智囊里的管理学 第583章 术智之三《权奇》20 徐道覆

徐道覆：东晋“草莽谋略家”！借“低价售材”囤船板，暗备举事之资

徐道覆是卢循的妹夫，最初和卢循秘密谋划起兵反晋。为了打造战船，他派人去南康山砍伐木材，却对外谎称：“要把木材运到京城去卖。”

后来，他又故意说“人力不足，运不到京城”，就在当地郡城低价抛售木材。百姓们贪图便宜，纷纷抢购，各自把木材存放在家里。这样的操作反复进行了好几次，民间囤积的船板就越来越多。

等到徐道覆起兵时，他拿着当初的木材售卖凭证，挨家挨户索要木材，没人敢隐瞒不交。随后他集中所有木材打造战船，只用十天就完成了准备工作。

冯梦龙点评：徐道覆虽是草莽叛军，却有远超常人的谋略。要是卢循能一直采纳他的计策，何至于最后兵败投水，落得个“水仙”（指投水而死）的下场？徐道覆临死前感叹：“我被卢循耽误了！要是能追随真正的英雄，平定天下都不在话下！”唉！有才华的谋士因得不到重用，最终潦倒而死的例子，真是太多了！武则天看到骆宾王写的《讨武曌檄》，也曾感叹：“让这样的人才屈居小官，是宰相的过错啊！”这话真是有见地！

【管理智慧】

一、核心逻辑：暗备军需，关键在“假商用 借民储”，以“低价诱利”藏举事意图

徐道覆能悄无声息备好战船材料，核心逻辑是“用‘民生交易’掩盖军事目的，借民众之力解决‘囤材难、藏材险’”，可拆解为两层：

1.看透军需痛点：直接囤材易暴露，借“民储”既隐蔽又省力

他明白，起兵前大规模囤积造船木材，极易被官府察觉异常；而直接强征又会引发民怨，打草惊蛇。因此，他把“军事囤材”伪装成“商业售材”，利用百姓“贪便宜”的心理，让民众主动帮自己储存木材——既解决了“材料存放”的难题，又让举事准备完全隐藏在日常交易中，毫无破绽。

2.以“反复低价”强化信任：用“多次交易”打消疑虑，积累足量材料

他不搞“一次性抛售”，而是“反复低价售材”——第一次交易让百姓尝到“低价买材”的甜头，后续几次交易则进一步强化“这只是普通生意”的认知，让百姓放下警惕，持续囤积。等到起兵时，再用“售材凭证”合法索回，既不会引发反抗，又能快速集中所有材料。

二、核心启示：办“隐蔽要事/积少成多之事”，别硬来，用“借势民力 藏意图”破局

徐道覆的智慧，对资源积累、隐蔽筹备、风险规避等场景极具借鉴意义：

- 隐蔽筹备：用“日常场景”藏目的，避免暴露目标

若需悄悄准备某件事（如创业前期积累客户、项目前期收集数据），别搞“大张旗鼓的筹备”。可像徐道覆那样，融入日常场景——比如创业前，以“免费体验”“公益分享”的名义接触潜在客户，悄悄积累信任；项目前期，以“市场调研”“用户访谈”的名义收集数据，不暴露最终目标，既安全又能稳步推进。

- 资源积累：借“民众利益”撬动参与，实现“积少成多”

若需积累大量分散资源（如社区收集旧物、企业收集用户反馈），别靠“强制要求”。可设计“利益钩子”——比如社区收集旧物，承诺“旧物兑换生活用品”；企业收集反馈，承诺“优质反馈送优惠券”，让民众主动参与，用“小利益”撬动“大资源”，比单纯号召更有效。

- 人才任用：别因“身份/立场”忽视才华，避免“埋没良才”

徐道覆的悲剧源于卢循不用其计，骆宾王的遭遇则是“屈居下僚”。这提醒我们：无论是企业用人还是团队协作，别因对方的“出身、过往经历”或“与自己立场不同”就否定其才华。要关注“能力是否匹配需求”，给有能力的人施展空间，否则只会像卢循那样，因错失良策而失败。

简单说就是：“要办隐蔽或需要大量资源的事，别硬来硬囤。不如把目的藏在日常场景里，用小利益吸引民众主动参与，既隐蔽又省力；同时，对待有才华的人，别被偏见束缚，给他们机会，才能发挥更大价值。”

【原文】徐道覆

徐道覆，卢循妹夫也。始与循密谋举事，欲治舟舰，使人伐材南康山，伪云：“将下都货之。”后称力少，不能得致，即于郡减价发卖。居人贪贱，争取市，各储之家。如是数四，故船板大积。及道覆举兵，按卖券而取，无敢隐者，乃并力装船，旬日而办。

道覆虽草窃，其才略有过人者，脱卢循能终用其计，何必遽为“水仙”？其临死，叹曰：“吾为卢循所误！使吾得事英雄，天下不足定也！”呜呼！奇才策士郁郁不得志，而狼籍以死者比比矣！天后览骆宾王檄，叹曰：“使此人沉于下僚，宰相之过也！”知言哉！

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