智囊里的管理学 第912章 兵智之四《武案》43 范雎

范雎：战国“战略布局大师”！凭“远交近攻”，帮秦国解锁统一天下密码

范雎对秦昭襄王进言：“凭着秦国的强大、士兵的勇猛，去收拾其他诸侯国，就跟让顶尖猎犬韩卢去追瘸腿兔子一样轻松。可秦国关起国门十五年，不敢把兵力派到崤山以东，不是秦军不行，而是穰侯魏冉对秦国不忠，大王你的战略布局也出了问题啊！”

秦昭襄王一听，立刻挺直身子往前凑：“快说说我哪里失策了！”范雎接着说：“穰侯越过韩国、魏国去攻打齐国，这根本是昏招。现在大王你不如采用‘远交近攻’的策略——和远处的国家结盟交好，专门攻打身边的邻国，这样打下一寸土地就是大王你的一寸疆土，拿下一尺土地就是你的一尺地盘，实打实的收益。”

他进一步分析：“韩国和魏国，处在天下的中心位置，是整个诸侯格局的关键枢纽。大王一定要先拉拢这两个核心国家，把它们变成自己掌控天下的支点，再用这份威势震慑楚国和赵国。楚国、赵国一害怕，肯定会主动依附秦国；楚、赵都归顺了，齐国必然恐慌。到那时候，韩国和魏国还不是任由大王拿捏！”秦昭襄王连连点头：“说得太对了！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“扩张无方 诸侯制衡”困局，关键在“抓枢纽 分远近”

范雎能点醒秦王，核心逻辑是“放弃盲目远攻的无效消耗，找准地理和战略枢纽，通过‘拉远打近’的分化策略，实现土地和势力的稳步扩张”：

- 否定无效扩张：指出越过邻国攻远国的弊端，土地难管辖、收益不实在，属于资源浪费；

- 锁定战略枢纽：看清韩、魏“天下中心”的地理优势，掌控它们就能辐射周边，掌握诸侯博弈的主动权；

- 分化诸侯阵营：用“远交”避免多线树敌，用“近攻”实现实际收益，一步步瓦解诸侯联盟，减少统一阻力。

二、核心启示：遇“格局复杂 目标宏大”，别乱闯，用“抓枢纽 分策略”破局

这种“先定核心、再分远近、分化突破”的思路，对现代战略布局、竞争博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业扩张/市场攻坚：面对复杂的市场格局，别盲目跨界扩张。像范雎“近攻”那样，先深耕核心区域或优势品类，夯实基本盘；像“远交”那样，和非竞争领域的企业结盟，资源互补；再瞄准行业“枢纽”（如关键渠道、核心技术），掌控后逐步辐射周边市场；

- 职场发展/目标推进：追求长远职业目标时，别贪多求全。先锁定“核心枢纽”（如关键技能、核心人脉），集中精力突破；再对任务分“远近”：短期聚焦能快速见效的事（近攻），长期维系对发展有帮助的资源（远交），避免精力分散；

- 格局破局/关系博弈：面对复杂的人际或合作关系，别盲目站队。先找到关系中的“关键枢纽”（如核心决策人、关键利益点），精准发力；再用“远交近攻”思路，团结可合作的力量，分化对立势力，减少推进阻力；

- 思维升级/稳步推进：宏大目标的实现，靠的是“精准策略”而非“盲目发力”。范雎不主张秦国硬刚所有诸侯，而是靠分化、抓枢纽逐步突破，告诉我们：找准核心、分阶段施策，才能在复杂格局中稳步接近目标。

简单说就是：“格局复杂别乱闯，目标宏大别蛮干。抓住枢纽定方向，远交近攻分步骤，就能一步步实现大目标。”

【原文】范雎

范雎说秦王曰：“以秦国之大，士卒之勇，以治诸侯，譬走韩卢而搏蹇兔也。而闭关十五年，不敢窥兵于山东者，是穰侯为秦不忠，而大王之计亦有所失也。”王跽曰：“愿闻失计！”雎曰：“夫穰侯越韩、魏而攻齐，非计也。今王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺则王之尺也。今夫韩、魏，中国之处，而天下之枢也。王必亲中国以为天下枢，以威楚、赵，楚、赵必皆附；楚、赵附，齐必惧矣。如是韩、魏因可虏也！”王曰：“善！”

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