智囊里的管理学 第742章 语智之一《辩才》09 陆贾＆齐地王先生

陆贾＆齐地王先生：汉代“危机操盘天团”！靠“利益绑定”化解杀身祸，精准拿捏人心破局

第一桩事里，平原君朱建为人刚正还会说话。辟阳侯深得吕太后宠信，想结交朱建，可朱建压根不愿见他。后来朱建母亲去世，家里穷得没钱办丧事，正到处借钱呢。陆贾一直和朱建关系好，就让朱建先办丧事，自己跑去见辟阳侯，一开口就道喜：“平原君他妈死了！”（这话听着太奇怪了）

辟阳侯懵了：“平原君母亲去世，为啥要祝贺我？”陆贾说：“之前你想结交平原君，他因为守道义、顾母亲，不愿跟你来往。真正的朋友，就该在对方危难时帮衬。现在他母亲去世，你要是好好送份厚礼，他以后肯定会为你卖命！”辟阳侯立马送了一百金的丧葬费。其他诸侯贵族看辟阳侯这么做，也跟着凑份子，一共送了五百金，朱建的丧事总算办得风光。

过了一阵子，有人告发辟阳侯，汉惠帝勃然大怒，把他抓起来关进大牢，想杀了他。吕太后心里惭愧，不好出面说情；大臣们大多讨厌辟阳侯的所作所为，也想趁机杀了他。辟阳侯急得团团转，派人去见朱建求救，朱建却推辞：“案子太紧，我不敢见你。”转头朱建就去见了汉惠帝的宠臣闳孺，忽悠他说：“你受皇帝宠信，天下人都知道。现在辟阳侯被抓，外面都传是你进谗言想杀他。今天辟阳侯死了，明天吕太后肯定发怒，到时候也得杀你！你不如光着膀子去给辟阳侯求情，皇帝要是听了，放了辟阳侯，吕太后肯定大喜，你同时得到两个主子的宠信，富贵还能翻倍！”闳孺吓得魂都没了，赶紧照做，向汉惠帝求情。惠帝果然放了辟阳侯。辟阳侯一开始以为朱建背叛自己，气得不行，等被放出来才知道真相，又惊又佩服。后来吕太后去世，大臣们诛杀吕氏宗族，辟阳侯和吕氏关系极深，却偏偏保住了性命，全靠陆贾和朱建的计谋。

冯梦龙点评：只能说，不光陆贾、朱建聪明，辟阳侯能听劝、懂投资人情，也挺有脑子！

第二桩事，梁孝王派人刺杀了袁盎，事情败露后，他怕被处死，就给了邹阳一千金，让他到处找人想办法脱罪。邹阳早就听说齐地有个王先生，八十多岁了，满脑子奇计，立马跑去求助。王先生说：“这事儿太难了！皇上有私怨、发大怒，想杀的人必欲除之，实在不好解！你现在打算去哪？”邹阳说：“邹、鲁之地的人懂经学，齐、楚之地的人善辩有智谋，韩、魏之地常有有气节的人，我打算挨个去问问。”王先生说：“你去吧，回来的时候，经过我这儿再往西走。”邹阳跑了一个多月，没人能想出办法，只好回头找王先生：“我要往西去长安了，还是没辙，咋办？”王先生说：“你必须去见王长君。”邹阳瞬间醒悟，立马告辞，没回梁国，直接直奔长安见王长君——王长君是汉景帝宠妃王美人的哥哥。

邹阳找机会劝他：“我想跟你说件事。我听说你妹妹在后宫深得皇上宠信，天下没人不知道，可你平时的行为大多不合规矩。现在皇上追查袁盎被杀的案子，梁孝王怕被处死，吕太后（此处应为窦太后，原文表述有误）肯定郁闷，没处发泄怒火，到时候必然会把气撒在权贵身上，你就危险了！”王长君吓得一哆嗦：“那咋办？”邹阳说：“你只要能跟皇上说句话，让他别再追查梁国的事，窦太后肯定感激你，你的地位就稳如金城了！”王长君照做了，梁孝王的案子果然就搁置了。

冯梦龙点评：朱建劝闳孺的思路，邹阳简直是原封不动抄作业啊！不光王先生有智谋，邹阳能一点就透，也很聪明。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“生死危机”困局，关键在“找对关键人 利益深度绑定”

这两桩危机能成功化解，核心逻辑都是“不直接硬刚，通过‘关键人搭桥 利益捆绑’让对方主动帮忙”：

1.精准定位“能说了算”的关键人：不找直接相关的当事人（比如朱建不找惠帝、邹阳不找景帝），而是找“能影响决策者”的人——朱建找惠帝宠臣闳孺，邹阳找景帝宠妃的哥哥王长君，这些人能直接接触核心决策者，还能靠自身宠信左右决策；

2.用“生死利害”绑定关键人利益：不空洞求情，而是点透“帮别人就是帮自己”——闳孺帮辟阳侯，能避免被吕太后报复；王长君帮梁孝王，能化解窦太后的怒火，都是让关键人意识到“对方的危机就是自己的危机，对方的转机就是自己的利益”；

3.避开正面冲突，走“迂回路线”：面对皇帝的暴怒、太后的难言之隐，不直接劝谏引发抵触，而是通过第三方关键人传递诉求，既给足决策者台阶，又能精准传递核心利益，让决策顺理成章。

二、核心启示：遇“硬刚无解 生死/重大危机”，别蛮干，用“关键人搭桥 利益绑定”破局

这种“迂回破局、利益共赢”的思路，对现在应对“职场重大危机、人际致命矛盾、关键决策受阻”等场景超有借鉴意义：

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 职场遇“被高层误解，面临解雇风险”：比如被竞争对手陷害，老板暴怒要开除你，别直接跟老板硬辩。像朱建那样找关键人——找老板最信任的副手或老员工，跟他说：“我知道你跟老板关系好，现在这事是误会，我要是被开除，不仅公司会损失一个能扛活的人，以后别人也会觉得老板听风就是雨，影响团队稳定；你要是能帮我在老板面前解释清楚，我以后肯定全力配合你工作，咱们一起把项目做好，对你的业绩也有好处”，用“共同利益”打动关键人；

- 商业遇“被大客户追责，面临巨额赔偿”：比如合作中出现失误，大客户要终止合作还索赔，别只道歉求饶。找大客户公司里能影响决策的关键人（比如项目对接的核心高管），跟他说：“这次失误我们确实有责任，但要是终止合作，你这边的项目会延期，还得重新找供应商，成本更高；我们愿意免费提供后续的升级服务，还能把赔偿金额降到合理范围，帮你顺利完成项目，对你的考核也有帮助”，用“对方的考核利益”绑定合作；

- 生活遇“亲友陷入法律纠纷，面临重罚”：比如亲友不小心触犯法律，怕被重罚，别到处找人瞎忙活。精准找“能提供实际帮助的关键人”（比如懂法律的专业人士、相关领域有影响力的人），跟他说：“我知道你在这方面有经验，我亲友这次是无心之失，要是被重罚，整个家庭就垮了；你要是能帮忙指点迷津，我们一定好好感谢，以后你有需要，我们也会全力相助”，用“人情 后续回报”打动关键人。

简单说就是：“遇到硬刚没用的重大危机，别蛮干也别放弃。关键是找到‘能撬动局面’的关键人，再把对方的利益和你的危机绑定，让他明白‘帮你就是帮自己’，通过迂回路线化解危机，既不引发正面冲突，又能实现共赢，这才是最高效的破局思路。”

【原文】陆贾 齐地王先生

平原君朱建，为人刚正而有口。辟阳侯得幸吕太后，欲知建，建不肯见。及建母死，贫未有以发丧。方假贷，陆贾素善建，乃令建发丧，而身见辟阳侯，贺之曰：“平原君母死。”边批：奇语。辟阳侯曰：“平原君母死，何乃贺我？”贾曰：“前君侯欲知平原君，平原君义不知君，以其母故。夫相知者，当相恤其灾危。今其母死，君诚厚送丧，则彼为君死矣！”辟阳侯乃奉百金裞。列侯贵人以辟阳侯故，往赙凡五百金。久之，人或毁辟阳侯，惠帝大怒，下吏，欲诛之。吕太后惭，不可言。大臣多害辟阳侯行，欲遂诛之。辟阳侯困急，使人欲见建。建辞曰：“狱急，不敢见。”建乃求见孝惠幸臣闳孺，说之曰：“君所以得幸帝，天下莫不闻，今辟阳侯下吏，道路皆言君谗欲杀之。今日辟阳侯诛，旦日太后含怒，亦诛君。君何不肉袒，为辟阳侯言于帝？帝听，出辟阳侯，太后大欢，两主俱幸，君之富贵益倍矣！”于是闳孺大恐，从其计，言帝。帝果出辟阳侯。辟阳侯始以建为背己，大怒。及其出之，乃大惊。吕太后崩，大臣诛诸吕。辟阳侯于诸吕至深，而卒免于诛，皆陆生、平原君之计画也。

不但陆贾、朱建智，辟阳侯亦智！

梁孝王既刺杀袁盎，事觉，惧诛，乃赍邹阳千金，令遍求方略以解。阳素知齐人王先生，年八十余，多奇计，即往求之。王先生曰：“难哉！人主有私怨深怒，欲施必行之诛，诚难解也！子今且安之？”阳曰：“邹、鲁守经学，齐、楚多辩智，韩、魏时有奇节，吾将历问之。”王先生曰：“子行矣，还，过我而西。”阳行月余，莫能为谋者。乃还过王先生，曰：“臣将西矣，奈何？”先生曰：“子必往见王长君。”邹阳悟，辄辞去，不过梁，径至长安，见王长君。长君者，王美人兄也。阳乘间说曰：“臣愿窃有谒也。臣闻长君弟得幸后宫，天下无有，而长君行迹多不循道理。今陛下穷竟袁盎事，即梁王恐诛，太后怫郁，无所发怒，必切齿侧目于贵臣，而长君危矣！”长君瞿然曰：“奈何？”阳曰：“第能为上言，得无竟梁事，则太后必德长君，金城之固也。”长君如其计，梁事遂寝。

朱建一篇程文抄得恰好。不唯王先生智，邹阳亦智。

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