灼骨危情：总裁的完美猎物 第13章 心理战

顾氏集团顶层一号会议室，气氛如同拉满的弓弦，紧绷得几乎能听到断裂的声音。椭圆形的长桌两侧，泾渭分明地坐着顾氏与 rival 公司“瑞科电子”的谈判团队。这是一场关乎顾氏能否成功并购瑞科旗下核心芯片业务的关键谈判，涉及金额高达近百亿，其技术专利将直接决定顾氏在未来智能硬件领域的竞争力。

沈清澜作为首席风险顾问及本次谈判的副首席代表，坐在顾方主谈手侧后方。她穿着一身沉稳的藏蓝色套装，长发一丝不苟地挽起，露出光洁的额头和那双过于冷静的眼睛。与周围或凝重、或焦躁的同僚不同，她面前只摊开一个轻薄的笔记本，手中握着一支简洁的钢笔，姿态放松，仿佛置身事外。

然而，她的全部心神，都如同最精密的雷达，锁定在瑞科电子那位以强硬和狡黠着称的CEO——张志雄身上。

谈判已陷入僵局超过四十分钟。焦点卡在了一项关键专利的独占性使用权和后续研发成果的归属问题上。瑞科方面咬死不放，顾氏则寸步不让。

“张总，”顾方主谈，一位资深的投资副总裁，语气带着压抑的焦灼，“我们已经将报价提升了15%，这已经是极具诚意的表现了。关于专利独占权，我们必须坚持，这是本次并购的核心价值所在！”

张志雄，一个五十岁上下、身材微胖、眼神精明的男人，闻言向后靠在椅背上，双手交叠放在微凸的腹部，嘴角扯出一个公式化的笑容：“王总，诚意不是光靠说的。这项专利是我们瑞科多年的心血结晶，更是我们未来发展的基石。独占权？恕我直言，这触及了我们的底线。”他说话时，下颌微微抬起，这是一个典型的防御和优越感姿态。

沈清澜的目光无声地扫过张志雄的面部。在他提到“底线”二字时，他的右上眼睑几不可察地快速眨动了三次（眼皮颤动，通常与压力或谎言有关），交叠的双手，右手拇指下意识地、反复地摩挲着左手拇指的指关节（自我安抚动作，常见于紧张或不确定时）。

底线？不，这不是他真正的底线。他在虚张声势。

她的笔尖在笔记本上轻轻点了一下，没有写下任何字。

“张总，”王副总裁试图继续施压，“如果我们无法在这个问题上达成一致，那么很遗憾……”

“那么很遗憾，我们只能寻找其他更有诚意的合作伙伴了。”张志雄打断他，语气强硬，但在他说话的同时，他的脚尖，在桌子下方，不易察觉地转向了门口的方向（脚部朝向出口，潜意识的逃离倾向）。并且，他伸手端起了面前的茶杯，喝了一口水（吞咽动作，有时用于缓解因紧张导致的喉部干燥）。

他在紧张，他在试图控制局面，但他更害怕谈判破裂。沈清澜迅速做出判断。瑞科电子近两年财务状况并不乐观，急需这笔并购资金输血，他们拖不起。

“王总，”沈清澜忽然开口，声音清亮平静，打破了僵持的气氛。所有人的目光瞬间集中到她身上，包括张志雄带着审视和不悦的眼神。

她没有看张志雄，而是面向王副总裁，语气从容：“或许我们可以换个思路。瑞科方面对专利独占权的担忧，我们可以理解。毕竟这是核心技术。”

张志雄眉头微挑，似乎有些意外她的“退让”。

沈清澜话锋一转，目光这才平静地迎向张志雄：“张总，我们是否可以探讨一种‘阶段性独占’加‘成果共享’的模式？顾氏支付更高额的并购对价，换取前五年的全球独家使用权。五年后，该专利自动转为双方共同所有，后续基于此专利的研发成果，按约定比例共享收益。”

她一边说，一边仔细观察着张志雄的反应。在她提出“更高额对价”时，张志雄的瞳孔有瞬间的微扩（瞳孔放大，通常代表兴趣或兴奋）。而当她说到“五年后共同所有”时，他的眉心上扬，眉尾却微微下压，形成了一个极其短暂的、混合着权衡与心动的微表情。

这不是他预期的方案，但……很有吸引力。既能解决眼前的资金困境，又为未来保留了可能性。

“阶段性独占？”张志雄重复了一遍，身体微微前倾，手肘撑在桌面上，这是一个投入讨论的信号，与之前的防御姿态截然不同，“具体年限和共享比例，需要详细商榷。”

“当然。”沈清澜微微颔首，知道突破口已经打开。她注意到，在张志雄身体前倾时，他下意识地松了松领带（解除束缚感，代表心理防备降低）。

接下来的谈判，进入了技术细节的拉锯。沈清澜不再主导发言，但她时刻关注着张志雄及其团队核心成员的微表情与肢体语言。

当顾方律师提出某个苛刻的附属条款时，她看到瑞科的法务总监嘴唇紧绷，鼻翼微微扩张（愤怒或不满的征兆），立刻在纸条上写下“此条可让”推给王副总裁。

当讨论到某个技术参数标准时，她注意到瑞科的首席技术官在回答问题时，眼神不自觉地向右上方瞟（通常与构建视觉图像、即创造性思考或撒谎相关），手指无意识地敲击桌面（焦虑），她判断对方可能在此数据上有所隐瞒或夸大，便轻声提醒王副总裁需要第三方机构重新核验。

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喜欢灼骨危情：总裁的完美猎物请大家收藏：()灼骨危情：总裁的完美猎物全本小说网更新速度全网最快。她的每一次介入都恰到好处，精准地把握着对方的心理承受临界点，在强硬与妥协之间找到最微妙的平衡。她像是一个隐藏在幕后的心理分析师，通过那些转瞬即逝的非语言信号，解读着对手的真实意图和底线。

谈判持续了整整三个小时。最终，双方达成初步协议：顾氏以高出原报价18%的价格，获得核心专利的七年独家使用权，七年后专利转为双方共有，后续研发成果顾氏占60%权益。这个结果，远超顾氏最初的预期，也最大限度地保障了顾氏的利益。

签字仪式结束后，张志雄离开前，特意走到沈清澜面前，目光复杂地看着她：“沈顾问，年轻有为。顾总真是……慧眼识珠。”他的语气听不出是赞赏还是忌惮。

“张总过奖。”沈清澜依旧是那副平静无波的样子。

送走瑞科团队，顾氏的谈判成员们难掩兴奋之情。王副总裁用力拍了拍沈清澜的肩膀，激动道：“沈顾问，神了！你怎么知道他们怕拖？怎么知道那个条款可以让？简直像能看透他们心思一样！”

沈清澜淡淡一笑，收拾着自己的东西：“只是观察得仔细些罢了。”

她走出会议室，并未注意到，在会议室斜上方一个不起眼的角落，一个隐藏的广角摄像头，正将走廊的一切无声地传输至顶层那间最大的办公室。

顾延州坐在宽大的办公椅里，面前的显示屏上，正是沈清澜离开会议室的清晰画面。他刚才全程观看了谈判的实时录像。

屏幕上，沈清澜的背影挺拔而单薄，却带着一种洞悉一切的冷静力量。

周铭站在一旁，同样看完了整个过程。

“你怎么看？”顾延州开口，声音听不出情绪。

周铭沉吟片刻，客观地评价：“精准，高效。她对人性心理的把握，远超普通的风险顾问范畴。更像是一种……经过严格训练的本能。”

顾延州的目光久久停留在屏幕上那个消失的背影处，指尖在扶手上轻轻敲击。

行为心理学？微表情分析？

这确实能解释她部分的能力。但能将这种技能运用到如此炉火纯青、甚至在高压的商业谈判中主导节奏的地步，绝不仅仅是“观察仔细”那么简单。这需要极强的天赋，以及……大量的、针对性的实践训练。

她就像一个不断带来惊喜（或者说惊吓）的谜团，每当他以为看清了一层，下面又露出更复杂的内核。

这次谈判的胜利，无疑将她在顾氏的地位推向了一个新的高度。她不再仅仅是“顾总特招的能人”，而是用实打实的战绩，证明了自己无可替代的价值。

但顾延州心中的疑虑，并未因此减少，反而如同投入石子的湖面，涟漪扩散得更大。

她展现出的能力越非凡，她那份“干净”背景的可信度就越低。她潜入顾氏，究竟想干什么？那个已故的姐姐，在这其中，又扮演着怎样的角色？

他关掉监控画面，办公室内恢复了寂静。

“继续盯着。”他对周铭吩咐道，声音低沉，“我很好奇，她下一步，会走向哪里。”

这场心理战，沈清澜赢了谈判，却也让顾延州对她的探究之心，更深了一层。他们之间的博弈，已然从简单的试探，升级到了更深层次的智力与心理较量。而沈清澜并不知道，她所有的表现，都暴露在另一双深渊般的凝视之下。这为她接下来的行动，埋下了更深的隐患。

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