智囊里的管理学 第905章 兵智之四《武案》36 刘錡

刘錡：顺昌“豆计战神”，煮豆绊马破敌军

刘錡在顺昌之战时，特意叮嘱士兵每人带一个竹筒，里面装满煮熟的豆子。冲入敌阵后，士兵们就割破竹筒，把豆子撒得满地都是。

金军的战马早就饿了，闻到豆子的香味，纷纷低头抢食；再加上满地滚动的竹筒，战马脚下不稳、没法站稳。金军士兵和战马都陷入混乱，战斗力大打折扣，最终被宋军击溃，死伤惨重。

冯梦龙点评：

毕再遇：“佯败诱敌狠人”，香豆留马赢战机

毕再遇曾经率军与敌军交战，故意一会儿前进、一会儿后退，反复几次后，眼看天色渐暗，他下令把用香料煮熟的黑豆撒在战场上，然后再次上前与敌军厮杀，接着假装战败掉头逃跑。

敌军果然乘胜追击，可他们的战马已经饥饿难耐，闻到黑豆的香味就停下来低头吃食，任凭士兵鞭打也不肯前进。毕再遇立刻率领大军掉头反攻，最终大败敌军。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌军骑兵 强势追击”困局，关键在“精准控马 打乱节奏”

两人能轻松取胜，核心逻辑是“抓住敌军骑兵的核心依赖——战马，用‘美食诱惑 环境干扰’让战马失能，进而瓦解敌军战斗力”：

- 锁定核心依赖：看穿敌军骑兵的优势源于战马，精准抓住“战马饥饿”的痛点，用煮豆作为诱饵；

- 双重干扰失能：豆子吸引战马停留进食，竹筒或散落的豆子让战马脚下不稳，双重作用让战马失去机动性；

- 战术配合收割：刘錡趁乱直接进攻，毕再遇用“佯败”诱敌入套，再趁机反攻，都实现了“控马即控敌”的效果。

二、核心启示：遇“对手依赖核心资源 强势施压”，别硬扛，用“精准控源 打乱节奏”破局

这种“瞄准对手核心依赖、用低成本手段使其失能”的思路，对现代竞争博弈、职场攻坚等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/竞品压制：面对竞品“依赖核心技术 渠道强势扩张”，别盲目对抗。像刘錡“控马”那样，找到竞品的核心资源依赖（如技术依赖单一芯片、渠道依赖某类平台），用“资源封锁、替代方案”让其核心优势失能；再用“佯攻牵制 精准反击”打乱其扩张节奏；

- 职场攻坚/任务受阻：遇到“依赖关键资源 推进压力大”的任务（如依赖某类数据、关键同事配合），别蛮干硬闯。先锁定核心依赖的痛点（如数据缺失、同事时间紧张），用“提供替代数据、分担同事工作”等“诱饵”撬动资源；再趁机推进任务，避免陷入被动；

- 博弈应对/强势对手：面对强势对手的追击或施压，别正面硬刚。像毕再遇“佯败”那样，适当示弱诱敌深入，再针对对手的核心依赖（如对手依赖某个决策、某个资源）制造干扰，让其节奏混乱；然后抓住机会反击，掌握主动权；

- 思维升级/低成本破局：很多时候，打败对手不用投入大量资源。刘錡和毕再遇用一把煮豆就搞定了敌军骑兵，告诉我们：找准对手的核心依赖，用低成本、针对性的手段使其失能，比正面对抗更高效。

简单说就是：“对手的强势往往绑定核心依赖，找准依赖点精准控场，再打乱其节奏，就能用小成本实现大突破。”

【原文】刘錡

刘錡顺昌之战，戒甲士带一竹筒，其中实以煮豆，入阵则割弃竹筒，狼籍其豆于下。虏马饥，闻豆香，低头食之；又多为竹筒所滚，脚下不得地，以故士马俱毙。

毕再遇尝引敌与战，且前且却，至于数四，视日已晚，乃以香料煮黑豆布地上，复前搏战，佯败走。敌乘胜追逐，其马已饥，闻豆香，就食，鞭之不前。我师反攻之，遂大胜。

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