智囊里的管理学 第843章 兵智之三《诡道》13 贺若弼

贺若弼：隋初“诈敌战神”！凭“藏船 佯动”连环套路，悄渡长江破陈朝

贺若弼谋划攻打京口，先用老弱马匹大量收购陈朝的战船，然后偷偷藏起来；又买了五六十艘破旧战船，故意放在河道里。陈朝人侦察到后，以为隋朝根本没有像样的战船，放松了警惕。

贺若弼又下令，长江沿岸的守军在交接换防时，必须集中到广陵，插满旗帜，营账遍布原野。陈朝人看到这阵仗，以为隋朝大军要进攻，赶紧调兵遣将防备；可次数多了，才知道只是守军换防，之后就再也不戒严了。他还经常带兵在江边打猎，人马喧闹，故意制造动静。等到真正渡江进攻时，陈朝人完全没察觉，隋军顺利登陆。

冯梦龙点评：

贺若弼攻打京口时，陈朝的任忠向陈后主献计：“兵法说‘进攻方贵在速战速决，防守方贵在稳重坚守’。现在国家粮草充足、兵力齐全，应该坚守台城，沿着淮河设立栅栏。北方军队来了，别跟他们正面交战，分兵切断长江航道，不让他们互通消息。给我一万精锐士兵、三百艘金翅战船，顺江而下直扑**。隋军大军肯定会以为渡江的将士被我们俘虏了，士气自然受挫。淮南的百姓，大多和我相识，现在听说我去，肯定会纷纷响应。我再扬言要去徐州，切断他们的退路，这样隋军不用攻打就会自行撤退，这是绝佳的计策！”可陈后主不听，最终陈朝灭亡。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“长江天险 陈军设防”困局，关键在“虚实连环 疲敌懈敌 突袭破局”

贺若弼能顺利渡江破敌，核心逻辑是“不硬攻天险，靠‘造假象 疲敌心 抓时机’，一步步瓦解陈军防备，实现突袭”：

- 虚实造假，迷惑认知：藏起好船、展示破船，让陈军误以为隋军无渡江能力；

- 反复佯动，疲敌懈敌：借换防搞大场面、江边打猎造声势，让陈军从“紧张戒备”变成“习以为常”，逐渐丧失警惕；

- 抓住盲区，突袭渡江：在陈军被连环套路麻痹后，趁其毫无防备时悄悄渡江，打其措手不及。

二、核心启示：遇“壁垒森严 对手警惕”，别硬闯，用“连环佯动 疲敌懈敌”取胜

这种“以诈破防、以智渡江”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“行业壁垒 竞品严防”：比如想进入某个赛道，竞品占据核心资源、防备严密，别正面硬闯。像贺若弼那样：“用‘次要业务试水、展示非核心短板’的假象（如放破船），让竞品低估你的实力；通过‘频繁合作洽谈、局部市场试探’的佯动（如换防造势），让竞品反复戒备后逐渐疲惫；等竞品放松警惕，集中核心资源快速突破（如渡江突袭），抢占关键市场”；

- 职场攻坚遇“流程壁垒 阻力严防”：比如推进创新项目，面临固化流程、阻力方戒备，别盲目硬推。可以说：“用‘按部就班推进、展示常规方案’的假象（如放破船），降低阻力方警惕；通过‘多轮意见征询、小范围试点’的佯动（如江边打猎），让阻力方逐渐适应、放松戒备；趁流程松动、阻力减弱的时机，快速落地核心创新点（如渡江突袭），实现项目突破”；

- 谈判博弈遇“底线壁垒 对手严防”：比如谈判中对手坚守底线、防备严密，别强行施压。可以说：“用‘次要利益让步、展示有限筹码’的假象（如放破船），让对手放松警惕；通过‘多轮无关议题拉扯、反复试探边界’的佯动（如换防造势），让对手疲惫松懈；抓住对手注意力下降的时机，精准抛出核心诉求（如渡江突袭），争取有利条件”。

简单说就是：“面对壁垒森严、对手警惕的情况，硬闯只会碰壁。关键是用连环佯动让对手‘习以为常’，用虚实套路让对手‘误判局势’，等对手疲惫松懈时，精准发力实现突破。同时要吸取陈后主的教训，面对关键策略，别盲目拒绝，要理性判断核心价值，避免因决策失误陷入绝境。”

【原文】贺若弼

贺若弼谋攻京口，先以老马多买陈船而匿之，买弊船五、六十艘，置于渎内。陈人觇之，以为中国无船。又令缘江防人交代之际，必集广陵，大列旗帜，营幕被野。陈人以为隋兵大至，急发兵为备；既而知之，不复戒严。又缘江时猎，人马喧噪。及是济江，陈人遂不知觉。

按：贺若弼攻京口。任忠言于陈主曰：“兵法：‘客贵速战，主贵持重。’今国家足食足兵，宜固守台城，缘淮立栅。北军虽来，勿与交战。分兵断江，勿令彼信得通。给臣精兵一万，金翅三百艘，下江径掩**。彼大军必谓其渡江将士已被俘获，自然挫气。淮南之人，与臣旧相知悉。今闻臣往，必皆景从。臣复扬声欲往徐州，断彼归路，则诸军不击自去。此良策也！”陈主不从，以至于亡。

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