智囊里的管理学 第831章 兵智之三《诡道》01 郑公子突

《诡道》篇开篇语：诡道--顶级博弈的“反套路指南”！凭虚实反转 出奇制胜拿捏主动权

做人做事得守正道、求公平，但打仗搞竞争，可千万别嫌弃“套路”——越会用巧劲、玩反转，越能占上风！

你要让对手摸不清虚实：时而亮底牌露实力，时而装虚弱藏锋芒，来回切换让他心里打鼓、疑神疑鬼，压根猜不透你下一步要干啥。关键是咱得心里门儿清、信息全掌握（我明），而对手只能蒙在鼓里、瞎猜乱撞（彼暗），这样一来，咱就能牢牢攥住主动权，让局势朝着对自己有利的方向走，相当于把生杀大权握在手里！

更要没完没了地出“奇招”：别按常理出牌，每次都给对手来个措手不及，让他根本摸不着你的套路逻辑，到最后只能被动挨打、毫无还手之力。

这就是“诡道”的核心玩法！

【管理智慧】核心逻辑：破解“正面难敌 局势被动”困局，关键在“虚实博弈 信息差制胜 出奇破局”

“诡道”的核心逻辑是“不拼硬实力，靠‘虚实反转制造困惑 抢占信息高地掌握主动 持续出奇打破常规’，以最小代价拿捏对手”：

- 虚实交织，扰乱判断：通过“实中有虚、虚中有实”的操作，让对手无法判断你的真实实力和意图，陷入“疑神疑鬼”的内耗，决策频频出错；

- 抢占明势，掌握主动：核心是打造“彼暗我明”的信息差，你清楚对手的底牌和动向，对手却对你一无所知，从根源上锁定“我生彼死”的博弈优势；

- 出奇无穷，打破常规：拒绝按套路出牌，持续推出超出对手预期的策略，让他始终处于“应对不及”的被动状态，最终无法招架。

二、核心启示：遇“竞争激烈 常规无效”，别硬刚，用“反套路博弈”取胜

这种“以巧驭敌、不拼蛮力”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“巨头碾压 正面难抗”：比如面对行业巨头的资源优势，正面竞争毫无胜算，别硬拼。像“诡道”那样：“故意放出‘业务收缩’的虚假信号（虚），同时悄悄布局新赛道（实），让巨头摸不清你的动向；通过用户调研、行业数据分析抢占信息差（我明），摸清巨头的薄弱环节；时不时推出创新产品、营销玩法（出奇），打破巨头的预判，逐步蚕食市场”；

- 职场攻坚遇“任务棘手 阻力重重”：比如接手的任务常规方法推进不动，还面临多方阻力，别蛮干。可以说：“表面上按部就班推进（虚），暗地里找关键突破口（实），让阻力方放松警惕；通过沟通调研摸清各方诉求和底牌（我明），避免盲目发力；用‘反常规思路’（如跨界协作、逆向执行）出奇招，打破僵局，化解阻力”；

- 谈判博弈遇“对手强势 僵持不下”：比如谈判中对手占据主导，态度强硬，常规沟通无法推进，别妥协。可以说：“故意示弱表现‘让步空间小’（虚），同时亮明核心筹码（实），让对手重新评估局势；提前调研对手的核心诉求和底线（我明），掌握谈判主动权；突然抛出超出预期的方案（出奇），打破僵持局面，倒逼对手让步”。

简单说就是：“面对激烈竞争、常规方法无效时，硬刚只会得不偿失。关键是用虚实反转扰乱对手，靠信息差掌握主动，用持续奇招打破常规，以‘反套路’的博弈思维，花最小力气办最大事，牢牢拿捏主动权！”

【原文】

道取其平，兵不厌诡。

实虚虚实，疑神疑鬼。

彼暗我明，我生彼死。

出奇无穷，莫知所以。

集“诡道”。

下面，让我们进入《诡道》古代经典案例：

郑公子突：春秋“御戎智将”！凭“精准识敌 诱敌围歼”大破北戎，千古奇策传后世

北戎侵犯郑国，郑庄公率军抵御，却十分担心北戎的军队，说道：“北戎是步兵，我们是战车部队，我怕他们会突然袭击我们！”公子突献计：“您派一批勇猛但不够坚毅的士兵，去试探一下敌军，然后立刻撤退。同时您安排三支伏兵埋伏好等待他们。北戎军队轻敌而且阵型散乱，贪婪又不团结，打赢了就争抢功劳互不相让，战败了就只顾自己逃命互不救援。先头部队看到有战利品可抢，肯定会拼命往前冲；等他们冲进埋伏圈，必然会仓皇逃窜。后面的部队不会来救援，他们就没有后续支援了，到时候我们就能大获全胜！”

郑庄公听从了公子突的计策。北戎的先头部队果然中了埋伏，吓得四散奔逃。祝聃率军追击，从中间穿插分割北戎的军队，前后夹击，把先头部队的北戎士兵全杀了，剩下的北戎军队也彻底溃败而逃。

茅元仪评价说：“自古以来抵御北戎的策略，不过就是这几句话。现在的人却反其道而行之，北戎怎么会不嚣张呢？”

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一、核心逻辑：破解“步兵袭扰 战车受限”困局，关键在“精准识敌 诱敌入伏 分割围歼”

公子突能以战车破步兵，核心逻辑是“不与敌军正面硬拼，靠‘看透敌军软肋 诱敌暴露破绽 围歼孤立部队’，以战车的机动性弥补短板，实现高效破敌”：

- 精准识敌，拿捏软肋：看透北戎“轻佻无纪律、贪婪不团结、胜争败逃”的核心弱点，明确其“无协同、难救援”的致命短板；

- 诱敌入伏，制造破绽：用“勇而无刚的士兵试探 假装撤退”的方式，勾起北戎的贪念，引诱其先头部队脱离大部队，独自冲进埋伏圈；

- 分割围歼，断绝后路：趁先头部队被围、后续部队不救援的间隙，用战车穿插分割敌军，前后夹击孤立部队，彻底歼灭后再追击残敌。

二、核心启示：遇“对手灵活 自身受限”，别硬拼，用“抓软肋 诱破绽 快围歼”取胜

这种“以智驭敌、抓弱破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队对抗等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品灵活 自身笨重”：比如竞品反应快、打法灵活，自家企业规模大、决策慢，别盲目跟风。像公子突那样：“精准分析竞品‘贪婪逐利、协同薄弱’的软肋（如只抢短期流量、部门配合差）；用‘小额利益诱饵’（如限时优惠、局部市场让利）诱使其单独冒进，脱离核心资源支持；趁其孤立无援时，集中自身优势（如供应链、品牌）快速围歼，抢占其市场份额”；

- 职场攻坚遇“任务零散 资源受限”：比如任务涉及多个零散环节，自身资源有限、难以全面覆盖，别平均用力。可以说：“看透任务中‘关键环节易突破、次要环节难协同’的特点（如竞品软肋）；用‘次要资源试探 假装聚焦次要环节’的方式，引诱问题核心暴露（如诱敌）；集中核心资源攻克暴露的关键环节，再逐步分割解决零散问题，避免全面发力导致的资源浪费”；

- 团队对抗遇“对手灵活 自身笨重”：比如团队对抗中，对手小而精、反应快，自家团队大而全、转身慢，别正面硬刚。可以说：“摸清对手‘急于求成、配合薄弱’的弱点；用‘小利益诱饵’诱使其核心成员脱离团队单独行动；快速集中己方力量围歼孤立的核心成员，再逐步瓦解对手的整体战力，以‘点破面’实现胜利”。

简单说就是：“面对对手灵活、自身受限的情况，硬拼只会暴露短板。关键是精准抓住对手的核心软肋，用诱饵引诱其暴露破绽，再集中力量围歼孤立的薄弱部分，以‘抓弱、诱破、快歼’的组合拳，高效化解自身劣势、实现破局。”

【原文】郑公子突

北戎侵郑，郑伯御之，患戎师，曰：“彼徒我车，惧其侵轶我也。”公子突曰：“使勇而无刚者，尝寇而速去之。君为三覆以待之。戎轻而不整，贪而无亲，胜不相让，败不相救。先者见获，必务进；进而遇覆，必速奔。后者不救，则无继矣，乃可以逞。”从之。戎人之前遇覆者奔，祝聃逐之，衷戎师，前后击之，尽殪，戎师大奔。

茅元仪曰：“千古御戎，不出数语，今则反是，戎安得不逞？”

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