智囊里的管理学 第624章 捷智之一《灵变》20 沈括

沈括：北宋“稳局强军智者”！用“谬言安溃卒 激励练精兵”破危局，以巧计固边防

沈括担任延州知州时，种谔率军驻守五原，恰逢天降大雪，军粮供应中断。殿值刘归仁带领士兵向南溃逃，三万士兵全都涌入边塞，当地百姓吓得惶恐不安。

沈括亲自到东郊，名义上是为河东归来的军队饯行，正好遇到几千名溃逃的士兵。他故意问：“是不是副都总管派你们回来取军粮的？（旁边批注：用谎言安抚军心）带队的是谁？”士兵们回答：“在后面。”沈括立刻下令让他们各自返回军营。不到十天，所有溃逃的士兵都回到了驻地。

之后沈括出城检阅军队，刘归仁也来了。沈括质问他：“你说回来取粮，为什么没有带兵符？”随即下令将他斩首示众。（旁边批注：士兵已经安定，刘归仁不过是个普通之人，杀他无患）

冯梦龙点评：沈括在延州任职期间，把朝廷额外赏赐的钱全部用来买酒，下令让集市上的平民子弟比赛骑马射箭。对技艺超群的人，他亲自起身斟酒犒劳。边境的人都非常踊跃，纷纷拿起弓箭，生怕不能参加比赛。过了一年，他选拔出上千名能射穿铠甲、擅长骑马的人，把他们都编入中军充当志愿兵，延州的军威也比其他州府更为雄壮。沈括真是有真才实学的人啊！

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳局强军，关键在“先安后治 以奖聚能，用‘柔性安抚 刚性立威 激励赋能’掌主动权”

沈括能化解溃兵危机、强化边防战力，核心逻辑是“精准拿捏‘溃兵恐慌、民众涣散’的痛点，先以谎言稳军心，再以重典立规矩，最后用激励聚民心，层层推进掌控局势”，可拆解为三层：

1.化解溃兵危机：先“柔性安抚”稳局面，再“刚性治罪”立权威

他明白，三万溃兵恐慌奔逃时，硬拦只会引发混乱。于是用“归取军粮”的谎言，给溃兵一个台阶，消除他们的“逃兵负罪感”，让其主动归营；等军心安定后，再以“无兵符”为由斩杀主谋刘归仁，既震慑众人，又不引发哗变，实现“稳而不乱、治而有序”。

2.强化边防战力：用“激励竞赛”激活民心，转化战力

他看透“边境民众有血性但缺乏组织”，不强制征兵，反而用“饮酒犒劳、当众表彰”的激励方式，激发民众的竞争欲和荣誉感，让大家主动参与习武；再将优秀者编入军队，既充实了兵力，又凝聚了民心，轻松提升边防实力。

3.全局掌控的关键：“抓核心矛盾，分阶段施策”

危机时先解决“恐慌”，再处理“罪责”；稳定后先激活“人力”，再强化“战力”，每一步都精准对应当下的核心问题，不盲目行动，循序渐进掌控局势。

二、核心启示：遇“混乱危机、团队涣散”，别乱施策，用“先稳后治 激励赋能”破局

沈括的智慧，对应对组织混乱、团队涣散、危机处置等场景极具借鉴意义：

- 应对突发混乱：先“给台阶稳情绪”，再“立规矩肃秩序”

若团队突发动荡（如员工集体抵触、项目崩盘引发恐慌），别先追责。可像沈括那样，先用“合理借口”安抚情绪——比如项目失败后说“这是阶段性调整，大家先复盘，后续有新支持”，稳定人心；等局面缓和后，再追究核心责任人，明确规则，避免再次混乱。

- 激活团队/群体活力：用“正向激励”替代“强制要求”

想调动团队或群体的积极性（如部门效率低、社区凝聚力差），别靠命令施压。可学沈括“设竞赛、重奖励”的思路——比如部门内搞业绩竞赛，对优秀者当众表彰、给予福利；社区组织技能比拼，对优胜者给予荣誉奖励，用“自愿参与、正向反馈”激活活力，比强制要求更有效。

- 管理的核心：“刚柔并济，分阶段施策”

沈括“柔以安众、刚以立威、奖以赋能”的组合拳，启示我们：管理不能一刀切。危机时“柔”，给人台阶；稳定后“刚”，立好规矩；发展中“奖”，激发潜力。根据不同阶段的需求调整策略，才能既稳住局面，又激活战力。

简单说就是：“遇到混乱危机别乱章法，先用柔性方式稳住情绪、给足台阶，再用刚性手段立规矩、震人心，最后用正向激励聚能量、提实力，层层推进，既能化解危机，又能强化根基——这才是高效的管理智慧。”

【原文】沈括

沈括知延州时，种谔次五原，值大雪，粮饷不继。殿值刘归仁率众南奔，士卒三万人皆溃入塞，居民怖骇。括出东郊饯河东归师，得奔者数千，问曰：“副都总管遣汝归取粮，边批：谬言以安其心。主者为何人？”曰：“在后。”即谕令各归屯。未旬日，溃卒尽还。括出按兵，归仁至。括曰：“汝归取粮，何以不持兵符？”因斩以徇。边批：众既安，则归仁一匹夫耳。

括在镇，悉以别赐钱为酒，命廛市良家子驰射角胜。有轶群之能者，自起酌酒劳之。边人欢激，执弓傅矢，皆恐不得进。越岁，得彻札超乘者千余，皆补中军义从，威声雄他府。真有用之才也！

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