风起马尼拉 第56章 爪哇烽烟

一、雅加达的清晨

清晨六点，雅加达苏加诺-哈达国际机场笼罩在热带特有的薄雾中。

胡安站在到达大厅的玻璃幕墙前，看着窗外跑道上一架架起降的飞机。他穿着简单的深灰色POLO衫和卡其裤，脸上有明显的黑眼圈，但眼神依旧锐利如鹰。过去七十二小时，他只睡了不到十小时——从马尼拉紧急返回后，就一直在处理三宝麟突然变卦带来的连锁反应。

“胡安总，车准备好了。”助理阿迪快步走来，手里拿着平板电脑，“去公司的路上，您需要先看看这些文件。”

胡安点点头，大步走向停车场。黑色的丰田阿尔法已经在等候，司机是公司安保部的老员工，可靠且熟悉雅加达每一条街道。

上车后，阿迪将平板电脑递给胡安：“三件事需要立刻处理。第一，Tokopedia的新一轮促销今天上午十点开始，折扣力度比上次更大，涉及我们八个核心品类。第二，西爪哇的物流中心报告，昨晚又有两辆货车被查，理由还是‘许可证问题’。第三……”

他顿了顿，声音压低：“我们的人发现，三宝麟零售业务总裁的助理，昨天下午在苏丹酒店和一个人见面。根据描述，那个人很像您之前让我们留意的——Apex Global的东南亚业务代表。”

胡安的眉头紧锁。Apex Global的动作比他预想的还要快。在菲律宾用媒体战打击Lion Mart的同时，在印尼的进攻也全面升级了。

“照片拍到了吗？”

“拍到了，但不清楚。”阿迪调出照片，“对方很谨慎，选的位置背对窗户，只能看到背影。但从体型和着装风格判断，应该就是那个人。”

胡安盯着模糊的照片，大脑在快速分析。三宝麟的突然变卦、Tokopedia的疯狂促销、物流系统的频繁被查……这些看似孤立的事件，现在被Apex Global这根线串联起来了。这是一场精心策划的多维打击，目的很明确——在他完全掌控印尼市场之前，用资本和权力的组合拳将他打垮。

“通知所有部门负责人，七点半紧急会议。”胡安说，“另外，联系我们在西爪哇政府的关系，我要知道到底是谁在背后施压。”

“明白。”

车子驶入雅加达早高峰的车流。这座东南亚第一大城市正在苏醒，摩托车像潮水般在车流中穿梭，高架桥两侧的贫民窟与摩天大楼形成刺眼的对比。胡安看着窗外的景象，心中涌起复杂的情感。

四个月前，他带着弘雄的信任和一支小团队来到这里，一无所有。四个月后，Lion Mart印尼已经覆盖了十八个城市，拥有超过八十万用户，月交易额突破五百万美元。这个成绩足以让任何人自豪，但也引来了更强大的敌人。

“胡安总，”阿迪轻声说，“有句话不知道该不该说。”

“说。”

“兄弟们私下都在讨论……我们是不是扩张得太快了？三宝麟、Tokopedia，现在又加上Apex Global，三个对手同时发难，压力太大了。有些人……有些人在考虑退路。”

胡安转过头，看着这个跟了自己两年的年轻助理。阿迪是菲律宾人，大学毕业就加入了Lion Mart，从客服做起，因为能力突出被胡安选中带来印尼。此刻，这个一向乐观的年轻人眼中，有着掩饰不住的忧虑。

“阿迪，”胡安缓缓说，“你还记得四年前吗？我们在马尼拉的第一个仓库，只有两百平方米，雨季漏水，夏天像蒸笼。那时候我们的对手是谁？王天宇，菲律宾最有钱的富二代。他用价格战打我们，用关系封杀我们，甚至派人来仓库捣乱。”

阿迪点点头，那段日子他记忆犹新。

“当时也有人劝弘总放弃，说我们斗不过。但弘总怎么说？”胡安眼中燃起火焰，“他说，狮子的字典里没有‘放弃’这两个字。要么赢，要么死，没有中间选项。”

他顿了顿，语气更加坚定：“现在我们在印尼，面对的是更大的对手，更复杂的局面。但道理是一样的——如果我们现在退缩，之前四个月的努力就白费了，八十万用户的信任就辜负了，弘总和安娜总给我们的机会就浪费了。”

“可是……”

“没有可是。”胡安打断他，“你告诉所有人，想走的，现在就可以走，我绝不阻拦。但留下的，就必须有战斗到最后的决心。这场仗我们可能会输，但绝不能认输。”

阿迪看着胡安坚定的眼神，心中的动摇逐渐平息。他重重点头：“我明白了，胡安总。我会转告大家。”

车子驶入位于南雅加达的Lion Mart印尼总部。这是一栋五层楼的建筑，不算豪华，但功能齐全。胡安选择这里，是因为它位于本地商业区和华人社区的中间地带，既能接触主流市场，又能依靠华人网络的支持。

走进会议室时，各部门负责人已经到齐了。十五个人，有从菲律宾跟来的老员工，有在本地招聘的精英，还有几个是胡安从竞争对手那里挖来的干将。此刻，每个人的脸上都写着疲惫和压力，但眼神中还保留着战斗的意志。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。“人都齐了。”胡安走到主位，没有坐下，而是双手撑在桌面上，“时间紧迫，我直接说重点。”

二、三线作战

会议室的白板上，胡安用红笔画出三条线：

第一条线：三宝麟-商业谈判线

第二条线：Tokopedia-市场竞争线

第三条线：政府关系-物流封锁线

“我们目前面临的是三线作战。”胡安的声音沉稳有力，“Apex Global在背后协调，三方面同时施压，想让我们首尾不能相顾。常规的应对方法行不通了，我们必须改变策略。”

他看向运营总监丽莎，一个三十岁的印尼华裔女性，之前在印尼最大的电商平台工作，被胡安用愿景和期权挖了过来。

“丽莎，Tokopedia的促销，我们怎么应对？”

丽莎站起身，走到白板前：“分析显示，他们这次促销的核心品类有八个，但真正想打击的是我们的三个爆款——智能手机配件、美妆产品、家居小电器。我的建议是：全面应战，但集中资源。”

她调出数据图表：“智能手机配件是我们的优势品类，供应链最成熟，成本控制最好。我们可以把折扣力度加到比他们低5个百分点，用这个品类引流。美妆产品我们刚起步，供应链不稳定，跟不起价格战，但可以做内容营销——邀请本地网红直播，突出产品安全性。家居小电器……我建议暂时放弃防守，转而进攻他们忽略的品类。”

“什么品类？”

“母婴用品。”丽莎眼中闪过一丝精光，“Tokopedia的主打用户是年轻男性，母婴板块一直是短板。而我们上个月刚刚谈下了几个本地母婴品牌的独家代理。如果在这个品类发起突袭，他们很难快速反应。”

胡安思考了几秒，点头：“好思路。用优势品类正面防守，用创新品类侧翼进攻。丽莎，你负责执行，预算增加30%，但要求ROI（投资回报率）不能低于1：3。”

“明白。”

“下一个，”胡安看向物流总监巴苏基，一个五十岁的印尼本地人，之前在国有物流公司干了二十年，人脉极广，“巴苏基，西爪哇的物流问题，能解决吗？”

巴苏基的表情很严肃：“胡安总，我实话实说——这次不是常规的政府检查。我联系了交通局的老朋友，他们透露，压力来自‘上面’。有人打了招呼，要重点‘关照’外资电商企业。”

“能查到是谁吗？”

“正在查，但需要时间。”巴苏基说，“不过我有临时解决方案。西爪哇的物流中心先暂停运营，货物转移到中爪哇和东爪哇的分仓。虽然运输成本会增加15%，但至少能保证时效。另外，我建议启动B计划。”

“B计划？”

“和本地物流公司合资。”巴苏基说，“我在三宝垄认识一个老板，他的公司规模不大，但在中爪哇根基很深。如果我们入股30%，就能借用他的本地牌照和关系网络。虽然要分一部分利润，但能解决政策风险。”

胡安快速权衡利弊。合资意味着要让出部分控制权，但能换来本地化的保护伞。在当前的形势下，这可能是必要的妥协。

“可以谈。”他做出决定，“巴苏基，你负责谈判，我授权你可以在30%的股份内灵活处理。但必须加上回购条款——三年后，我们有优先权按约定价格买回股份。”

“明白。”

“最后，”胡安的目光落在商务总监陈伟身上，“三宝麟那边，有什么新进展？”

陈伟是胡安从菲律宾带来的老部下，擅长谈判，但此刻他的表情很凝重：“胡安总，情况不乐观。我通过中间人了解到，Apex Global给三宝麟开出的条件非常优厚——不仅溢价收购他们在零售板块的股份，还承诺未来三年投资十亿美元，帮助三宝麟向数字化转型。”

“代价呢？”

“三宝麟要切断和我们的所有合作，并且在印尼电商市场全面支持Tokopedia。”陈伟顿了顿，“更重要的是，Apex Global承诺，如果三宝麟配合，未来可以考虑让他们参股Apex在东南亚的其他项目。这对三宝麟的高层很有吸引力——他们一直想国际化，但缺乏渠道。”

会议室里一片寂静。所有人都明白，如果三宝麟真的倒向Apex Global，Lion Mart在印尼将失去最重要的本地盟友，面对的是一个资本 本土巨头的联合体。

胡安沉默了很久。窗外的阳光越来越烈，透过百叶帘在会议桌上投下细密的光影。他能感觉到所有人的目光都聚焦在自己身上，等待着他的决策。

“陈伟，”他终于开口，“安排我和三宝麟零售总裁见面。”

“什么时候？”

“越快越好，最好是今天。”胡安站起身，“我要亲自和他谈。在见面前，我需要一份详细的分析报告——三宝麟家族内部的权力结构、各派系的利益诉求、他们最担心什么、最想要什么。越详细越好。”

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。“我马上去办。”

会议在七点五十分结束。各部门负责人匆匆离开，去执行刚刚部署的任务。胡安独自留在会议室，走到窗前，看着楼下雅加达繁忙的街道。

手机震动，是弘雄发来的信息：“印尼情况如何？需要支援随时说。”

胡安深吸一口气，回复：“三线作战，压力很大，但还能应付。需要您帮忙查一个人——Apex Global的东南亚业务代表，背景越详细越好。”

几分钟后，弘雄回复：“已经在查。戴维通过华尔街的关系在挖信息，有结果立刻告诉你。另外，菲律宾这边我们正在反击，Apex的媒体战被我们抓到了把柄。坚持住，兄弟。”

“一定。”

放下手机，胡安感到心中涌起一股力量。他不是一个人在战斗。在马尼拉，弘雄和安娜正在对抗Apex Global的全面进攻；在东南亚各地，Lion Mart的团队都在各自的战场上拼杀。这是一个整体，一个真正的狮群。

而他，作为印尼战区的指挥官，绝不能在这里倒下。

窗外，雅加达的天空彻底放晴，炽烈的阳光洒满城市。胡安眯起眼睛，感受着热带阳光的温度。

战争已经全面打响。

而他准备好了。

三、谈判桌上的博弈

下午三点，雅加达丽思卡尔顿酒店的行政酒廊。

胡安提前十五分钟到达，选了一个靠窗但相对隐蔽的位置。从这个角度，可以看到酒店花园里高大的棕榈树和精致的喷泉，也能观察入口处的情况。

他点了一杯苏打水，慢慢喝着，大脑在快速复盘准备好的谈判策略。陈伟提供的分析报告很详细：三宝麟家族第三代共有七位主要成员，其中掌管零售业务的是三公子苏里约·三宝麟，四十二岁，英国留学归来，思想西化，野心勃勃。他最大的诉求不是短期利润，而是将三宝麟这个传统家族企业转型为现代化跨国集团。

而这也是Apex Global能打动他的关键——Apex承诺的不仅是资金，更是国际化的渠道和资源。

但胡安也发现了苏里约的弱点：在家族内部，他的改革主张遭到保守派的强烈反对；在事业上，他主导的几个创新项目成绩平平，急需一场胜利来巩固地位。

“胡安先生，久等了。”

一个沉稳的声音响起。胡安抬头，苏里约·三宝麟已经站在桌旁。他穿着剪裁合体的浅灰色西装，头发梳得一丝不苟，典型的精英派头。但胡安注意到，他的眼角有着掩饰不住的疲惫，握着公文包的手过于用力，指节微微发白。

“苏里约先生，感谢您抽出时间。”胡安起身握手，手势有力但不压迫，“请坐。”

两人落座。服务员送来苏里约点的咖啡——美式，不加糖不加奶，和他给人的印象一样，简洁直接。

寒暄几句后，苏里约直入主题：“胡安先生，我欣赏您和Lion Mart在印尼取得的成绩。四个月开拓十八个城市，这不是一般人能做到的。但商业世界很现实——成绩代表过去，选择决定未来。”

“我完全同意。”胡安平静地说，“所以今天我想和您讨论的，不是过去四个月我们做了什么，而是未来四年我们能一起创造什么。”

苏里约挑了挑眉，显然没想到胡安会这么开场。

“我知道Apex Global给您开出了优厚的条件。”胡安继续说，“溢价收购、巨额投资、国际化承诺……听起来很美好。但苏里约先生，您经营企业这么多年，应该明白一个道理——天上不会掉馅饼。Apex给出的每一点好处，背后都标好了价格。”

“哦？什么价格？”

“三宝麟的灵魂。”胡安直视他的眼睛，“Apex Global的投资风格您应该有所耳闻。他们进入一家公司，不是为了合作，而是为了控制。入股、改组董事会、更换管理层、拆分业务、榨干价值后抛售……这套流程，他们在日本、在澳大利亚、在欧洲已经玩得很熟练了。”

苏里约的脸色微微变化，但很快恢复平静：“商业并购是很正常的事情。三宝麟需要资金和渠道进行转型，Apex能提供这些。至于控制权……我们有协议保护。”

“协议？”胡安笑了，那笑容里有七分理解三分讽刺，“苏里约先生，您在英国读的法律，应该比我更清楚——协议是律师写的，漏洞也是律师留的。Apex Global的合同团队是全世界最顶尖的，他们能在您觉得万无一失的条款里，埋下一年后才生效的炸弹。”

他顿了顿，从公文包里拿出一份文件：“这是Apex Global去年收购澳大利亚一家零售集团的合同摘要。表面上看，创始人保留了40%的股份和董事会席位，安全无虞。但第十二条附加条款规定，如果公司连续两个季度增长率低于市场平均，Apex有权要求增资扩股，而创始人如果无法跟投，股份就会被稀释。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。苏里约接过文件，快速浏览。他的眉头越皱越紧。

“那家零售集团去年遭遇了行业周期性下滑，增长率确实低于市场平均。”胡安继续说，“创始人拿不出钱跟投，股份从40%被稀释到15%，失去了董事会席位。现在那家公司已经被拆分出售，品牌价值荡然无存。而创始人……听说在悉尼开了一家小咖啡馆，勉强维生。”

苏里约放下文件，沉默了很久。窗外的喷泉哗哗作响，衬得酒廊里更加安静。

“你说这些，是想吓退我？”他终于开口。

“不。”胡安摇头，“我只是想让您看到全部真相。Apex Global是一把锋利的刀，用好了可以切开市场，用不好会割伤自己。而我想提供的是另一个选择——一把不会伤到自己的工具。”

“什么工具？”

“真正的伙伴关系。”胡安身体前倾，语气诚恳，“Lion Mart和三宝麟合资，不是谁收购谁，而是共同成立一个新公司。您出本地资源和渠道，我们出技术和运营经验。股权五五开，决策权共享，利润按比例分配。更重要的是——这个公司的目标是成为印尼第一，然后一起走向东南亚，走向世界。”

苏里约的眼神闪烁了一下。胡安知道，自己击中了要害——国际化，这是苏里约最深层的渴望。

“Lion Mart已经在菲律宾站稳脚跟，在越南和清河堂深度合作，在日本打开了高端市场。”胡安趁热打铁，“我们的国际化不是空头承诺，是正在进行的现实。如果三宝麟加入，您将直接获得进入这些市场的通道。而且……”

他故意顿了顿：“而且我可以向您保证，弘雄主席对印尼市场有长远的规划。未来三年，Lion Mart在印尼的投资不会少于五亿美元。如果我们合作，这笔钱的一部分，可以通过合资公司来运作。”

五亿美元。这个数字让苏里约的呼吸明显加快。

“我怎么相信这不是空头支票？”

“下周，弘雄主席会来雅加达。”胡安说，“他可以当面和您签署备忘录。另外，作为诚意，我们可以先启动一个小型试点项目——比如在中爪哇选择一个城市，用合资模式运营三个月。效果好，我们扩大；效果不好，您随时退出。”

这个提议既展现了诚意，又降低了苏里约的决策风险。胡安看到，对方眼中的戒备在慢慢松动。

“我需要时间考虑。”苏里约最终说，“三天，给我三天时间。”

“可以。”胡安点头，“但请允许我多说一句，苏里约先生。商业选择不只是计算数字，更是选择价值观。Apex Global代表的是资本的无情和掠夺，Lion Mart代表的是合作共赢和长期主义。您想给三宝麟这个百年品牌留下什么样的遗产？是想让它成为国际资本棋盘上的一枚棋子，还是想让它成为一个新时代的创造者？”

这番话触及了更深层的东西。苏里约的表情变得复杂，有挣扎，有思考，有对未来的迷茫和期待。

“三天后，我等您的答复。”胡安站起身，再次握手，“无论结果如何，我都尊重您的选择。但请相信，Lion Mart的大门永远向真正的伙伴敞开。”

离开酒店时，已经是下午四点半。雅加达的天空开始泛黄，夕阳将高楼大厦的玻璃幕墙染成金色。

坐进车里，胡安长长地舒了一口气。谈判比他预想的艰难，但也不是毫无希望。苏里约最后的表情说明，他心动了，但还在权衡。

“胡安总，怎么样？”助理阿迪关切地问。

“五五开。”胡安靠在椅背上，闭上眼睛，“接下来三天是关键。阿迪，我要你做几件事。”

“您说。”

“第一，把我们和三宝麟可能合作的消息，适当放出去。不需要具体细节，只需要暗示我们在深入谈判。让Apex Global知道，他们的猎物没那么容易得手。”

“第二，准备试点项目的方案。选中爪哇的哪个城市，具体怎么运营，预算多少，预期收益多少，我要看到完整的计划书。”

“第三，”胡安睁开眼睛，眼中闪过一丝精光，“帮我查查，三宝麟家族内部，谁最反对和苏里约合作？谁最可能被我们争取？”

阿迪快速记录：“明白。不过胡安总，查这个做什么？”

“商业谈判不能只盯着谈判桌对面的人。”胡安说，“还要看看他身后站着谁，谁在推他，谁在拉他。如果能在三宝麟内部找到盟友，我们的胜算会大很多。”

车子汇入晚高峰的车流。窗外，雅加达的灯火次第亮起，这座永不沉睡的城市，即将迎来又一个夜晚。

胡安看着窗外的夜景，心中涌起复杂的情绪。四个月前，他刚到这里时，只觉得这是一片待开垦的荒地。四个月后，他发现自己已经深深扎根在这片土地上，有了团队，有了用户，有了必须守护的东西。

而今晚，他将做出一个重要的决定。

“阿迪，不回公司了。”胡安忽然说，“去老城区，华人街。”

“现在？那里晚上不太安全……”

“我要见一个人。”胡安的语气很坚定，“一个能帮我们找到三宝麟内部盟友的人。”

阿迪虽然不解，但没有多问，让司机改变路线。

车子驶向雅加达的北区，那里有印尼最大的华人社区。胡安知道，要在一个陌生的国家立足，不仅要懂商业规则，更要懂这里的人情世故。而华人网络，是他最重要的资源之一。

夜色渐深。

战争还在继续。

但在雅加达的夜色中，胡安已经看到了破局的曙光。

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