智囊里的管理学 第595章 术智之三《权奇》32 杜畿

杜畿：三国“柔术治世能臣”！单车闯险郡，用“分化计”平河东之乱

高干在并州起兵反叛，之前的河东太守王邑被朝廷召回，郡里的官员卫固、范先表面上以“请求留任王邑”为借口，实际上和高干暗中勾结。曹操任命杜畿为新的河东太守，卫固等人立刻派兵封锁了陕津渡口，让杜畿没法过河。

有人建议杜畿等朝廷派大军来再行动，杜畿却说：“河东有三万户百姓，不是所有人都想叛乱。现在要是用大军逼迫，百姓肯定会害怕，只能跟着卫固走。卫固他们一旦掌控了民心，肯定会拼死抵抗。打不赢的话，乱子就没完没了；打赢了，也会让一郡百姓遭难（旁边批注：谁能想到这一层啊！）。我独自乘车过去，出其不意。卫固这人心眼多但没决断力（旁边批注：敌人已经在他掌控之中了），肯定会假装接受我。只要我能在郡里待上一个月，用计谋牵制住他们，就足够了！”

于是杜畿绕小路从郖津渡过河。范先想杀了杜畿，卫固却拦着说：“杀他有什么用？只会落下坏名声，而且现在他还在我们掌控中。”最终还是把杜畿迎进了郡城。

杜畿对卫固、范先说：“你们俩是河东的名人，我来了之后主要靠你们办事。不过君臣有固定的名分，咱们成败都要一起担，大事得一起商量着来。”接着就任命卫固为都督，代行郡丞的职权，把三千多将士都交给范先统领（旁边批注：故意让他们放松警惕）。卫固等人特别高兴，虽然表面上听从杜畿，心里却没把他当回事。

后来卫固想大规模征兵，杜畿很担心，就劝他：“要干大事，不能扰乱民心。现在大规模征兵，肯定会让百姓不安，不如慢慢用钱财招募士兵。”卫固觉得有道理，就听了他的话。结果征兵花了几十天才完成，而且将领们都想多拿招募的钱财，实际派来的士兵却很少。

之后杜畿又对卫固等人说：“人心都是顾家的，将领和官吏们可以分批回家休息，真有急事再召他们回来也不麻烦。”卫固等人怕违背民心，又同意了。这一来，支持杜畿的好人都在外面暗中帮他，而卫固那边的人都散回了家，他们的势力很快就分散了。

恰逢高干进入护泽，上党各县杀了朝廷派来的官员，弘农郡也抓了太守。卫固等人秘密调兵，还没等军队集结，杜畿就知道各县已经归附自己，于是亲自带了几十个骑兵，去张辟据守。当地官吏和百姓大多举城支持他，才几十天就聚集了四千多人。

卫固和高干、张晟一起攻打杜畿，打不下来；去抢掠各县，也没抢到什么。后来朝廷大军赶到，高干、张晟战败，卫固等人被处死，其余的党羽都被赦免了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：平定叛乱，关键在“弃强攻 用柔策，以‘分化瓦解’破割据”

杜畿能以孤身平乱，核心逻辑是“精准拿捏‘民心向背’与‘对手弱点’，用‘示弱放权’麻痹敌人，以‘分兵散众’瓦解势力，避免硬拼伤亡”，可拆解为三层：

1.看透乱局本质：叛乱核心是“卫固二人”，而非全郡百姓

他明白，河东之乱的关键是卫固、范先勾结高干，百姓只是因“怕兵灾”被迫顺从。若用大军强攻，会把百姓推向叛军；只有先稳住百姓，再拆解卫固的势力，才能低成本平乱——这是他拒绝“等大兵”的核心原因。

2.以“示弱放权”藏真意：用“利益让渡”麻痹对手，获取操作空间

他不与卫固硬碰，反而主动“放权”：让卫固掌职权、范先统兵权，还顺着他们的意愿“改征兵为募兵”“放将士回家”。这些操作看似“顺从”，实则让卫固放松警惕，同时为后续“分化其势力”创造了条件——毕竟对手没把他当威胁，才会听他的建议。

3.借“民心与时机”破局：先散敌众，再聚己势，等待外援收尾

他两步走拆解叛军：第一步用“分兵回家”让卫固的势力分散，失去快速集结的能力；第二步趁叛军调兵未齐，主动联络支持自己的百姓，快速聚兵据守。最后等朝廷大军赶到，轻松解决残余叛军，既避免了残杀百姓，又高效平定了叛乱。

二、核心启示：遇“复杂割据/民心混杂”困境，别硬打，用“柔策分化 借势破局”

杜畿的智慧，对基层治理、团队矛盾化解、复杂危机应对等场景极具借鉴意义：

- 应对“基层割据式矛盾”：先“融入”再“拆解”，避免激化冲突

若遇到基层有人拉帮结派、对抗管理（如部门小团体抵制新政策、社区有人煽动居民对抗物业），别直接强硬打压。可像杜畿那样，先“示弱融入”——表面认可对方的合理诉求（如肯定小团体的部分工作、倾听居民的意见），获取信任后，再用“分阶段推进”“分批沟通”的方式拆解其势力（如让小团体成员分头负责不同任务、让居民代表轮流参与协商），慢慢化解对立。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 管理“民心混杂的团队”：抓“核心矛盾”，团结多数人孤立少数

若团队中有人煽动不满、制造混乱（如个别员工造谣诋毁管理、挑唆同事消极怠工），别急于处理挑事者。可先明确“多数人想好好工作”的核心，通过“保障正常福利”“公开工作进展”稳定多数人的心；再用“分配具体任务”“鼓励正向贡献”的方式，让挑事者失去煽动的基础——就像杜畿团结百姓、分散叛军，多数人站在你这边，少数挑事者自然成不了气候。

- 复杂危机中“以柔代刚”：用“低对抗策略”降低成本，等待时机

面对代价大、难硬刚的危机（如公司资金链紧张被供应商逼债、个人被多人误解围攻），别硬扛。可采用“柔策”：对供应商承诺“分期还款 额外合作补偿”，缓解逼债压力；对误解自己的人“不辩解、只做实事”，用实际行动证明自己——像杜畿那样，不追求“速胜”，而是用低对抗方式争取时间和空间，等局势变化再彻底解决问题。

简单说就是：“遇到不是‘非黑即白’的复杂困境，硬打硬压只会激化矛盾、增加代价。不如先示弱融入，再拆解对手的核心势力，团结多数人孤立少数，最后借势收尾，既解决问题，又减少损失。”

【原文】杜畿

高干举并州反，前河东太守王邑被征，掾卫固、范先以请邑为名，实与干通谋。曹操拜杜畿为河东太守。固等以兵绝陕津，畿不得渡。或谓宜须大兵，畿曰：“河东三万户，非皆欲为乱也。今兵迫之急，必惧而听于固。固等势专，必以死战。讨之不胜，为难未已；讨之而胜，是残一郡之民也。边批：谁省念及此！吾单车直往，出其不意。固为人多计而无断，边批：贼已在掌中。必伪受吾，得居郡一月，以计縻之，足矣！”遂诡道从郖津渡。范先欲杀畿，固曰：“杀之何益？徒有恶名。且制之在我。”遂奉之。畿谓固、先曰：“卫、范，河东之望也，吾仰成而已。然君臣有定义，成败同之，大事当共平议。”以固为都督，行丞事。将校吏兵三千余人，皆范先督之。边批：使之不疑。固等喜，虽阳事畿，不以为意。固欲大发兵，畿患之，说固曰：“夫欲为非常之事，不可动众心。今大发兵众，必扰，不如徐以赀募兵。”固以为然，从之。调发数十日乃定，诸将贪多应募而少遣兵。又入喻固等曰：“人情顾家，诸将掾吏可分遣休息，急缓召之不难。”固等恶逆众心，又从之。时善人在外，阴为己援，恶人分散，各还其家，则众离矣。会高干入护泽，上党诸县杀长吏，弘农执郡守。固等密调兵，未至。畿知诸县附己，因出单将数十骑，赴张辟拒守，吏民多举城助畿者，比数十日，得四千馀人。固等与干、晟共攻畿，不下，略诸县，无所得。会大兵至，干、晟败，固等伏诛，其余党与皆赦之。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。