老笔记本裹着半块烤红薯 第3章 电商新局与流量博弈

第一幕

联盟办公室的灯亮到后半夜，林舟盯着电脑屏幕上“皖北农联”小程序2.0版的后台数据，眉头拧成了疙瘩。

苏晓端着一杯温水走过来，把杯子放在他手边：“还没弄好？主播团的孩子们都等不及要开播了。”

林舟揉了揉干涩的眼睛，指着屏幕：“新增了直播带货、会员积分和产地溯源功能，技术那边刚调试好，但流量入口还是太窄。你看，注册用户才三千多，大多是之前的老客户。”

“别急，咱们慢慢来。”苏晓拉过一把椅子坐下，翻开手里的笔记本，“我跟县中学的几个老师商量好了，组建‘乡村主播团’，除了我，还有教音乐的王老师、教美术的李老师，再加上几个口才好的学生，每周三、周五晚上直播，主要拍果园日常、加工过程，让大家看到咱们的东西是真绿色、真新鲜。”

“这个主意好。”林舟眼睛一亮，“但光靠咱们自己吆喝不行，得让直播有看点。比如采摘的时候，让村民们讲讲种苹果的门道；加工车间里，展示苹果干是怎么晒的，没有添加剂。”

正在这时，办公室门被推开，年轻农户李小山探进头来：“林干部，苏老师，主播团都准备好了，孩子们在果园那边等着呢，说想先试播一下。”

“走，去看看。”林舟站起身，顺手拿起搭在椅背上的外套。

果园里已经架起了直播设备，几个十七八岁的学生围着三脚架，脸上又兴奋又紧张。

看到林舟和苏晓过来，领头的小芳赶紧迎上来：“苏老师，林干部，我们都调试好了，就是不知道该说啥。”

苏晓笑着拍拍她的肩膀：“不用紧张，就像平时跟同学聊天一样，把你看到的、知道的跟大家说就行。比如你手里拿的这个苹果，说说它怎么长的，甜不甜。”

林舟补充道：“还可以带大家看看果园里的物联网设备，比如这个土壤湿度传感器，咱们浇水都是按数据来的，不是瞎浇，这样结出来的苹果口感才均匀。”

试播正式开始，小芳对着镜头挥了挥手：“大家好，我是小芳，来自皖北苏家村。今天带大家看看我们‘皖北乡村联盟’的苹果园，现在正是苹果成熟的季节，大家看这满树的苹果，又大又红……”

苏晓在旁边悄悄提醒：“可以摘一个尝尝，跟大家说说味道。”

小芳赶紧摘了一个苹果，用衣角擦了擦，咬了一大口：“哇，好甜！汁水特别多，而且没有涩味，因为我们都是用有机肥种植的，不打催熟剂、不打甜蜜素。”

林舟走到镜头前，对着观众说：“大家好，我是林舟，联盟的负责人。我们的苹果从开花到结果，全程有视频记录，小程序上能查到产地溯源，大家可以放心购买。今天试播，给大家发福利，下单立减10元，前100单还送苹果干一包。”

没想到试播效果出奇的好，直播间在线人数很快突破一万，订单不断弹出。

李小山在旁边看着，忍不住说：“林干部，这直播比咱们跑市场管用多了，才一个小时，就卖了80多单！”

“这只是开始。”林舟心里有点激动，但还是保持冷静，“不过咱们得注意，流量来得快，留得住才有用。会员积分制度得赶紧完善，让老客户有复购的动力；产地溯源功能要再细化，每个果园、每个农户都要有专属编码。”

接下来的半个月，主播团每周按时直播，首场正式直播观看人数突破10万，订单激增到300多单。

但问题也随之而来，小程序的服务器频频卡顿，物流成本居高不下，而且很多用户都是一次性购买，复购率很低。

这天晚上，林舟和苏晓在办公室对账，看着屏幕上的数据分析，林舟叹了口气：“你看，新用户获取成本越来越高，直播的时候看着热闹，过后没多少人再来逛。咱们的小程序还是太单薄了，没有大平台的流量池，很难长久。”

苏晓放下笔，沉思道：“要不咱们跟本地的生活平台合作？他们有流量，咱们有产品，互相借力。”

“我试过联系，但他们要抽成15%，而且要求我们降价促销，咱们的利润本来就薄，根本承受不起。”林舟摇摇头，“而且大平台的规则太多，咱们还是会受制于人。”

李小山推门进来，手里拿着手机：“林干部，我刚在‘惠农优选’上搜咱们的苹果，怎么搜不到了？之前还能搜到的。”

林舟心里咯噔一下，赶紧拿出自己的手机搜索，果然，输入“皖北双村苹果”，页面显示“暂无相关商品”，换成“皖北乡村联盟”，依旧没有结果。他尝试搜索联盟的其他产品，还是一样的情况。

“坏了，他们可能把咱们的关键词屏蔽了。”林舟的脸色沉了下来。

苏晓也慌了：“怎么会这样？咱们没得罪他们啊。”

“之前咱们自建平台，抢了他们的生意，他们这是报复。”林舟握紧了拳头，“看来这场流量博弈，躲是躲不过去了。”

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林舟立刻联系“惠农优选”的平台客服，电话响了很久才接通。

“您好，请问为什么搜索不到‘皖北乡村联盟’的产品？”林舟尽量让自己的语气平静。

客服的声音很公式化：“先生您好，经查询，该商家的商品因不符合平台搜索规则，暂时无法展示，具体原因请以平台通知为准。”

“什么规则不符合？我们之前一直正常销售，而且没有收到任何通知。”林舟追问。

“抱歉，具体规则细节不便透露，您可以检查商品标题、关键词是否违规，或者联系您的专属运营经理。”客服说完，就挂断了电话。

林舟再拨打专属运营经理张磊的电话，却发现自己已经被拉黑了。

他气得胸口发闷，重重地把手机拍在桌子上：“这分明是恶意封杀！他们怕咱们的自建平台做起来，抢了他们的市场。”

李小山急了：“那怎么办？现在很多客户都习惯在大平台购物，搜不到咱们的产品，销量肯定要大跌！”

联盟的其他成员也很快得知了消息，纷纷赶到办公室。

老农户王伯皱着眉头说：“林干部，要不咱们服个软，跟他们说说好话，让他们恢复搜索？咱们小胳膊拧不过大腿啊。”

“不行！”林舟坚决反对，“这次咱们妥协了，下次他们还会变本加厉，提更过分的要求。咱们不能一直被他们牵着鼻子走。”

苏晓看着大家焦虑的表情，轻声说：“林舟说得对，不能妥协。但咱们也不能坐以待毙，得想办法反击。现在是网络时代，舆论能给他们施压。”

“舆论？怎么施压？”李小山疑惑地问。

“咱们可以把事情的来龙去脉发到网上，让大家评评理。”苏晓打开自己的手机，“之前直播的时候，很多网友都很支持咱们，知道咱们是实实在在的农户，没有背景，没有靠山，只是想好好卖自己种的东西。”

林舟眼前一亮：“对！咱们就发起一个话题，说说乡村农户做电商的难处，说说大平台的不正当竞争。我相信会有人站出来支持我们。”

他立刻拿起笔，在笔记本上写下话题文案：“#我们只是想好好种地# 皖北乡村联盟，一群农民自发组建的合作社，用心种好每一颗苹果，诚信做好每一笔生意。为了摆脱中间环节，让消费者吃到更实惠的农产品，我们自建小程序平台，却遭到某大电商平台恶意屏蔽关键词，让我们的产品无处可寻。农民种地不易，做电商更难，难道我们想靠自己的双手赚钱，也有错吗？”

苏晓把文案配上联盟的产品图片、小程序截图和平台搜索不到的证据，发到了微博、抖音等社交平台。

主播团的孩子们也纷纷转发，加上之前积累的粉丝基础，话题很快有了热度。

“我买过他们家的苹果，特别甜，包装也很用心，支持农户！”

“大平台太欺负人了，垄断市场，不让小农户活了？”

“希望有关部门能管管，给农民一条活路！”

网友们的评论一边倒，本地媒体也很快关注到了这个话题。

《皖北日报》的记者联系到林舟，想要做专题报道。

“林干部，能跟我们详细说说事情的经过吗？”记者问道。

林舟点点头，把联盟成立以来的经历、自建平台的初衷，以及被平台封杀的过程一五一十地说了出来：“我们不是反对电商平台，我们只是希望能有一个公平竞争的环境。大平台有流量优势，我们不奢求能跟他们平起平坐，但至少别用这种不正当的手段打压我们。”

苏晓补充道：“我们的农户都是老实人，种苹果要经过浇水、施肥、剪枝、采摘等很多环节，辛辛苦苦一年，就盼着能卖个好价钱。平台一封杀，很多农户的心血都可能白费。”

专题报道发布后，引起了更大的社会反响。

省消费者协会也关注到了此事，公开表示“支持农户依法维权，反对平台不正当竞争”。

“惠农优选”平台感受到了舆论压力，终于主动联系了林舟。这次的态度完全不同，之前傲慢的张磊换成了平台总部的负责人。

“林先生，实在抱歉，之前的事情是我们的工作人员操作不当，给贵联盟带来了不便。”负责人的语气很谦和，“我们已经恢复了贵联盟产品的搜索权重，并且会给予一定的流量扶持，希望能化解误会，继续合作。”

林舟冷笑一声：“操作不当？我看是故意为之吧。不过既然你们已经纠正了错误，我们也愿意再给一次合作的机会。但我希望你们能记住，农户的利益不容侵犯，公平竞争才是长久之道。”

“是是是，林先生说得对。”负责人连忙答应，“我们以后一定会规范运营，不会再出现类似的情况。”

挂了电话，办公室里一片欢呼。

李小山挠着头说：“林干部，还是你有办法，我之前还以为咱们这次肯定完了。”

林舟看着苏晓，眼里满是感激：“这不是我一个人的功劳，多亏了苏晓的主意，多亏了大家的支持。这次的事情也让我明白，咱们农民团结起来，也能有话语权。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。苏晓笑着说：“这只是第一步，接下来咱们还要把小程序做好，让更多人知道‘皖北乡村联盟’，不再依赖大平台。”

第三幕

舆论风波平息后，林舟没有沉浸在胜利的喜悦中，而是陷入了更深的思考。

这次虽然靠舆论压力让平台妥协，但如果没有自己的核心竞争力，以后还会遇到类似的问题。

“苏晓，光靠咱们自己抗争还不够，得争取政府的支持，建立一个更公平、更稳定的电商生态。”林舟说。

“政府支持？怎么争取？”苏晓问道。

“我想写一份《乡村电商协同发展建议》，提交给县里。”林舟打开笔记本，“里面可以提出建立数字乡村服务站、提供物流补贴、加强品牌推广等具体措施，既有利于咱们联盟的发展，也能带动全县的乡村电商产业。”

苏晓非常支持：“这个主意好，周县长一直很支持咱们的工作，肯定会重视的。”

接下来的几天，林舟加班加点撰写建议。他在建议中写道：“乡村电商是乡村振兴的重要引擎，但目前存在平台垄断、流量成本高、物流配套不完善、品牌影响力弱等问题。建议县政府牵头，整合资源，建立‘政府 合作社 农户’的协同发展模式，为乡村电商提供政策扶持、技术指导、品牌推广等全方位服务……”

写完后，林舟立刻去找周明远。周明远看完建议，连连点头：“林舟，你这个建议提得很好，很有针对性。乡村电商确实是个大问题，单打独斗很难成事，政府必须牵头搭建平台，为你们保驾护航。”

“周县长，有您的支持就好。”林舟松了口气。

“你放心，我会把这个建议提交给县委县政府会议讨论，尽快推动落实。”周明远说，“另外，省里下个月要召开乡村振兴大会，我已经把你推荐为发言代表，到时候你可以把联盟的经验和遇到的问题跟全省的同行分享一下，也让更多人关注乡村电商的发展。”

林舟又惊又喜：“谢谢周县长，我一定好好准备。”

回到联盟，林舟把这个好消息告诉了大家。

村民们都很兴奋，王伯说：“林干部，你要去省里开会了？这可是咱们苏家村的荣耀啊！”

“这不是我一个人的荣耀，是咱们整个联盟的荣耀。”林舟说，“我会把大家的心声带到省里去，争取更多的支持。”

接下来的日子，林舟一边准备发言稿，一边配合县里推进数字乡村服务站的建设。

苏晓则忙着整理联盟的宣传资料，制作成PPT，帮助林舟更好地展示联盟的发展成果。

“林舟，发言稿里可以多说说农户的故事，这样更有感染力。”苏晓看着林舟的初稿说，“比如王伯种苹果的辛苦，小芳返乡创业的决心，这些都能打动听众。”

林舟点点头：“你说得对，乡村振兴的核心是人，是那些坚守在土地上的农民，是那些愿意回到家乡的年轻人。”

他修改了发言稿，加入了很多真实的农户故事。

比如王伯，种了一辈子苹果，以前只能卖给批发商，价格被压得很低，加入联盟后，不仅卖上了好价钱，还学会了用手机看订单、查物流；比如小芳，放弃了城里的工作，回到家乡做直播，不仅实现了自己的创业梦想，还带动了更多的年轻人返乡。

乡村振兴大会如期召开，林舟和苏晓一起去了省城。

轮到林舟发言时，他有些紧张，但看到台下周明远鼓励的眼神，看到苏晓信任的目光，他深吸一口气，开始了自己的演讲。

“各位领导，各位同仁，大家好，我是来自皖北青杨镇的基层干部林舟，今天我想和大家分享的，是我们‘皖北乡村联盟’的乡村电商之路……”

林舟的发言朴实无华，却充满了真情实感。

他讲述了联盟从无到有、从区域合作到品牌出圈的经历，讲述了农户们在电商路上遇到的困难和坚持，也提出了乡村电商发展中存在的问题和建议。

演讲结束后，台下响起了热烈的掌声。很多参会代表都围过来，想要和林舟交流经验。省农业农村厅的领导握着林舟的手说：“林同志，你们的经验很宝贵，为全省的乡村电商发展提供了很好的借鉴。我们会认真研究你的建议，出台更多支持乡村电商发展的政策。”

大会结束后，林舟和苏晓的演讲视频被发到了网上，全网播放量超过百万次。很多网友留言：“为这样的基层干部点赞，真正为农民办实事！”“这样的乡村振兴模式，值得推广！”

回到皖北，好消息接踵而至。

县政府正式成立了数字乡村服务站，为联盟提供了三项重要支持：一是流量扶持，整合全县的政务新媒体、本地生活平台，为联盟免费推广；二是物流补贴，联盟的农产品物流费用由政府承担30%；三是品牌推广，帮助联盟申请省级知名品牌，参加更多的展会和推广活动。

李曼也找到了林舟，她现在已经调任县乡村振兴局科长，负责对接联盟的项目。

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。“林舟，之前的事情，对不起。”李曼的语气很诚恳，“我以前太注重个人利益，忽略了基层的实际情况。现在我明白了，真正的乡村振兴，不是搞形象工程，不是追求政绩，而是让农民真正受益，让乡村真正发展起来。”

林舟有些意外，随即笑了笑：“过去的事情就让它过去吧，现在我们都是为了乡村振兴这个共同的目标。以后联盟的发展，还要靠你多支持。”

“你放心，我会全力协调政策资源，为联盟的发展保驾护航。”李曼说，“数字乡村服务站的各项工作，我会亲自跟进，确保政策落实到位。”

有了政府的支持，联盟的电商之路越走越宽。

小程序的注册用户很快突破10万人，线上线下年销售额突破5000万元。

物流成本降低了，品牌影响力扩大了，越来越多的农户想要加入联盟。

这天，林舟和苏晓并肩走在果园里，看着满树的苹果，看着远处忙碌的村民，看着正在直播的小芳和孩子们，脸上露出了欣慰的笑容。

“苏晓，你看，我们做到了。”林舟说。

“我就知道你一定能做到。”苏晓笑着说，“不过这只是开始，我们还有很长的路要走。”

林舟点点头。

他翻开笔记本，写下了新的规划：“下一步，扩大联盟规模，带动更多村落发展；完善电商生态，打造自主可控的销售渠道；培育乡村人才，让更多年轻人扎根乡村……”

夕阳西下，金色的阳光洒在果园里，洒在林舟和苏晓的身上。

电商新局已经打开，流量博弈的已经打开，流量博弈的胜利只是一个起点。

（第三章完）

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