智囊里的管理学 第586章 术智之三《权奇》23 韩雍

韩雍：明朝“威镇两广能臣”！用“假象造势”立威名，以权术慑服蛮夷

韩雍镇守两广时，防范隐患的措施非常严格。除了一两个心腹，其他人绝不允许登上他的官署台阶，他还常常用权术树立威严，震慑当地势力。

有一天，韩雍和同乡在厅堂后面设宴，席间玩起了踢球的游戏。宴会结束后，他悄悄让人在球场放置了石炮（一种重型武器，外形类似球形）。有百姓围观时，他就故意指着石炮说：“这是我刚才踢球用的球。”众人吓得直吐舌头，都以为韩雍有千斤神力。

此外，韩雍出行时打的伞盖里，暗中藏了磁石；他还会在头发和胡须间涂上铁屑。每次外出坐在伞盖下，铁屑就会被磁石吸引，让他的胡须和头发不停张开、竖起。他本就身材高大魁梧，再加上这奇特的景象，百姓和蛮夷都惊为神明，对他愈发敬畏。

冯梦龙点评：两广的蛮夷既凶悍又愚昧，韩雍就用“装神弄鬼”的方式愚弄他们，从而实现震慑效果。

【管理智慧】

一、核心逻辑：慑服蛮夷，关键在“造神异假象 借外貌加持，以‘超自然威’破凶悍”

韩雍能靠权术稳镇两广，核心逻辑是“精准拿捏蛮夷‘畏神明、服强权’的心理，用‘可控假象’塑造不可战胜的形象”，可拆解为两层：

1.看透蛮夷特点：凶悍源于“不信服”，需“超常规威慑”破局

他明白，蛮夷因民风彪悍，不服常规的官府权威，单纯靠武力压制或政令约束，效果有限且易引发反抗。而他们普遍敬畏“神力”“神明”，因此不硬碰硬，转而打造“有神力、通神明”的形象，用“超自然威慑”消解其凶悍气焰，让其从“不服”变为“不敢不服”。

2.以“双假象”造势：用“人力假象” “器物假象”强化神异感

他精心设计两个关键假象：一是用“石炮充球”制造“天生神力”的人力假象，让蛮夷敬畏其“体能超凡”；二是用“磁石吸铁屑”制造“须发自动张开”的器物假象，让蛮夷误以为他“有神灵加持”。两个假象叠加，再配上他本身魁梧的外形，彻底坐实“神明般的存在”，威慑效果远超常规手段。

二、核心启示：应对“难服的强硬对象”，别硬压，用“造适配威慑 借形象加持”破局

韩雍的智慧，对跨文化管理、强硬对象沟通、权威树立等场景极具借鉴意义：

- 应对“文化差异下的强硬者”：用“对方认同的逻辑”建立威慑

若面对因文化、认知差异而不服管的对象（如跨文化团队中固执的成员、偏远地区不配合的群体），别用自己熟悉的“规则逻辑”硬压。可像韩雍那样，用对方认同的“逻辑”切入——比如对方信传统习俗，就借助当地乡贤或习俗仪式传递要求；对方服“实力象征”，就通过展示专业能力（如解决对方解决不了的难题）树立权威，让对方从“不服”转为“信服”。

- 树立权威“借形象加分”：用“细节设计”强化专业/强势感

若想在特定场景中树立权威（如谈判桌上镇住对手、管理中让团队信服），可通过“形象细节”加持。比如谈判时穿剪裁得体的正装、提前准备好数据报告，用“专业形象 硬核准备”传递“不好惹”的信号；管理时在关键问题上快速拍板、解决问题时展现周全考虑，用“果断 能力”的形象让团队信赖，比单纯靠职位施压更有效。

- 对付“愚昧型强硬”：用“简单直观的威慑”替代复杂说理

面对认知层次较低、不讲复杂道理的强硬者（如蛮不讲理的闹事者、固执的老顽固），别长篇大论说理。可通过“直观的实力展示”威慑——比如闹事时让安保人员保持戒备姿态，传递“再闹会被强制制止”的信号；老顽固不配合时，展示“不配合的后果”（如影响其切身利益的案例），用简单直接的方式让对方意识到“强硬没用”，主动收敛。

简单说就是：“对付不服管、认死理的强硬对象，硬压硬说往往没用。要先搞懂对方‘怕什么、服什么’，再针对性造威慑——要么用对方认同的逻辑立权威，要么用直观的形象或实力展现实力，让对方从‘敢对抗’变成‘不敢对抗’，轻松实现震慑效果。”

【原文】韩雍

公镇两广，防患甚严，心腹一二人外，绝不许登阶，亦多以权术威镇之。一日与乡人宴于堂后，鞠蹴为戏。既散，潜使人置石炮。有观者，因指示曰：“此公适所蹴戏也。”众吐舌，咸以公为绝力。所张盖内暗藏磁石，以铁屑涂毛发间，每出坐盖下，须鬓翕张不已。貌既魁岸，复睹兹异，惊为神明焉。

夷悍而愚，因以愚之。

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