深圳往事2005 第39章 刘总定调

“我赞同小黄的想法，只要给我三个月，这个技术跟人员问题我都能啃下来”阳哥声援道

“好，我记下来了，张厂长跟小陈这边核算好了嘛？”刘总问道

“瓶片的价格倒是好核算，包装厂用了多少料就按我们的出厂价核算就行了，耗材都可以忽率不计，毕竟都可以回收，就是人工和水电房租这边不太好算。

包装厂刚成立，除了阳和小黄的待遇是之前谈好的，其它工人都是从材料厂抽调的，他们的薪酬也是按材料厂的薪酬发放，但是包装厂适应两班倒，时间也厂他们的待遇肯定要重新定，不然没有人愿意干。”张厂长说道

“至于水电房租这个好办，可以按平方来来折算，这个会后我统计好了交给您”小陈补充道。

“小黄，你为什么觉得三个月促销就能打开市场呢？”刘总问道

“说实话，我没有把握，这只是我给自己设定的目标，也给包装厂的成长时间。但是我会努力达成。”

“呵呵……我还以为小黄有了市场开发的详细思路了。”张厂长笑道

“思路是有一些，但是还没有实践不敢保证，但是既然是做销售，肯定是先定目标再想办法去完成。”

“你的想法和思路都没有问题，包括时间点的规划，我认为都是可行的，你觉得定什么价位合适？有利于你销售部打开市场，毕竟你就一个人，即时三个月时间，一个人也跑不了多少客户。”

“我来提议定价？”我有点不敢相信

“你是销售负责人，你当然得提建议，不然一会定高了你卖不出去，定低了厂里亏钱。”

“之前我了解了一下市场零售价390，60公斤的，批发价360按吨销售。我觉得我们可以设置一个阶梯价格。”

“阶梯价格？”张厂长和周厂长看着我问道

“嗯，1-3-5-7-10设置不同档次的价格，顶得越多价格越便宜，比如1吨360，3吨350，5吨345，以此类推……”

“也可以设置累计销量价，就是以三个月为例，达到那个档次，就按哪个档次结算。”

“最后一个就是关于预定的优惠政策，比如先打款再下订单，又给多少折扣。这样我们就有现金流，可以快速盘活资金。”

这些就是我之前思考的一些想法，还没有形成具体方案，如果各位领导觉得可行，我明天把详细的促销阶梯方案做出来。说完我看着刘总和在座的每一个人。很显然他们都陷入了沉思中，唯独小陈迎合着我的目光，闪烁着炙热的光芒，从她的眼里我能看到她湿润了。那是爱意的体现，完全遮掩不住的真情流露。

过来许久，刘总问道“小黄提议的促销方案和阶梯定价，大家决定怎么样？都说说看法。”

“我对包装厂不太了解，但是我觉得小黄提的可以试试看，到时候小陈核算一下每个阶梯的成本，只要不亏我觉得可行。”张厂长道

“我是赞同小黄的想法，前期咱们不是为了盈利，就是过渡产品打开市场，通过阶梯跟客户建立渠道。”阳哥笑着问道

“可以先让小黄把详细方案做出来看看，咱们在做决定。”

“我这边会配合小黄做好各项核算”小陈看着我又湿润了。

“既然大家意见都一致，那就按小黄的思路来执行，小黄尽快把详细方案做出来，小陈你近期协助小黄，对于成本和价格他不太懂，你辅助他做好这方面的工作，你们年轻人沟通起来也顺畅一些，男女搭配干活不累嘛，还需要其它支持可以直接来找我”刘总笑着给今天的会议定调了。

“收到，我会尽快做好，小陈这段时间可能需要你配合我了。”我笑盈盈的对她暗示道

“刘总发话了，我一定不会拖后腿的。”

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