智囊里的管理学 第859章 兵智之三《诡道》29 朱景＆傅永

朱景&傅永：古代“水文陷阱天花板”！凭“移标 伪火”，借淮河天险破敌

朱景：移标惑敌 深滩溺兵，轻松瓦解梁军返程

梁朝军队渡过淮河向南进军时，在可以涉水的渡口做了标记。霍丘守将朱景看到后，把这些标记绑在木头上，偷偷移到了淮河深处。

等梁朝军队战败撤军，按照之前的标记找渡口涉水，结果因为水太深，大半士兵都被淹死了。

傅永：预判夜袭 伪火乱滩，大败齐军于淮河

齐国将领鲁康祚率军入侵魏国，齐、魏两**队隔着淮河摆下战阵。魏国长史傅永判断：“南方人喜欢夜间偷袭军营，一定会在淮河中点燃火把，标记水浅的地方以便渡河。”

于是傅永连夜把军队分成两部分，埋伏在军营外面；又用瓢装上火种，悄悄派人放在淮河深处，叮嘱道：“看到对岸起火，你们也立刻点燃火把！”当天夜里，鲁康祚果然率领军队来偷袭魏军大营，傅永埋伏的士兵立刻前后夹击。

鲁康祚等人兵败撤退，直奔淮河岸边准备渡河。此时淮河中各处火把同时燃起，齐军根本分不清哪里水浅、哪里水深，渡河时要么被淹死，要么被魏军斩杀，伤亡不计其数。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌军借水行军 夜袭突袭”困局，关键在“篡改标识 制造混乱 借势天险”

两人能以最小代价取胜，核心逻辑高度一致：“利用淮河‘水文复杂’的天险优势，通过‘篡改指引标识 制造判断盲区’，让敌军自陷绝境”：

- 借天险为依托：以淮河深浅不一的水文特点为天然陷阱，不拼兵力硬刚，借助自然条件削弱敌军；

- 篡改核心指引：朱景移动渡河标记，傅永设置伪火把标记，都是通过改变敌军依赖的“导航标识”，制造认知错误；

- 制造判断混乱：傅永让多处火把同时燃起，让敌军无法区分真实深浅；朱景将标记移至深渊，让敌军误判安全路线，最终都因决策失误陷入险境。

二、核心启示：遇“对手借势天险 依赖标识”，别硬拦，用“篡改指引 制造盲区”破局

这种“借势天险、乱标惑敌”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、风险防控等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品借渠道优势 依赖固定路径”：比如竞品借助成熟渠道布局市场，依赖固定的营销路径，别正面拦截。像两人那样：“找到竞品依赖的‘核心渠道标识’（如流量入口、合作背书）；通过‘优化自身渠道、抢占关键入口’的方式（篡改标记），让竞品原有路径失效；制造‘多选项干扰’（如傅永多点火把），让竞品难以判断最优策略，陷入决策混乱”；

- 职场攻坚遇“对手借规则优势 依赖固定流程”：比如推进项目时，对手借助固化规则阻碍你，且依赖固定审批流程，别硬抗。可以说：“摸清对手依赖的‘流程关键节点’（如审批依据、对接人）；通过‘完善补充规则、优化对接路径’的方式（移标/伪火），让对手原有操作失效；制造‘流程选项干扰’，让对手难以快速推进，趁机突破关键环节”；

- 风险防控遇“潜在风险借环境优势 依赖错误指引”：比如防范行业风险时，部分参与者借助行业漏洞，依赖错误的合规指引，别盲目禁止。可以说：“识别风险依赖的‘错误标识’（如不合规操作依据）；通过‘明确合规标准、修正指引方向’的方式（篡改标识），让风险操作失去依据；制造‘多维度合规提示’（如多点火把），让违规者难以钻漏洞，降低风险发生概率”。

简单说就是：“面对对手借势环境、依赖固定指引的情况，硬拦只会耗费精力。关键是借助环境优势，通过篡改指引、制造判断盲区，让对手自陷困境，用‘巧借天险 乱标惑敌’的方式，以最小代价实现破局。”

【原文】朱景 傅永

梁之渡淮而南也，表其可涉之津。霍丘守将朱景浮表于木，徙置深渊。乃梁兵败还，视表而涉，溺死大半。

齐将鲁康祚侵魏。齐、魏夹淮而阵。魏长史傅永曰：“南人好夜斫营，必于淮中置火，以记浅处。”乃夜分兵为二部，伏于营外。又以瓢贮火，密使人于深处置之，戒曰：“见火起，亦燃之！”是夜，康祚等果引兵斫营。永伏兵夹击之。康祚等走趋淮。火既竞起，不辨浅深处，溺死及斩首不知其数。

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