深圳往事2005 第38章 市场分析会

中午在小陈宿舍睡的，这几天太累了睡得特别沉，到上班时间小陈才把我叫醒。

“这一次没有提前赶我走，这点我很满意。”

“不赶了，以后你想睡多久睡多久，只要迟到就行。”

“想通了？”我笑道

“想开了。”

“迟早的事嘛，遮遮掩掩的反而显得我们做了什么见不得人的事。”

“一会你们开会我也参加。”

“你是算成本嘛？”

“刘总脑子精明得很，成本哪里用我算，我就是参会做记录的。”

“也好，开会的时候看着你我也会精神点。”

“去吧，你得先去车间找你阳哥。”

“晚上我觉得我们可以一起洗澡一起休息。”

“现在不方便。”

“那你帮我洗，这样方便吧，”我继续挑逗道

“哎呀，你这人一天天的都是这个话题。”

“得不到的永远在骚动，你应该庆幸才对。”

“嗯？”

“你想要是你男人跟你在一起都没有想法，是他悲哀还是你悲哀。”

“歪理……”

还是在刘总办公室，我们围坐在沙发上，除了我们包装厂的阳哥和我，小陈，张厂长，机械厂的周厂长，还有老板娘都参加了。这些人除了我和小陈都是老板的亲戚心腹，妥妥的家族会议，我们两个就像是在他们中间安插的棋子。伟人的铜像就矗立在我们对面，就像化身智慧的一位长者，观察着我们每一个人。

“阳，你先给大家介绍一下包装厂目前的情况。”刘总率先开口主持会议

“目前包装厂的情况是这样的，从设备到厂后…………”阳哥把目前的基本情况，存在的问题，还有需要的支持都详细介绍了一遍，尤其是在产品问题，和人员的支持这块，着重讲了比较长的时间。我们都在认真的听着做笔记。

“大概情况就是这样，接下来看看厂里能不能给予解决。”阳哥汇报完毕

“小黄，你作为销售部的，你也去市场上摸底过了，你说说现目前的情况我们的产品该怎么推出市场？到底能不能推？”

“另外张厂长和小陈在核算一下我们的瓶片成本，还有人工水电这块，如果回炉要多少成本，预计损耗多少？”刘总有条不紊的开始点着在座的各位。

“小黄，你先来。”

我思考了一下开口道“今天我在车间也跟阳哥了解了一下，目前咱们厂生产出来的成品，确实达不到市面上竞品的水平，上周我也去市场转了一圈，做了摸底同时也拿回来了不少的样板，我仔细比对过了，无论是产品拉力，还是外观和尺寸，甚至到规格和包装，我们都没有可比性。”

“当然，这不是打击咱们自己的信心。毕竟事实就摆在那，我们也是刚投产，如果一家新厂刚起步就能达到市场同类水平，那咱们这个行业也太好做了，刘总也就不会花心思布局这个市场了。不过也不是说我们的产品就销不出去，我有一个不太成熟的想法，我说出来让大家参考一下，给点建议。”

“今天阳哥跟我说了，我们产品部分行业达标，那我们就着重跟这些行业，先从简单的开始，拿着高品质大客户我们就先不碰，不然到时候产品不合格，口碑完砸了，再想赢的客户信任就不容易了。

我们首先聚焦印刷，包装，床垫三个行业，这三个行业有没有交集，可以根据用量来定制不同的产品价格。具体的价格由领导门定，我们销售部根据定价出去开发市场。

其次，我有个建议，咱们原材料肯定比其它厂家低，我们现在的产品属于过渡阶段，可以把价格放得低于市场价，大家可能担心低价竞争会把咱们的产品价格拉低搅乱市场，但是我们销售部可以给客户解释是新厂福利，为期三个月，三个月内下单的都享受这个价格，一能把过渡产品销售出去，二，通过低价抢占市场打开缺口。三，给包装厂赢得时间，我相信给阳哥三个月，咱们的产品肯定是没有问题的。到时候我们产品质量起来了，客户也有了。

可能我的想法比较幼稚不够成熟，各位领导看看还有没有补充或者哪里不足的批评指出。

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