智囊里的管理学 第800章 兵智之二《制胜》01 孙膑

《制胜》篇开篇语：制胜心法--灵活应变才是王道，稳控节奏无往不胜

危险的局面从来没有固定解法，应对方案得跟着问题灵活调整；

该猛冲的时候就得主动出击破局，该沉住气的时候就得稳扎稳打降温；

既能在高光时刻乘风破浪（动于九天），也能在低谷阶段深耕布局（入于九渊）；

把局势主动权牢牢抓在手里，不管多少硬仗都能一路向前！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“局势多变 应对乏力”困局，关键在“动态适配 主动权掌控”

这四句话的核心逻辑是“以‘变’应‘变’，以‘控’制胜”——不被固定模式束缚，根据局势冷暖（如竞争强度、危机程度）调整应对姿态，既敢大胆出击，也能沉稳蛰伏，最终牢牢掌握主动权，实现百战不殆。

- 无恒解法，因题施策：没有放之四海而皆准的“万能公式”，所有应对策略都要贴合具体问题，比如面对突发危机不能照搬常规流程，得针对性找破局点；

- 刚柔并济，冷热适配：“躁”对应主动出击、快速破局（比如市场窗口期抢份额），“静”对应沉稳观察、蓄力待发（比如行业寒冬时练内功），根据局势“降温”或“加热”；

- 攻防自如，全域掌控：“动于九天”是高调发力、抢占高点（如新品发布造势），“入于九渊”是低调布局、深挖根基（如技术研发、用户沉淀），既能冲得上也能守得住；

- 手握主动权，胜券在握：“风雨在手”核心是掌控局势节奏，不被对手带着走，不管是竞争还是危机，都能按自己的节奏推进，自然无往不利。

二、核心启示：遇“局势多变 被动应对”，别死磕，用“灵活适配 掌控节奏”破局

这种“动态应变、稳控主动权”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场多变 竞品搅局”：比如行业政策调整、竞品突然降价，别死守原策略。像“制胜心法”说的那样：“先判断局势‘冷热’——如果是短期机会（如政策红利），就‘躁’起来快速布局抢占份额；如果是长期博弈（如技术比拼），就‘静’下来深耕研发和供应链（入于九渊）；同时灵活调整定价、渠道策略（方随病设），始终掌握市场节奏（风雨在手），不被竞品牵着鼻子走”；

- 职场攻坚遇“任务多变 突发状况”：比如项目中途需求变更、核心成员离职，别慌神硬扛。可以说：“根据突发状况调整姿态——需求变更就快速迭代方案（动于九天），人员短缺就暂时收缩非核心环节、稳扎稳打（静或胜热）；不纠结于原来的计划，而是跟着问题找解法（方随病设），主动协调资源、掌控项目节奏（风雨在手），确保任务推进不跑偏”；

- 危机处理遇“舆情多变 压力叠加”：比如品牌突发负面、多方指责，别被动回应。可以说：“先‘静’下来梳理事实、找准舆情核心（入于九渊），再‘躁’起来快速发声、推出补救措施（动于九天）；根据舆情走向调整应对策略（方随病设），不被情绪带偏、不被舆论绑架，牢牢掌握危机处理的主动权（风雨在手），快速平息负面影响”。

简单说就是：“面对多变的局势，别死磕固定模式、别陷入被动应对。关键是‘该冲就冲、该稳就稳’，跟着问题调整方案，把主动权抓在手里，既能乘风破浪也能沉潜布局，自然能打赢每一场‘硬仗’。”

【原文】

危事无恒，方随病设。

躁或胜寒，静或胜热。

动于九天，入于九渊。

风雨在手，百战无前。

集“制胜”。

下面，让我们进入《制胜》古代经典案例：

孙膑：战国“博弈论鼻祖”！两招定乾坤，凭“资源重构 避实击虚”封神

孙膑跟着齐国使者来到齐国，住在田忌府上。田忌经常和齐国公子们赛马赌钱，孙膑发现双方的马脚力差距不大，而且马都分上、中、下三个等级，就对田忌说：“你只管下大赌注，我能让你赢。”田忌信了他的话，和齐威王以及公子们约定赛马，赌注高达千金。

到了比赛的时候，孙膑说：“现在用你的下等马对阵他们的上等马，用你的上等马对阵他们的中等马，用你的中等马对阵他们的下等马。”三场比赛结束后，田忌输了一场、赢了两场，最终赢了五千金。

冯梦龙点评：

唐太宗曾说：“我从小征战四方，很懂用兵的关键。每次看敌军阵型，就能知道他们的强弱。常常让我的弱军对抗他们的强军，用我的强军对抗他们的弱军。敌军趁着我军弱势追击，跑不了几百步就没力气了；我军趁着敌军弱势进攻，必然绕到他们阵后反击，没有不溃败的。”这其实就是用了孙膑的战术。宋高宗问吴璘战胜敌人的方法，吴璘说：“先用弱军出战，再用强军跟进。”高宗也说：“这就是孙膑赛马的办法。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。魏国攻打赵国，赵国形势危急，向齐国求救。齐威王想任命孙膑为将军，孙膑以自己是受过刑的人为由推辞，齐威王于是任命田忌为将军，让孙膑担任军师，坐在军车里为田忌谋划。田忌想率领军队直接去救援赵国，孙膑说：“解开缠绕的丝线不能硬扯，劝解斗殴不能直接上手拉扯。要抓住敌人的要害、攻击他们的薄弱环节，让敌人的形势受阻、行动受限，争斗自然就化解了。现在魏国和赵国互相攻打，魏国的精锐部队肯定都派到国外打仗了，国内只剩下老弱残兵疲惫不堪。你不如率领军队火速赶往魏国都城大梁，攻打他们正空虚的地方（注：调动敌人）。他们必然会放弃赵国回兵自救，这样我们既能一举解除赵国的围困，又能趁着魏国疲惫打败他们。”田忌听从了孙膑的建议，魏国果然撤离邯郸，和齐国在桂陵交战（注：被敌人调动），齐国大败魏军。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“资源相当 强敌压境”困局，关键在“资源重构 避实击虚”

孙膑能以弱胜强、高效破局，核心逻辑是“不按常规出牌，通过‘优化资源配置 直击对手软肋’，以最小代价获取最大胜利”：

- 资源重构，以巧取胜：面对“马脚力差距不大”的局面，不纠结于单场输赢，而是通过“下驷对上驷、上驷对中驷、中驷对下驷”的组合策略，重构资源使用方式，用局部失利换取全局胜利；

- 避实击虚，调动对手：针对“魏国攻赵”的局势，看透“魏军精锐在外、国内空虚”的核心矛盾，不直接救援赵国（避实），而是攻打魏国都城大梁（击虚），迫使魏军回兵自救，既解赵围又败魏军，一举两得；

- 抓准要害，以逸待劳：不管是赛马还是救赵，都不与对手正面硬拼，而是找准对手的薄弱环节或核心利益点，通过精准打击让对手陷入被动，自己则掌握主动权。

二、核心启示：遇“资源有限 竞争激烈”，别蛮干，用“资源重构 避实击虚”破局

这种“以巧取胜、借力打力”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“资源相当，正面比拼难分胜负”：比如和竞品在产品、渠道、价格上差距不大，硬拼只会两败俱伤。像孙膑那样：“重构资源配置——把核心资源集中在竞品薄弱的细分市场（如上驷对中驷），放弃非核心的红海领域（如下驷对上驷）；同时直击竞品要害（如供应链短板、用户痛点），用‘精准打击’代替‘全面对抗’，以最小成本抢占市场份额”；

- 职场攻坚遇“任务繁重，资源不足难以推进”：比如手里的人力、时间、预算有限，却要完成多个重要任务，别硬扛。可以说：“优化任务优先级——用‘次要任务’应对‘不重要的紧急需求’（下驷对上驷），把核心资源投入到‘高价值核心任务’中（上驷对中驷）；同时避开复杂的攻坚环节，从‘流程优化、资源协调’等薄弱点切入（避实击虚），高效推进整体任务”；

- 市场拓展遇“本地对手强势，正面进入受阻”：比如想进入新市场，本地品牌占据核心渠道和用户资源，别盲目进场。可以说：“重构渠道布局——放弃与本地品牌争夺主流渠道（下驷对上驷），转而布局线上私域、社区团购等新兴渠道（中驷对下驷）；同时直击本地品牌的软肋（如产品老化、服务滞后），推出针对性产品和服务（上驷对中驷），逐步打开市场”。

简单说就是：“面对资源有限、竞争激烈的情况，别陷入‘正面硬拼’的误区。关键是学会重构资源配置，避开对手的强势领域，直击其薄弱环节或核心要害，用‘巧劲’代替‘蛮力’，以最小成本实现全局胜利。”

【原文】孙膑

孙子同齐使之齐，客田忌所。忌数与齐诸公子逐射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下，乃谓忌曰：“君第重射，臣能令君胜。”忌然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得五千金。

唐太宗尝言：“自少经略四方，颇知用兵之要，每观敌阵，则知其强弱。常以吾弱当其强，强当其弱。彼乘吾弱，奔逐不过数百步。吾乘其弱，必出其阵后，反而击之，无不溃败。”盖用孙子之术也。宋高宗问吴璘以胜敌之术，璘曰：“弱者出战，强者继之。”高宗亦曰：“此孙膑驷马之法。”

魏伐赵，赵急请救于齐。齐威王欲将孙膑，膑以刑余辞，乃将田忌，而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。田忌欲引兵救赵，孙子曰：“夫解纷者不控卷，救斗者不搏撠；批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必尽于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，冲其方虚。边批：致人。彼必释赵而自救，是我一举解赵之困，而收弊于魏也。”忌从之，魏果去邯郸，与齐战于桂陵，边批：致于人。大破梁军。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。