智囊里的管理学 第784章 兵智之一《不战》01 荀罂＆伍员

《不战》篇开篇语：“不战而胜”核心要义--靠谋略赢在事前，方能天下无敌

真正的较量里，有形的实力不如无形的声威，硬拼的蛮力不如精妙的计策；能在朝堂上靠谋略定胜负，就别到战场上兵戎相见；真要到了战场，能靠战术取胜，就别陷入短兵相接的血战。做到这样，才能横行天下没有对手。这就是“不战”篇的核心主旨。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“蛮力对抗 被动应战”困局，关键在“优先级排序 前置破局”

“不战而胜”的核心逻辑是“避开低维度对抗，优先通过高维度手段解决问题，把胜负定在冲突发生前”：

1. 手段优先级：谋略＞声威＞实力＞蛮力，拒绝“硬碰硬”的低效对抗；

2. 战场优先级：庙堂决策（战略层面）＞战场部署（战术层面）＞矢石交锋（实战层面），越靠前的环节，解决问题的成本越低、效果越好；

3. 核心目标：通过前置布局（如战略威慑、谋略瓦解、战术压制），让对手失去对抗的意愿或能力，无需开战即可取胜。

二、核心启示：遇“竞争对抗 冲突在即”，别先拼力，用“前置布局 高维破局”破局

这种“赢在事前、以智取胜”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、团队协作等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手恶意价格战，即将正面交锋”：比如竞品降价抢客户，别跟风降价。像“不战”思路那样：“优先通过品牌升级、客户粘性服务（高维手段）稳住核心用户，再联合行业伙伴规范竞争秩序（庙堂层面），最后推出差异化产品形成错位竞争（战术布局），避免陷入两败俱伤的价格战”；

- 职场博弈遇“同事抢功、即将正面冲突”：比如有人想窃取你的项目成果，别直接争执。可以说：“提前在团队会议上同步项目进展（前置布局），用数据和记录明确自己的贡献（实力背书），再争取领导和跨部门同事的认可（声威加持），让对方抢功的企图不攻自破，无需正面争执”；

- 团队协作遇“跨部门推诿，导致项目停滞”：比如其他部门拒不配合，别硬催。可以说：“先明确项目目标和各部门的核心利益关联（谋略层面），再请上级明确协作权责（庙堂决策），最后给出简化的协作流程和明确的时间节点（战术落地），让对方无法推诿，高效推进项目”。

简单说就是：“面对对抗和冲突，别上来就拼蛮力、正面刚。关键是把胜负提前到‘冲突发生前’，用高维度的谋略、布局和威慑，替代低维度的对抗，既高效解决问题，又能降低成本、规避风险。”

【原文】

形逊声，策绌力；

胜于庙堂，不于疆场；

胜于疆场，不于矢石。

庶可方行天下而无敌。

集“不战”。

下面，让我们进入《不战》古代经典案例：

荀罂＆伍员：春秋“疲敌制胜高手”！两招“肄楚敝敌”定胜负，凭谋略赢在战前

鲁襄公时期，晋国和楚国争夺郑国的控制权。襄公九年，晋悼公率领诸侯联军包围郑国，郑国人吓得赶紧求和。大将荀偃说：“继续包围郑国，等楚国派兵来救，咱们再和楚军决战；不然的话，这次求和根本不算数。”

荀罂（知筶）却反对：“答应郑国的求和，然后撤军，让楚国为了争夺郑国来回奔波疲惫不堪。咱们把四军分成三部分，再搭配诸侯联军的精锐，轮流抵御楚国来犯的军队。这样咱们的军队不会过度劳累，楚国却会被拖垮，这比硬拼强多了。打仗让士兵暴尸荒野来逞能，根本不是争夺霸权的长久之计，而且大战之后的劳顿也没完没了。君子靠谋略取胜，小人靠蛮力拼杀，这是先王定下的规矩。”晋悼公采纳了荀罂的建议，答应了郑国的求和。后来晋国三次出兵攻打郑国，楚国每次都得派兵救援，最终被折腾得国力耗尽，再也无力和晋国争夺郑国，晋国终于稳稳掌控了郑国。

吴王阖闾即位后，问伍子胥（伍员）：“当初你就说能讨伐楚国，我也知道可行，但当时我怕你抢了功劳，又讨厌别人比我有本事。现在我要自己拿下伐楚的功劳，你觉得攻打楚国怎么样？”伍子胥答道：“楚国掌权的大臣太多，还互相拆台，没人愿意主动承担责任。咱们可以组建三支军队，轮流去骚扰楚国：一支军队打过去，他们肯定会全军出动；他们出兵，咱们就撤退；他们撤退，咱们再出兵。这样反复折腾，楚国的军队和粮草一定会被拖垮。频繁骚扰让他们疲惫，再用各种办法误导他们。等楚国彻底累垮了，咱们再派三军主力进攻，一定能大获全胜。”阖闾听从了这个计策，楚国从此开始走向衰败。

冯梦龙点评：

晋国和吴国拖垮楚国的计策，简直如出一辙。但吴国能最终攻破楚国，晋国却没能做到，关键是吴国最后多了柏举之战这决定性的一击。宋儒竟然指责城濮之战中的晋文公，说他打的不是“王者之师”——唉！有这种迂腐的议论，才养成了南宋一味避战的风气，最后只能奄奄一息走向灭亡，真是可悲！

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。按：南宋的吴璘对抗金兵，也用了这种疲敌战术。金兵的性子忍耐顽强，军令严苛，士兵打仗都抱着必死的决心，每次作战不打上好几天决不出胜负。吴璘就挑选有利地形驻守，派出精锐士兵，轮流骚扰金兵，和他们打“无穷无尽”的消耗战，让金兵根本得不到休息，慢慢消磨掉他们的顽强斗志。等金兵稍微松懈，就趁机派出奇兵取胜。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌对峙 硬拼难胜”困局，关键在“疲敌消耗 择机决战”

荀罂和伍子胥能以弱胜强、拖垮强敌，核心逻辑是“不急于正面硬刚，通过‘轮流骚扰 机动牵制’消耗对手，再抓时机收尾”：

1.避敌锋芒，不打消耗战：深知正面决战成本高、风险大，避开对手全盛时期的战斗力，不做“两败俱伤”的比拼；

2.高频骚扰，制造疲态：用“轮番出击、敌出我退”的机动战术，让对手来回奔波、补给耗尽，慢慢拖垮其兵力和士气；

3.择机收尾，一击制胜：晋国靠疲敌直接让楚国放弃争夺，吴国和吴璘则在对手疲弱后，用主力决战或奇兵突袭锁定胜局。

二、核心启示：遇“强敌竞争 硬拼必亏”，别蛮干，用“疲敌消耗 择机突破”破局

这种“以柔克刚、以智胜力”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、团队对抗等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“行业巨头打压，正面抗衡必败”：比如初创公司遭遇巨头价格战围剿，别跟风硬扛。像荀罂那样：“避开巨头主力市场，聚焦细分赛道做差异化产品（避锋芒），用小团队轮流推出试点活动骚扰巨头布局（疲敌），等巨头资源分散、反应变慢，再集中力量推出核心产品突破，抢占用户心智”；

- 职场博弈遇“强势同事抢资源，硬争易两败俱伤”：比如同事仗着资历抢你的核心项目，别直接对峙。可以说：“先主动承接几个边缘辅助任务，频繁向领导同步进度和成果（机动牵制），让对方分散精力应对，同时收集自己对核心项目的规划和数据（攒实力），等对方露出短板或精力不济时，再向领导争取主导权，顺利接手项目”；

- 团队对抗遇“对手实力强劲，直接比拼难赢”：比如体育比赛中对手体能、技术都占优，别硬拼。可以说：“采用‘轮番上阵、快速轮换’的战术，持续骚扰对手，不让他们进入节奏（疲敌），消耗其体能和专注力，等对手出现失误或疲惫时，再集中核心力量发起猛攻，拿下关键分数”。

简单说就是：“面对实力远超自己的对手，别上来就蛮干硬拼。关键是用灵活的战术消耗对手的资源和士气，避开正面冲突的高成本，再找准时机集中力量突破，用最小代价赢得胜利。”

【原文】荀罂 伍员

鲁襄时，晋、楚争郑。襄公九年，晋悼公帅诸侯之师围郑。郑人恐，乃行成。荀偃曰：“遂围之，以待楚人之救也，而与之战；不然，无成。”边批：亦是。知筶曰：“许之盟而还师以敝楚。吾三分四军，与诸侯之锐，以逆来者，于我未病，楚不能矣。犹愈于战，暴骨以逞，不可以争。大劳未艾。君子劳心，小人劳力，先王之制也。”乃许郑成。后三驾郑，而楚卒道敝，不能争，晋终得郑。

吴阖闾既立，问于伍员曰：“初而言伐楚，余知其可也，而恐其使余往也，又恶人之有余之功也。今余将自己有之矣，伐楚何如？”对曰：“楚执政众而乖，莫适任患。若为三师以肄焉，一师至，彼必皆出；彼出则归，彼归则出，楚必道敝。亟肄以罢之，多方以误之。既罢，而后以三军继之，必大克之。”阖闾从之，楚于是乎始病。

晋、吴敝楚，若出一辙。然吴能破楚，而晋不能者，终少柏举之一战也。宋儒乃以城濮之战咎晋文非王者之师，噫！有此议论，所以养成南宋为不战之天下，而竟奄奄以亡。悲夫！

按：吴璘制金，亦用此术。虏性忍耐坚久，令酷而下必死，每战非累日不决。于是选据形便，出锐卒，更迭挠之，与之为无穷，使不得休暇，以沮其坚忍之气。俟其少怠，出奇胜之。

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