智囊里的管理学 第667章 捷智之二《应卒》18 曹操

曹操：三国“攻心高手”！望梅止渴激士气，用心理暗示破缺水危机

曹操带兵出征时，队伍不小心走进了没有水源的地方，全军将士都渴得嗓子冒烟，行军速度越来越慢。

曹操眼看军心要散，立刻心生一计，勒住马大声下令：“将士们听着！前面不远处有一大片梅林，树上结满了梅子，又酸又甜，吃了就能解渴！”

士兵们一听“梅子”，嘴里瞬间分泌出唾液，口渴的感觉一下子缓解了不少。曹操趁机带领队伍加快脚步，终于顺利赶到了前面有水源的地方。

【管理智慧】

一、核心逻辑：化解缺水危机，关键在“抓心理痛点 造正向预期，以心理暗示激活行动力”

曹操能快速提振士气、摆脱困境，核心逻辑是“精准拿捏士兵‘口渴难耐’的生理与心理痛点，用熟悉的感官联想制造盼头，转化为行军动力”，可拆解为两层：

1.看透危机核心：士兵缺水不仅是生理困境，更是心理焦虑

他明白，士兵们越渴越慌，越慌越走不动，单纯催促或告知“前方可能有水”只会徒劳。此时最需要的不是实际水源，而是“即时缓解口渴的心理慰藉”，用“梅子”这个强感官符号，激活味觉联想，暂时压制生理渴感。

2.用“虚拟盼头”转化动力：将“绝望缺水”转为“有目标可追”

他不实话实说“没找到水源”，而是虚构“前方有梅林”的具体愿景。这个清晰的“解渴目标”，让士兵从“绝望等待”的负面情绪，转向“马上能吃到梅子”的积极期待，进而激发行军动力，为抵达实际水源争取了关键时间。

二、核心启示：遇“群体疲惫/紧急困境”，别硬压，用“造盼头 激感官”破局

曹操的智慧，对团队管理、危机应对、动力激活等场景极具借鉴意义：

- 应对“群体疲惫困境”：用“具体盼头”替代空洞鼓励

若团队长期加班、身心疲惫（如冲刺业绩、赶项目进度），别只靠“加油”“坚持”的空口号。可像曹操那样，给出明确的“即时激励”——比如“再冲刺3小时，下班直接安排下午茶”“完成这个模块，周末多放一天假”，用看得见的好处激活积极性。

- 化解“紧急焦虑”：用“感官联想”快速稳心态

遇到突发危机（如项目逾期、资源短缺），别先暴露焦虑。可借助大家熟悉的感官场景缓解情绪——比如“现在就像爬山到半山腰，再咬咬牙，山顶的风景（项目成功后的奖励）就来了”，用具象的联想替代恐慌，让团队冷静下来聚焦行动。

- 管理“目标模糊困境”：用“清晰小目标”拆解大难题

若面对“前路不明”的复杂任务（如长期项目、陌生领域开拓），别让团队陷入迷茫。可拆解出“触手可及的小目标”——比如“本周先完成数据调研，相当于摸到了‘梅林’的边”，用一个个小盼头串联起行动力，逐步逼近最终目标。

简单说就是：“遇到群体陷入困境、动力不足时，硬压硬催只会适得其反。关键是找到大家的核心痛点，用具体的盼头、熟悉的感官联想制造心理慰藉，把‘难坚持’变成‘有奔头’，轻松激活团队战斗力。”

【原文】曹操

魏武尝行役，失汲道，军皆渴。乃令曰:“前有大梅林，饶子甘酸，可以解渴。”士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。