很久都没抓到。于是他故意放出消息，说盗贼是从北边（辽国方向）来的，随后向辽国方面发文，声称要修筑城墙来保护东岳祠。没过十天，城墙就修好了——这就是现在雄州北关城的由来，辽国方面也没觉得奇怪。

城墙修好后，李允则又下令疏通护城河，修建月堤（防御用的弧形小堤）。每年春天，他都会举办修禊仪式（古代春日祈福活动），召集界河（宋辽边界河流）上的战船举行竞渡比赛，故意允许辽人前来观看，却让辽人不知道，这其实是在暗中训练士兵的水战技能。

雄州城北原来有很多陷马坑，城墙下还建有了望楼，能眺望十里远。自从宋辽停战和好后，没人敢再登上了望楼。李允则说：“南北已经讲和了，还留着这些东西干什么？”下令拆毁了望楼、填平陷马坑，把这片地改成了各军的菜园。他还派人挖井、疏通沟渠，划分田畦，修筑矮墙，在里面种上荆棘，这片土地反而变得更加险要难行。

接着，李允则整治城内街巷，把城北的佛塔迁移到北原上，雄州百姓每天都能登上佛塔，眺望到三十里外的景象。他又下令给安抚司：管辖范围内所有空地，全都种上榆树。过了很久，边境一带到处都长满了榆树。李允则对下属官员说：“这里长满榆树，适合步兵作战，不利于骑兵冲锋，我难道只是为了获取建造房屋的木材吗？”

冯梦龙点评：真正的智慧，藏于平凡细节

李允则不讲究官员的威仪排场，有时会步行出门，遇到可以交谈的百姓，就邀请对方坐下聊天，通过这种方式深入了解民情。

冯梦龙说：“这正是舜帝那样的大智慧。现在有些人把傲慢当作威严，把刚愎自用当作果断；手握千金，却买不到一个有谋略的臣子；手下有百万士兵，却找不到一个肯卖命的勇士；没事的时候摆出高高在上的样子，一旦有事就像老鼠一样逃窜。这样的人随处可见，还有什么好说的呢？”

【管理智慧】

一、核心逻辑：固边备防，关键在“藏军事于民事 以巧计掩实意”

李允则能在不引发宋辽冲突的前提下，悄悄强化边防，核心逻辑是“以民事为掩护、化军事行动于无形”的谋略智慧，可拆解为三层：

1.看透“宋辽和谈”的敏感局势：避“生事”之名，行“备战”之实

他深知宋辽和约的脆弱性，若公开扩建城墙、修筑防御工事，必然会被辽人视为“破坏和谈”，引发军事冲突。因此，所有军事防御行动都以“民事需求”为借口——借“护祠”扩建城墙，借“祈福”训练水战，借“种菜”改造防御地形，用看似无害的民生举动，掩盖强化边防的真实意图。

2.重构“防御体系”：化显性防御为隐性壁垒

他摒弃传统“高墙、了望楼、陷马坑”的显性防御模式，转而打造更隐蔽的防御体系：拆楼填坑改菜园，却用矮墙、荆棘制造地形阻碍；迁移佛塔，实则打造天然了望台；广种榆树，利用林木限制骑兵冲锋，将防御融入日常环境，既不引人注目，又能发挥实战作用。

3.借“开放姿态”麻痹对手：以“无防”示敌，暗藏“实防”

他允许辽人观看竞渡比赛，拆除显性防御工事，营造“宋辽和平、边防松弛”的假象，麻痹辽人的警惕心；同时暗中通过“修城、浚濠、练水战、建隐性壁垒”等操作，悄悄提升边防实力，实现“外示无防，内藏坚壁”的效果。

二、核心启示：遇“敏感困局/隐性竞争”，别硬来，用“巧借名义 化整为零”破局

李允则的固边智慧，对职场竞争、项目推进、风险防范等场景极具借鉴意义：

- 推进敏感项目：借“合理名义”，掩“真实目标”

若想推进可能引发争议或阻力的项目（如公司内部改革、跨部门资源整合），别公开宣扬核心目标。可像李允则那样，找一个“无争议的民生/公益名义”作为掩护——比如想优化公司流程，不直接说“流程改革”，而是以“提升效率、减轻员工负担”为借口，逐步推进调整；想整合跨部门资源，借“共同完成年度目标”的名义，悄悄打通资源壁垒，避免引发部门抵触。

- 构建竞争优势：化“显性对抗”为“隐性布局”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。面对激烈的职场或商业竞争，别盲目与对手正面抗衡。可借鉴“隐性防御”思路，悄悄积累优势——比如职场中想超越对手，不公开比拼业绩，而是暗中提升专业能力、积累人脉资源、优化工作方法，在对手忽视时完成超越；商业中想抢占市场，不直接打价格战，而是通过“优化产品体验、完善售后服务、布局下沉渠道”等隐性操作，逐步扩大市场份额。

- 麻痹竞争对手：以“开放姿态”示敌，暗藏“后手准备”

若担心对手针对自己采取行动，可故意释放“无威胁”信号，降低对手警惕——比如职场中遇到强势同事的排挤，不与其针锋相对，而是表现出“专注自身工作、无意竞争”的姿态，暗中收集证据、提升实力，等待合适时机反击；商业中面对竞争对手的打压，可公开表达“合作共赢”的意愿，暗中加固供应链、拓展客户群体，避免被对手一击致命。

简单说就是：“面对敏感局势或隐性竞争，硬来只会引发冲突、暴露意图。聪明的做法是‘借壳行事’——用无争议的名义掩盖真实目标，把重大行动拆解为日常小事，在不引人注目中悄悄布局；同时以开放姿态麻痹对手，暗中构建自身优势，最终在不动声色中达成目标。真正的大智慧，往往藏在看似平凡的日常举动里。”

【原文】李允则

雄州北门外居民极多，旧有瓮城甚窄。刺史李允则欲大展北城，而以辽人通好，嫌于生事。门外有东岳祠，允则出白金为大香炉及他供器，道以鼓吹，居人争献金帛，故不设备，为盗所窃。乃大出募赏，所在张榜，捕贼甚急，久之不获。遂声言盗自北至，移文北界，兴版筑以护神祠，不逾旬而就，虏人亦不怪之。——今雄州北关城是也。既浚濠，起月堤，岁修禊事，召界河战棹为竞渡，纵北人游观，而不知其习水战也。州北旧多陷马坑，城下起楼为斥堠，望十里。自罢兵后，人莫敢登。允则曰：“南北既讲和矣，安用此为？”命撤楼夷坑，为诸军蔬圃，浚井疏洫，列畦陇，筑短垣，纵横其中，植以荆棘，而其地益阻隘。因治坊巷，徙浮屠北原上，州民旦夕登，望三十里。下令安抚司：所治境有隙地悉种榆。久之，榆满塞下。顾谓僚佐曰：“此步兵之地，不利骑战，岂独资屋材耶？”

按：允则不事威仪，间或步出，遇民有可语者，延坐与语，以此洞知人情。子犹曰：即此便是舜之大智。今人以矜慢为威严，以刚愎为任断；千金在握，而不能购一谋臣；百万在籍，而不能得一死士；无事而猴冠，有事则鼠窜。从目及矣，尚何言乎？

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